2017年將是微商行業的分水嶺

文/茶道長

2017年將是微商行業的分水嶺

文/茶道長

茶道長，本名孫建偉，中國聯通前高管，2004年辭職創業，創辦過多家傳統企業。2013年轉型移動互聯網，創辦“微商”第一大號，微商公社創始人。

2017年，今年的微商好過嗎？

大量微商團隊反饋，業績普遍下跌，甚至很多業績是跳水下跌。除個別品牌外，實際情況也是如此，微商整體不景氣，根本原因也很簡單——紅利結束。

紅利結束，微商從增量市場過渡到存量市場

所謂紅利，主要是指流量紅利。在2016年前，不用什么套路，不用什么打法，不用什么模式，只需要刷朋友圈就可以成交。但是今天，如美團王興所言——移動互聯網的下半場到來，整體移動互聯網市場流量紅利時代都結束了。

所謂流量紅利結束，意味著移動互聯網市場特征從增量市場轉移到存量市場。微商前幾年的蓬勃發展，也是因為處在微信的增量市場時期，今天，微信基本上覆蓋了中國所有能覆蓋的人群，而微商從業者群體數量大致維持在一個穩定的規模，網絡傳言的3000萬左右。但風口之下越來越多的品牌加入這個市場，僧多粥少，大家自然感覺市場不如前幾年好做了。競爭激烈是難免的，而且只會日趨加重。

對于微商行業，這也是好事，因為這樣促使行業整體認知水平不斷提高，從業者營銷水平不斷提升，好產品越來越多，三無產品逐漸淘汰出局，微商各種模式日趨成熟。

而大量新加入的從業者無須基礎的微營銷教育，每個品牌方都有專業的培訓團隊，每個新的微商從業者基本上都經過微商基礎培訓。幫助大家少走了彎路，大量的專業服務機構出現，比如培訓機構、品牌顧問、會議公司等，這是一個行業逐步成熟的標志。

2017年，將是整個微商行業的分水嶺

大多數品牌方的思維還停留在吃飽穿暖階段——只是考慮怎么招更多的代理，賣更多的貨，相對短視。微商企業缺乏長遠戰略規劃，沒有系統化的品類管理、品牌建設、渠道建設，專業化、系統化的培訓體系。

1.微商四種模式的發展趨勢

微商從本質上來說，是一種渠道的表現形式。這個渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四種：

分銷模式因為騰訊打壓，基本上被邊緣化了。

直營模式因為需要很專業的流量團隊和銷售管理團隊，門檻很高，因大多數產品涉及黑五類，基本屬于地下工作，行事低調，不為大眾了解。

社群模式多在服裝、飾品和特產等品類，但大多規模較小。

目前，微商市場主流依然是層級代理制度，通過招商，層層分銷、壓貨，最后動銷，能快速將一個單品體量做很大。

2.層級模式的現狀與未來發展

層級模式雖然是目前微商所有模式中表現相對穩定的，但層級代理制單純依賴線上、朋友圈、社群招商越來越難，微商渠道與其他渠道混合，作為復合營銷比傳統的微商層級代理制威力大了很多，但是對于品牌方運營團隊要求更高了，這三種模式，不是每個品牌方都能玩的。

未來發展趨勢方面，跨界整合、復合營銷是微商行業發展的趨勢。越來越多優秀的微商品牌著手布局，這不僅僅要求品牌方團隊越來越專業化，未來，精細化運營是每個團隊的核心競爭力。

所有的套路都會失靈，微商行業的發展逐步回歸商業本源，之前的野蠻生長偏離了商業之道。雖然，2017年是整個微商行業的分水嶺，但我依然看好微商，原因是我去年對操盤手經常講的一個理由——微商這個渠道，比目前其他無論實體、連鎖、電商等傳統渠道成本都低，從效率上講，比其他渠道都高，一個10人左右的團隊，就可以玩一年上億元的項目。這種優勢，在沒有其他能替代微信的平臺出現之前，是無法被替代和超越的，那么它就能持續存在，我想，3到5年內，能替代微信的平臺還不大可能出現。