從馬斯洛需要層次理論看《推銷員之死》中威利·洛曼的悲劇人生

劉慧

【摘 要】本文運用人本主義者馬斯洛的需要層次理論，探究阿瑟·米勒的經典劇作《推銷員之死》中威利·洛曼悲劇人生背后的深層動因，逐層揭示了“小人物”的苦難，展示了現代人為滿足自身的需求而導致對人生的迷茫和絕望。

【關鍵詞】需要層次理論；悲劇；人生價值

中圖分類號：J805 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）14-0018-02

阿瑟·米勒（Arthur Miller，1915-2005），享譽世界文壇的美國現實主義劇作家，一生創作了眾多聞名于世的劇作。其中被稱為“一部十足的美國戲劇的經典作品”[1]的《推銷員之死》（Death of a Salesman，1949），無疑是最成功的一部。該劇講述了一位勤勉、敬業的推銷員威利·洛曼，為了實現心中美好的“美國夢”，整日奔走于大街小巷，逐漸迷失在一片視金錢和物質為上帝、以犧牲他人而獲取成功為最高目標的社會叢林里，最終在孤寂、迷惘、絕望中死去。如果說，殘酷的社會現實是迫使威利自殺的外因，那么，內因則是他內在的需求。

馬斯洛基于人類的需求，在1943年的《動機與人格》中，首次提出了著名的“人類需要層次理論”。[2]該理論指出，人類的需要分為生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、受尊重的需要、自我實現的需要等五方面。其中生理上、安全上和情感上的需要屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以得到，而尊重和自我實現的需要是高級需要，它們必須通過個體的內部因素才能得到，且人類對尊重和自我實現的需要是無止境的。[3]基于此，本文以該理論作為指導，逐層分析威利·洛曼孤寂、迷惘、絕望和永無休止的人生困境背后的深層動因。

一、為滿足生理需要

生理需要指的是滿足個體生存所必需的一切物質方面的需求，如空氣、水、食物、居住環境等。它是人類最基本的需要，并在所有需要中占絕對優勢。只有當生理需要滿足了，人們才會產生更高層次的需要。[4]

該劇一開場就展現了威利·洛曼所居住的房子外觀，“可以感覺到這個家的背后和周圍四面都是高聳的見棱見角的建筑?！盵5]4可知，威利的家與現代化的摩天大樓相形見絀，暗含了威利與這個殘酷社會的格格不入。為了還貸款，以及各種維修費用、保險費等的支出，為了能滿足自身及家人最基本的生活需求，威利每日為之奔命。然而，這樣一種為滿足基本生活需求的內在動力卻日漸壓得威利喘不過氣來，深感力不從心。由于年老體衰，威利雖每日堅持四處奔波，卻沒有辦法把商品推銷出去，“他開著汽車一跑就是七百英里，一分錢也沒掙著。”[5]43

威利·洛曼就如一根緊繃的弦，繃緊他的是能滿足自身及家人最基本的生理需要的驅動力。年老體衰，心弦一旦松懈，威利就開始陷入了對過往的美好回憶中，出現失控的意識流動。滿足生存需求這一低層次的需要，并沒有因為其他需求的出現而消失或降低對威利·洛曼行為的影響，而是伴隨其到老，直至死去。

二、為滿足安全需要

當生理需要得到基本滿足之后，較高一級的安全需要就凸顯了。個人向社會成長，渴望安全的保障，希望免于災難和未來有保障等。[6]然而，威利是在竭力滿足基本生理需要的同時，渴望滿足自身的安全需要。從安全需要層面來分析，當時社會市場經濟動蕩，人人都處在危機當中。在追求利益最大化、利益至上的社會驅使下，威利被公司一腳踹開的時候，年老體衰的他，只能靠著可憐的傭金去苦苦支撐著生活，連每周最基本的生活保障都無法滿足，這一切讓威利感受到來自這個社會赤裸裸的威脅。

失業為威利帶來的打擊是致命的，沒了工作，意味著生活沒有了保障，來自生活的威脅，讓威利的內心感到不安和迷茫。安全需要得不到滿足，導致了威利精神出現了幻覺，這也是促使他走向絕境的誘因之一。

三、為滿足歸屬與愛的需要

歸屬與愛的需要也稱為社交的需要， 我們喜歡和熱愛他人，也希望他人喜歡和熱愛我們，人人都有參與或隸屬于某一特殊團體或數個團體的需求。[7]該劇以一曲悠揚的笛聲拉開帷幕。首先，代表著自然與田園的笛聲象征了威利歸屬鄉村與田園的本質，而非充滿競爭與殘酷的資本主義社會。其次，劇中父親的形象進一步暗示了威利的本質。威利選擇在這鋼筋水泥筑造的大都市里追逐自己的夢想，如父親般遠離家鄉，可他在這里奮斗了幾十年，卻沒能成為這里真正的一員，必然感覺不到一絲歸屬感和父親的愛。加之威利選擇做一名推銷員，遠離家人，終日四處奔波，這必然會讓威利內心感到寂寞。而讓他難堪的是，他唯一的朋友居然是鄰居查理，而他最沒想到的是，自己為之貢獻了一生的公司，到頭來卻將自己無情拋棄。加之大兒子比夫一事無成，被他視為是兒子對自己的怨氣，威利得不到兒子的理解和愛。隨著年齡增大、事業陷入絕境，對和諧美好的家庭生活的渴望，加劇了威利的孤寂、無助和迷惘。這種強烈的對愛和歸屬的需要得不到滿足，讓威利陷入迷惘，失去了斗志，有了輕生的念頭。

四、為滿足受尊重的需要

當個體愛與被愛的需求得到適當滿足以后，人就會產生追求自尊的需求。而當個人的能力和成就被他人承認與重視時，他才會感到自己是有價值的。[8]年輕時的威利，心懷著美好的“美國夢”，對待工作積極、勤勉、業績顯著，贏得了雇主的賞識和信任，兒子比夫在棒球上的天賦更是他引以為豪的資本。在家中，他是兒子們愛戴和尊崇的偶像，是妻子的精神支柱。可以說，在威利看來，他也曾一度滿足過受尊重的需要?？蛇@種受尊重的需要對年老時的威利來說，卻變得欲加強烈而遙不可及。

首先，當年邁的威利鼓起勇氣，向老板霍華德提出留在辦公室工作時，遭到老板無情辭退。內心懊悔不已的威利把目光轉移到了兒子們的身上，責備他們碌碌無為，不思進取，同時也遭到了兒子對自己職業的質疑和嘲諷。

其次，讓威利最難堪的是，在走投無路之際，向自己伸出援手的居然是從未被自己放在眼里的鄰居查理。這一切讓做了一輩子推銷員的威利美夢幻滅，自尊心嚴重受傷，受尊重的需求得不到滿足，折磨和驅使著威利一步步朝著悲劇之路走去。endprint

威利的一生都活在自我虛構的尊嚴里，他認為，只要與他人之間的關系和睦友善，就能生存，就能滿足受他人尊重的需求。他渴望別人的友善和兒子的爭氣，為自己留得最后一絲尊嚴，可當這樣的需求都被隨意踐踏后，一個極端的念頭在他腦海中醞釀：開車自殺！因為在威利看來，自殺可以帶來雙倍的回報，不僅解決了兒子創業資金的問題，更是為自己、為家人贏得了無比的尊嚴。

芙倫納德·莫斯對威利自殺舉動的評論是：“這不僅是為了逃避喪失尊嚴的恥辱，也是為了重新建立自己的自信心和家庭威望的最后掙扎?！盵9]執著追求卻尋而不得的受尊重的需求，正是威利悲劇命運的深層動因之一。

五、為滿足自我實現的需要

自我實現的需要，即人對于自我發展和完成的欲求，祈盼成為自己所期望的那個樣子，不斷尋求一個更加充實的自我追求、更加完美的自我實現。[10]威利想要成為像辛格曼那樣的成功的推銷員，想要成為一位好丈夫、好父親的需求，在活著的時候得不到滿足，只能用自殺的方式去滿足自我實現。

首先，威利的一生都對自己的美國夢充滿了信心，并勵志要成為像辛格曼那樣功成名就的人，“他至死對美國之夢深信不疑?！盵11]可威利為自己的“美國夢”努力了一生卻仍然不得善終，主要是因為缺乏正視現實和自我的智慧與勇氣，他潛意識里拒絕接受這樣赤裸裸的金錢社會，而把自己隱藏在編織好的虛境中，最后毀了自己。正如米勒在他劇本集的序言中所寫：“威利破壞了一條法則，這條法則規定，在社會上或事業上的失敗者沒有活下去的權利。”[12]

其次，威利始終在無意識中堅守真實的自我和追求永遠也實現不了的“成功”， 他想通過努力使自己成為一個讓家庭富足、讓人喜歡的丈夫和父親，并成為像辛格曼那樣既成功又有人緣的人?？赡贻p時犯下的錯誤和不當的教育理念，使威利無法成為一個好丈夫、好父親，時代的特殊性也使得威利無法成為像辛格曼那樣獨一無二的商業驕子。威利在實現自我的道路上未曾敢直面真實的自我，也未曾正視過所處的社會環境，這注定了威利的悲劇。

在實現自我的道路上充滿了阻礙，正是威利無限焦慮和迷茫的根源， 是造成他精神崩潰、人格分裂、最終自我毀滅的最主要原因。阿瑟·米勒也說過：“我認為，威利·洛曼在追求一種已被文明社會剝奪了的人生歡樂。他在尋找自我，尋找他的不朽靈魂?！盵13]因此，威利以生命為代價滿足自我的需要，追尋心中的自我，升華自己的靈魂。

美國資本主義社會的無情與殘酷是造成威利·洛曼悲劇人生的外在因素，而威利一生為滿足生理、安全、歸屬與愛、尊重和自我實現的需要，才是毀滅其人生的內在動因。故而，當威利的生存受到威脅、愛和歸屬得不到滿足、自我尊嚴的失落，以及自我實現的迷失時，他想到的是付出自己的生命去實現自我追尋。

此劇給我們以極大的啟迪，即環境及現實縱使再殘酷，我們仍然有選擇的權利。只要我們正視和了解現實，明白自己內心的真正需要，懂得什么可以給我們帶來快樂和成就，就能正確把握自己的命運，更好立足于社會。

參考文獻：

[1]常耀信.美國文學簡史[M].天津：南開大學出版社，1990.

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[4]劉明錄.從馬斯洛需求層次理論看桂劇的傳承與發展[J].戲劇文學，2012（9）.

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[6][7][8]莊耀嘉.人本心理學之父—馬斯洛[M].臺北：允晨文化實業股份有限公司，1993.

[9]Miller， Arthur. Tragedy and the Common Man [A]from The Theatre Essays of Arthur Miller[C].New York： The Viking Press，1978.

[10]胡家祥.馬斯洛需要層次論的多維解讀[J].哲學研究，2015（8）.

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[12]張耘.阿瑟·米勒與《推銷員之死》[J].外國文學，1994（6）.

[13]Weales， Gerald. Authur Miller： Death of a Salesman， Text and Criticism [M].New York：The Viking Press，1967.endprint