網絡時代農產品的電子商務發(fā)展策略分析

黃雪峰

摘 要：我國經濟在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的提前下，為社會其他方面的發(fā)展也帶來了積極幫助。結合當前網絡時代發(fā)展的情況，互聯(lián)網中產生了許多新型的商業(yè)模式，其中以電子商務為代表的商業(yè)模式在目前社會中為人們帶來了極大的便利。正是在這一背景下，我國的農產品銷售也可以結合網絡時代的特點找到良好的銷售渠道。目前，我國的農業(yè)在電子商務服務方面還存在許多的問題，如站點不多、服務模式較為簡單等。因此，在未來農產品的銷售方面可以結合電子商務的商業(yè)模式而改善當前的銷售方式。現(xiàn)在B2C的商業(yè)模式發(fā)展中最具代表性的如當當網、淘寶商城及中糧我買網等，它們的發(fā)展情況可以為農產品的電子商務發(fā)展方式帶來一定的參考價值。本文重點分析了農產品在網絡時代中如何在電子商務平臺獲得發(fā)展。

關鍵詞：網絡時代；農產品；電子商務；發(fā)展；策略；分析

中圖分類號：S-9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170833167

在當前網絡信息高速發(fā)展的時代，人們?yōu)榱四軌蜻\用便捷的方式為自己服務，而通過互聯(lián)網實施交易的活動逐漸頻繁起來，各種為人們生活及工作服務的網站也逐漸發(fā)展起來。各個企業(yè)都積極地將自己的發(fā)展焦點聚焦在電子商務模式上，找到更好的途徑增加自己的銷售量，同時占據良好的市場先機，其中，分銷模式就是最有價值的一種渠道。它通過互聯(lián)網的方式大大提升了人們的交易效率，同時也降低成本。因此，在這種良好的模式下，我國的農產品可以積極運用電子商務的銷售模式，不斷提升農產品的銷售額。本文結合廣西貴港的情況分析農產品在網絡時代的發(fā)展策略。

1 廣西地區(qū)農產品的綜合情況

根據南寧海關對廣西農產品銷售情況的統(tǒng)計數據可知，僅2011年的第一季度中，農產品的出口額大約是2.1億美元，而進口額大約是3.6億美元，出口情況遠遠比進口的增速低。而國內市場卻出現(xiàn)滯銷的情況，如南寧的西葫蘆和西瓜、柳州的豆角、來賓的胡蘿卜、欽州的辣椒等滯銷的情況困擾著廣西的菜農。分析國外市場的銷售情況，出口區(qū)域過于集中，對東盟及美國市場依賴度較大。如2010年，廣西向東盟出口農產品大約是5.2億美元，向美國出售的大約是1.7億美元，而向香港、韓國、日本及歐盟國家的銷售額僅是2.2億美元。通過上述數據分析可知，廣西地區(qū)的農產品銷售需要不斷拓寬銷售的渠道，并且不斷結合當前的網絡時代而找到更多的銷售方式，有效克服農產品出現(xiàn)滯銷的情況，進而提升菜農的收入水平。此外，從廣西地區(qū)的區(qū)位分析可知，尤其是貴港地區(qū)，具有良好的交通條件，從而為貴港地區(qū)所生產的農產品能夠及時運輸出去，這就為廣西地區(qū)的農產品銷售解決了運輸難題。

2 結合電子商務平臺分析農產品銷售的擴展方式

國內農產品進入B2C網絡銷售的模式主要有3種不同的類型：第一種類型是以中糧我買網及菜管家作為其中的典型代表，2家銷售網站中有大企業(yè)及政府的支持，其主營食品則是農產品。從最初創(chuàng)辦的目的分析，主要還是把一些優(yōu)秀、高質量的農產品能夠在良好的銷售渠道出售，不僅為廣大的消費者帶來優(yōu)質、放心及新鮮的食材，而且也能夠為菜農們減輕銷售壓力。從這些網站中所營銷的農產品類型可知，基本和市場上的類型一致[1]，如糧油、干貨、土特產、蔬菜、禽蛋肉類及水果等。然而兩者的區(qū)別是：中糧我買網站中所銷售的農產品基本以加工類型為主，而生鮮產品所占有的份額較小，基本銷售方式則是通過提貨券的方式來銷售生鮮產品：然而對菜管家的銷售情況分析可知，主要是生鮮類，如果瓜蔬菜及肉禽蛋類。第二種模式最為典型的京東網及當當網中的銷售方式，他們作為新興的民營電子企業(yè)，其初始的創(chuàng)業(yè)領域及主營業(yè)務是非農類產品，主要依托這一購物平臺所聚集的人氣及顧客的忠誠度而拓寬農產品的銷售渠道，從而逐漸進入了農銷售的領域。主營的產品有各地的干貨及深加工的產品，在一些季節(jié)性盛產的農產品中，有大閘蟹這類特殊的產品，除此之外，還在銷售過程中提升了農產品的水平，如設計海鮮禮盒。目前，他們經營的農產品在具體的銷售范圍中是限在上海或北京，供貨商也主要是農業(yè)企業(yè)。第三種模式就是以淘寶商城為其中的典型代表，實際上淘寶商城自身沒有自營的產品，然而它通過為各個不同的商家提供銷售渠道[2]，從而吸引更多的品牌商及生產商進駐。最初，淘寶商城主營的業(yè)務不是農產品，然而在吸引較多商家入駐的同時也使得農產品銷售者看到商機，并積極通過淘寶商城來銷售自己的產品。

通過上述分析可知，這3種不同的模式都為農產品銷售帶來了新的機遇，其中進一步推進我國農產品走向網絡銷售方式而帶來許多可以借鑒的經驗。如第一種銷售模式主要是依據政府所提出的惠農政策及思路而積極通過網絡方式找到良好的銷售途徑，從而使得菜農所生產的產品能夠在電子商務的平臺上實現(xiàn)良好的銷售目標。然而這一類型的網站離不開政府提供的技術、資金及設備，從而使網站和菜農之間能夠實現(xiàn)雙贏的目標[3]。第二種模式則主要是顧客的信任，而賣家則通過這種信任積極開辟出更多更好的產品，由此在京東及當當網上就出現(xiàn)了農產品的銷售，而這種消費模式中商家主要是以利潤為導向，他們不會銷售一些風險較大或是利潤不大的農產品，因此，他們在選擇農產品方面主要是從農產品的銷售情況及成本等角度考慮。第三種銷售模式主要是利用客戶流量大的特點，商家則拓展自己的銷售產品中選擇一些保質期較長及銷售前景良好的農產品作為主打[4]，然而這種模式對于一些弱小網店則難以及時獲取利潤。

3 在B2C發(fā)展模式下分析網絡時代農產品的銷售前景

3.1 積極引導農民加入，拓展銷售范圍

由于人們對網絡的依賴性越來越高，而且農產品又是人們日常生活中不可缺少的，因此，農產品在電子商務時代中可以有效拓寬銷售方式，從而幫助農民實現(xiàn)收入增加的愿望。這需要積極引導農民加入合作社，從而為網絡銷售提供優(yōu)質的貨源；改善傳統(tǒng)小農的生產方式，逐漸引入規(guī)模化及標準化的生產方式，尤其是對農產品實施加工及包裝[5]，更好地提升農產品在網絡平臺中的銷售數量；在電子商務發(fā)展背景下，相關部門加強領導，例如政府部分可以積極引導各個層面農民參與合作社的工作，從而幫助農民所產生的農產品能夠在網絡中獲得良好的銷售效果，并在此基礎上積極拓展銷售渠道。然而要實現(xiàn)這一目標是未來幾年農產品銷售發(fā)展過程中需要高度重視的方向，也是我國現(xiàn)代化的農業(yè)在網絡時代獲得良好發(fā)展的重要途徑之一[6]。endprint

3.2 創(chuàng)新形式，提升銷售渠道的服務質量

從網絡發(fā)展角度分析，它不僅為人們節(jié)省了許多時間，而且也為人們生活帶來良好的服務。因此，農產品的銷售工作在今后發(fā)展方向需要創(chuàng)新形式，積極組織農業(yè)人員加入，從而農產品能夠順利進入網絡銷售創(chuàng)造條件。例如農產品從生產、包裝、加工、運輸及銷售各個環(huán)節(jié)都需要大量的人力投入，而通過有效組織人員的方式，使農民能夠在不同時節(jié)都可以創(chuàng)造收入[7]，從而提升農民的收入水平；繼續(xù)推動社會上各個組織參與，其中政府、企業(yè)及農產品經營都可以進入網絡銷售的模式，而不同的銷售主體之間需要在自己的工作崗位上完成自己的任務，從而使農產品能夠在網絡銷售中獲得較好的利潤。此外，積極創(chuàng)辦農產品的銷售平臺，使得農民所生產的產品能夠進入專業(yè)化的銷售模式，充分保障農產品的質量。

3.3 做好農產品戰(zhàn)略性規(guī)劃

由于農產品具有明顯的季節(jié)性，而且和人們的日常生活聯(lián)系十分緊密，因此，在電子商務發(fā)展的背景下，可以針對不同的農產品而做好銷售規(guī)劃[8]。如生鮮類的農產品，由于它們比較重而且還會發(fā)生腐爛，所以對這類農產品的銷售要做品質保障，可以從運輸角度著手；從農產品的產地分布角度而實施供應，從而減少運輸過程中所需要的時間，同時還可以有效保障農產品的質量。此外，在網絡平臺中還可以對農產品實施分類銷售，例如對于能夠進一步加工的農產品，則組織人員實施深加工，這就提升了農產品的附加值，同時也可以為農民收入帶來積極作用。在銷售工作中，還可以從綠色銷售及有機特色相結合的思路中找到途徑[9]，使得農產品能夠在經營管理方面不斷提升品質。

4 結語

由于我國長期農業(yè)發(fā)展中受到傳統(tǒng)思維的影響較為嚴重，在當前網絡時代中，可以積極結合電子商務的平臺而不斷拓展農產品的銷售渠道，這不僅是當前我國進入現(xiàn)代化發(fā)展模式中的創(chuàng)新方式，而且也可以有效解決農產品銷售中所出現(xiàn)的滯銷問題，這對于推進農業(yè)發(fā)展及保證農民收入增加方式可以做出積極貢獻，對實現(xiàn)提升農民生活水平也具有重要價值。

參考文獻

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