2018，微商新流量的3大入口

文/蘭 劍

2018，微商新流量的3大入口

文/蘭 劍

蘭劍，李思江，多年一線市場銷售管理實戰經驗。2014年介入微商，肌蜜魔盒創始人，微商之家創始人。微商創業、操盤手培訓導師，舒客微商、諾絲微商運營顧問。

每一場新商業革命的背后，都是一場客流量的重新大分配。回顧中國商業轉型史，從線下實體，到電商平臺，中國的商業流量完成了一次跨越式的大轉移。阿里、京東、聚美、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺成為新的流量壟斷中心。對于廣大的創業者和需要轉型的傳統企業，移動社交平臺上聚焦的海量、碎片化、去中心化的活躍人群，自然成為他們關注的新流量池。3年前橫空出世的現象級新商業模式——“微商”的爆發式增長，證明了這個新流量池中誕生“社交化商業模式”的巨大潛力。

從這個高度而言，是微商拉開了中國社交化商業轉型的大幕，成長為新零售時代的單獨存在的一級商業力量。2017年的微商總體發展態勢，早已經從趨勢成為一種渠道新常態。早期微商所常用的引流吸粉、招商轉化的手法，面對這個“微商太多，用戶快不夠用了”的時代，日漸式微，效果不彰。新形勢下微商如何突圍？2018年微商的新流量從何而來？成為每個微商運營者當下思考的主題。

伴隨微商行業一路走來，筆者在自身微商實操工作中，以及為眾多微商品牌提供顧問咨詢、教育培訓服務中，結合多年來在中國商業領域的經歷與理解，總結出2018年的微商新流量，將有三大入口。不同微商企業，可以根據自身的資源特長，規劃實施：聚焦一點，落實打穿。

差異化的內容

微商產品的同質化，導致傳播內容越來越同質化，代理渠道越來越失控，用戶越來越難以取悅。讓曾經的微商營銷策略和節奏漸漸失效。而作為以社交為核心模式的微商，為同質化產品創造差異化的傳播內容，是未來微商競爭的一種核心能力。而新媒體運營將成為微商公司的一個基本功：新媒體時代和傳統媒體時代做營銷的最大區別，就是你必須要更懂內容傳播的規律和技巧，因為這是一個“人人自帶渠道”的時代：每個人都有自己的社交賬號，每個人都能輻射一群同類人，這就是微商流量的底層邏輯。

微商新媒體內容，未來的發展方向，不再是僅僅呈現產品特色、模式優勢、團隊風采、賺錢機會……這樣極度同質化的內容，使得自己的品牌淹沒在紅海之中，而是制造出真正能夠觸達目標人群的內心，撬動他們內在情緒，從而引發他們的心智認同：哇，這么多品牌，只有你才了解我！包含著“社會意識”差異化內容，猶如點燃用戶的情緒荷爾蒙，從而按下“社交網絡自傳播”的啟動鍵。

一款看似普通的牙膏口腔產品——舒客微商，通過差異化內容傳播，把“新銳、時尚、挑戰”的新人類鮮明的標簽賦予品牌調性，快速影響了廣大的城市白領青年和知識寶媽人群，從眾多口腔產品中異軍突起。一款名不見經傳的地方微商品牌——湖南伍乘堂膏藥貼，圍繞當下心懷創業夢想的青年人痛點，而制作的一系列朋友圈文案海報，在沒有任何廣告推廣的情況下，引發了微商朋友圈的廣泛關注與大量轉發，成為其品牌早期用戶和首批代理的流量池，伍乘堂微商僅僅在2017年3月份起盤，就取得良好的銷售業績，近期開始啟動與海王星辰藥業O2O合作模式。同樣一群東莞當地喜歡紅酒的年輕人，在沒有豐富資源又缺乏商業經驗的情況下，創立的“九公子紅酒微商”，堅持通過差異化內容制作，已經成為廣東地區頗具影響力的紅酒微商第一人。

線下沙龍分享會

之前的微商線下推廣，盡管花樣技巧不斷，甚至很多有實力的微商企業，建立了線下體驗店，但總是包含了太濃重的商業氣息：用戶推銷和招商代理。赤裸裸的推銷不僅使得辛苦拉來的外部人群心生排斥，也讓潛在的目標用戶缺乏良好的消費體驗。

未來有眼光的微商公司，將會貫徹“先社交再成交”的營銷理念。通過倡導一種生活方式，鏈接并搭建基于本地化的、興趣愛好社群，微商代理既是發起人也是社群組織者：知識分享、專業講師課程、產品免費體驗、主題活動、社群郊游，從興趣鏈接到情感鏈接到產品鏈接到價值鏈接，從倡導一種生活方式、正確的財富觀到賺錢機會的渲染，接地氣走心。

筆者今年為不少具有正確價值觀的微商公司，提供的本地化團隊建設和線下沙龍分享會的招商策略，均取得極好的口碑收益和招商實效。大體分為四部曲：一、由專業精英老師出臺的知識分享。二、免費產品體驗、競品對比測試環節。三、一、二個月內可以零風險退出的底層代理政策，把用戶快速裂變為代理。四、完善的新人培訓扶持計劃。

微商下鄉

非發達邊遠省份，廣大的鄉鎮，三、四線縣城，將是下個微商競爭主戰場。

幅員遼闊的大地，世界第一的人口，經濟發展不均衡的現狀，為微商未來發展提供了廣闊的市場土壤。從2016年開始，我們了解到越來越多的微商公司的銷售增量，逐漸向下級城市，甚至鄉鎮市場傾斜。筆者接觸過大量的中小微商代理，這二年的發展往往越是小地方的代理反而發展越大，很多中心城市里的代理發展卻往往舉步維艱。

背后的事實是，大型中心城市被互聯網信息完全覆蓋，每個人與新生事物之間，幾乎可以快速無縫連接，極其便利。中心城市提供的資源與機會，是廣大中小城市、邊遠省份遠遠無法企及的。經過這幾年的微商廣泛滲透，在中心城市里的年輕人，早已不再新鮮，同時他們身邊有不斷涌現的其他機會，微商行業只是他們的一種人生選項之一。而廣大的鄉鎮、中小城市的情況卻正好相反：微商依然是他們性價比最高的逆襲之路，沒有之一。

近期，所謂西藏微商，在微商界里悄然興起。筆者今年接觸到不少新疆、甘肅、內蒙古等地的微商業者，大部分都對未來充滿了極大的熱情，他們對眼下中心城市的微商同行遭遇的市場寒流，充滿了困惑和不解。筆者公司剛剛服務的一個云南西雙版納當地的衛生巾微商，提前一個月招滿了預先制定1000人的基礎代理團隊規模，呈現良好發展勢頭。這些現象，已經在充分提醒現在的微商企業，農村包圍城市的戰略，已經到了提上議事日程的關鍵時刻。