虧本買賣賺大錢

趙梓竹

聰明的生意人，通常都很在乎投入和利潤(rùn)的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，商人從不做虧本買賣。然而，美國(guó)的百萬(wàn)富翁庫(kù)勒卻是從做虧本買賣開(kāi)始起步的。

庫(kù)勒的父親有一家名叫古德的制藥廠，雖然苦心經(jīng)營(yíng)，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻打不開(kāi)局面。父親自覺(jué)年事已高，就把制藥廠全部交給了庫(kù)勒，希望這個(gè)聰明伶俐的兒子能讓藥廠起死回生。

庫(kù)勒在大學(xué)里念的是商業(yè)貿(mào)易，因此他想從產(chǎn)品的銷售上打開(kāi)一個(gè)缺口，開(kāi)辟出一片新天地。他經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)在美國(guó)的藥品市場(chǎng)上，普遍存在著這樣一種推銷方式：制藥廠都把藥品包成小包，免費(fèi)送到醫(yī)生那里。

醫(yī)生在給病人看完病后，就把這些免費(fèi)藥品賣給病人，在起到療效后，醫(yī)生再給病人開(kāi)出這種藥的處方。古德制藥廠當(dāng)然也是這么做的?？墒?，由于送的廠家太多，醫(yī)生收到后隨手一扔，根本就不把它當(dāng)一回事，也不可能記住藥品和廠家的名字。

怎樣才能讓醫(yī)生記住廠家和藥品的名字呢？冥思苦想了幾天后，一個(gè)奇異的想法出現(xiàn)在他的腦海之中——

回到工廠后，他就讓包裝人員把送給醫(yī)生們的小包藥品一律換成大包裝的，大得足以讓那些醫(yī)生們注意和驚訝。對(duì)于他這一反常規(guī)的決定，銷售人員都感到無(wú)法理解。尤其是當(dāng)他們扛著大藥包，汗流浹背一趟趟往返于公司和醫(yī)院時(shí)，所有的醫(yī)生都流露出的驚奇目光。

在這一段時(shí)間里，工廠賬面上的錢嘩嘩地往外流，就是不見(jiàn)經(jīng)濟(jì)效益。在大家都愁眉不展的時(shí)候，郵遞員給工廠送來(lái)了第一批訂單，訂貨的數(shù)量讓大家都吃了一驚。還沒(méi)等大家回過(guò)神來(lái)，訂貨單接二連三地送上門來(lái)……

當(dāng)然，庫(kù)勒也沒(méi)有放松對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，他又一步步地?cái)U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)過(guò)十多年的努力，古德制藥公司發(fā)展成了著名的“美國(guó)化學(xué)聯(lián)合公司”，庫(kù)勒也從名不見(jiàn)經(jīng)傳的年輕人成了家喻戶曉的大富翁。endprint