豪邁內秀 底蘊十足
——記銀川市大明眼鏡總經理陳光偉

文/熊 澤 攝影/張 躍

豪邁內秀 底蘊十足
——記銀川市大明眼鏡總經理陳光偉

文/熊 澤 攝影/張 躍

銀川，寧夏回族自治區的首府，西北地區重要的中心城市，位于寧夏平原中部，西依賀蘭山，東臨黃河，是茫茫黃沙中的一片綠洲，自古便有“塞上江南、魚米之鄉”的美譽。

銀川市大明眼鏡扎根此地是1987年。到今年，正好30年。作為企業的二代接班人，陳光偉里里外外張羅著企業30周年盛典。趁著空隙，我們采訪了他。

30 年慶

說到西北，腦海里就會浮現“地大物博”“干旱少雨”等詞語。但這些與鏡一代的創業艱辛相比，都顯得不值一提了。

陳光偉回憶道：“父親是1982年進入眼鏡行業的。和溫州老鄉一樣，父親的眼鏡零售啟蒙之地是東北。那時，挑擔走巷的眼鏡零售模式已經遍布東北大地，不少新入行者都在‘傳幫帶’后，自立門戶，而隨后的創業史，就是一部遷徙史。父親在掌握了眼鏡零售的基本規律后，輾轉多地，用自己的辛勞付出，苦苦尋覓機會。從遼寧走出來，父親用了5年時間，足跡遍布內蒙古、甘肅、河南等地。1987年，來到銀川市，憑借一身敢拼敢闖的務實勁頭，用無數的日夜和汗水換來了企業的今天。”

企業自創辦以來，便定下了服務大眾的發展理念。當這個理念與銀川本地消費市場結合時，發生了很多有趣的故事。整個寧夏地區地廣人稀，除了本地消費者外，經常有慕名從區縣趕來的消費者。要知道，上世紀90年代，市場對眼鏡的消費力極其旺盛，銷售量超過加工量。所以，取鏡周期在一個星期左右。對許多近視患者而言，眼鏡是工作生活必不可少的。一次，一個知識分子風塵仆仆地來到門店，掏出一副鏡腿斷掉的眼鏡，拉著店員要配鏡。西北漢子歷來急性子，嚷嚷的話語吸引了正在門店后趕著加工裝配的父親的注意力。父親停掉手里的活兒，上前攀談得知，原來他是到銀川來辦事，定好了返程汽車票，可是在趕往汽車站的節骨眼上，眼鏡被擠壞了。這下可急壞了他，一邊是沒有眼鏡寸步難行，一邊是發車時間近在咫尺。了解情況后，父親安撫住了他，看了看時間，還有兩個小時，心里盤算了一番，對他說：“你放心，我來幫你弄。”父親拿起舊眼鏡和新框架，一頭埋到了裝配區。只見這個知識分子，如熱鍋上的螞蟻，繳清費用后，坐立不安，不斷抬手看表。直到父親拿著眼鏡走出來，交到了他手里。他握住父親的手，連聲道謝，出門直奔長途汽車站而去。這件事之所以能讓陳光偉記憶猶新，大概是父親對他說的一席話：“苦點累點沒關系，無外乎多加班多流汗。而我們一個小小的舉動，真的會解決一個顧客的煩惱憂愁。只有看到他們會心地露出微笑，才會覺得一切付出都是值得的。記住了，永遠為顧客著想。”

這一句話，再結合父親幾十年如一日的堅守，陳光偉感受到了父輩在企業身上傾注的心血。從地攤到百貨，從街鋪店到商超店，企業的門店數量已經提升到了8家，成為了當地家喻戶曉的驗配品牌。時代在改變，核心亙古不變，而服務的內容也在不斷升級。

當這個擔子逐漸交到了陳光偉的肩上時，他感受到更多的是責任感和使命感。于是，在企業30年慶典的舞臺上，他上臺致謝道：“在2016年，我們團結一心，眾志成城，排除萬難，創造了不俗的成績。回首2016年，甘苦自知，展望2017年，滿懷期待。希望在接下來的日子里，我們可以團結一致，激流勇進。”語畢，深深鞠了一躬后，他端起酒杯，脖子一揚，一杯紅酒全部下肚。

堅韌不拔

“這就是成長吧。”當陳光偉回顧自己的心路歷程時，不免感嘆道。

從小到大，陳光偉是個吃得苦又堅韌的人。第一次站在寧夏平原之上，他感受到了不同于家鄉的平坦和干燥。時隔多年，他向小伙伴介紹銀川時，這樣描繪道：“銀川得益于黃河的滋養，綠色盎然、生活安逸。如果你是初來乍到，我友善地提醒大家，尤其是各位愛美的姑娘，一定要備上防曬霜和補水噴霧，因為這里一年到頭也就下一兩次雨吧。”

是的，相較于“七山二水一分田”的家鄉而言，這里“天高任鳥飛、海闊任魚躍”。而狂野大地所特有的粗獷和豪邁已深深融入陳光偉的血液中。

陳光偉12歲時，個兒特別矮。班上集體活動、座位排次時，他都是最前面的。一年一度的學校運動會正在緊鑼密鼓準備當中，班主任照例在班會上動員大家踴躍報名。抱著為集體爭光的信念，陳光偉報名多個項目。結果他一個項目都沒有被選上。注視著運動健兒在賽場上拼搏的身影，他心中憋著一股勁兒。于是，在接下來的一年時間里，他每天早起跑步一小時。無論刮風下雨，他都堅持了下來。正如《阿甘正傳》里面演繹的，在他的影響下，不少同學加入到了晨跑的計劃中，一時間跑友成群。付出都是有回報的，在這一年時間里，他的個兒猛躥20cm，并如愿以償參加了次年的學校運動會。這件事，在學校影響頗大，即使現在，母校老師提到他，都會交口稱贊：“這個孩子，能吃苦，韌性足。”

19世紀下半葉，左宗棠率領湘軍進疆，沿道種植柳樹，裨益后人。西北多地有將柳樹稱為“左公柳”的習慣，銀川亦然。通過幾天的相處，恍然發現，和左公柳有著驚人的相似之處——吃苦、堅韌的陳光偉在銀川深耕，方方面面都是西北漢子的氣概和做派。

他對銀川的旅游景點了若指掌。“如果你對史前文化感興趣的話，可以去水洞溝——銀川市水洞溝3萬年前便有古人類生衍繁息，是中國目前最早發掘的舊石器時代遺址之一，是迄今為止黃河地區唯一正式發掘的舊石器時代遺址。如果你對王侯將相感興趣的話，可以去西夏王陵——建國于公元1038年的西夏，在首府興慶府（今銀川）修建了9座帝陵、1座陵邑遺址等的大型建筑群，這是中國現存規模最大、地面遺址最完整的帝王陵園之一。如果你對影視文化感興趣的話，可以去西部影視城——古樸、原始、粗獷、荒涼、民間化，從這里走出了《紅高粱》《新龍門客棧》《大話西游》《黃河謠》等一代經典影片。如果你對生態文化感興趣的話，可以去沙湖——融江南秀色與塞外壯景于一體，水草充沛、生態多樣。”

不僅如此，他的作風也豪爽大氣。大伙私底下公認，他是西北化最徹底的鏡二代——膀寬體健，笑聲爽朗，大碗喝酒，大塊吃肉。一次，他和朋友8人聚到一起吃羊肉。老板麻利地端上來幾十盤，大家都不客氣，風卷殘云地吃。到后來一點，才發現一共消滅了57盤羊肉。“要知道，這個份量可不是小碟小盤，都這么大份。”陳光偉邊說邊用手比劃著。

伺機而動

18歲高考后，陳光偉前往北京求學。大二時期，他對臺球入迷，一發不可收拾。一旦著迷，他就擺出架勢要玩出個名堂，這就是他的作風。

那個時候，宿舍樓底下就是臺球室。他和室友邀約著一起練習，常常一練就是一整天。一天結束時，大家饑腸轆轆，才發現忘記了吃飯。正是這段時間，他享受著沉寂的快樂，球技得到了飛速提升。在隨后舉行的北京市幾大高校臺球聯賽中，他們組成的戰隊所向披靡，拿下了賽事冠軍。那時，丁俊暉剛剛轉戰職業賽場，還未被塑造成為全國臺球運動代言人。“綠布紅球，一張桌子，幾個球桿，蘊藏著太多變化。可能是愛好，可能是氛圍，反正我在臺球中尋找到了專注的樂趣。”至于現在，陳光偉的臺球技術也是全行業里面一流的，這點可是在大量對戰中被驗證了的。

只有專注，才能勇往直前。在陳光偉回到企業的一段時間里面，他也經歷了許多人要走的心路歷程。尤其是在面對一個有著30年歷史的企業時，他所遭遇的困境和所付出的努力，是常人難以想象的。

三十而立，風華正茂，是大展宏圖、胸懷天下的黃金時代。而對于一個企業來說，只是百年信譽的一個起點。“只有專注才能夠打好這場持久戰。”對此，陳光偉深信不疑。

“和對臺球的專注度相比呢？”

“這我倒還沒有對比過。怎么說呢，臺球只是一個愛好，而眼鏡零售則是一份事業。打臺球的時候，我們會關注很多點，比如燈光、臺球桿、桌布，甚至身體機能的狀態。而眼鏡零售更甚，光是人、貨、場，就有很多點要去通篇布局。一場臺球比賽最多幾個小時，而企業不是這樣的。如果將前者比作是百米賽跑的話，我覺得后者就應該是一場接力賽。我要做好的是接好這一棒，跑出自己的最好水平，把接力棒交到繼任者手里。一切的努力就是希望能夠在這場接力賽中斬獲名次。可以求勝心切，但是更需要心平氣和地加油鼓勁。”

陳光偉與萬新光學集團全國營銷總裁許偉華（右）交談

隨著在行業里摸爬滾打的時間久了，陳光偉漸得門道。交通的便利，也讓他越來越多地走出去，和全國各地的小伙伴玩在一起。四川、湖北、河北等地走一圈下來，加上小伙伴們無私的分享，他感觸蠻深的。他說：“有的趨勢不可避免。如果我一直待在銀川，偶爾回回老家，盯盯上海展、北京展，就會缺乏對時代的敏感性。久而久之，在關鍵的抉擇時刻，肯定會影響自身的判斷。某些方面，銀川的發展是滯后的，明顯是跟隨國內發達城市的軌跡。那我就可以根據小伙伴的經驗，以及我對企業的把控力，提前作好布局。購物中心興起是未來商業的趨勢，我能做的是去發掘一些新興的、有希望的購物中心門店。而我不能做的是，去引導整個地區的商業升級。整個過程中，我一直要做的是趨利避害，努力將企業的投資回報比做到最大。某些方面，銀川的步伐是走在全國前列的，比如今年銀川已經聯合多家互聯網醫療資源，打造互聯網醫院落地示范基地。誰也想不到，這樣的機會沒落到北上廣身上，而是花落銀川。究其原因，是銀川整體醫療資源的匱乏，加上地廣人稀，有限的資源更是無法覆蓋如此遼闊的地理面積的。先天基因不足，后天環境又有所限制，怎么看都是短板。結果，互聯網這波浪潮居然把旗幟立在銀川。而且在過去一段時間的效果來看，互聯網醫院落地已經卓有成效，影響力已經開始顯現出來。”

眾所周知，近年來，互聯網在教育和醫療方面不斷加碼，主要是它們背后的市場極其巨大。面對全國正在如火如荼進行的眼視光熱潮，難免不讓人浮想聯翩：眼視光項目也有機會通過互聯網來增加效率。如果假設成真，最先受益的可能就是銀川地區，陳光偉時刻在準備著。

結語

時隔兩年時間，再次走進銀川大光明眼鏡的門店，最顯著的變化是門店布局的調整。以前位于2樓的辦公室，已經搬到了一樓右側；體驗中心已經改為了玻璃砌成的庫房和加工室。不變的是熱情高效的員工，尤其他們在慶典上的載歌載舞，讓人印象深刻。

這兩年時間，是陳光偉深入行業、謀篇布局的關鍵時期。在他的報表里，人效坪效很重要，商超店的布局是重點考核對象。

毫無疑問的是，接下來，他將會更加專注，游刃有余地帶領企業，沉住氣，打勝仗。?