成大業者不吃全魚

佚名

上世紀80年代，高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神，慢慢地越做越大。

公司的客戶基本都是批發商，慢慢被養懶了，當員工送貨上門時，還要幫他們把貨擺上貨架，有的甚至直接讓員工把貨送給用戶。也就是說，這些批發商根本不用做什么，直接賺取差價。公司的員工對此很有意見，但高文光卻說：“客戶越懶，咱們越有飯吃。”

有一次，一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨。他計上心來，拿出名片給客戶說，要不以后你直接從我這兒進貨吧，省去批發商的環節，價格肯定更便宜。對方一聽很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報告給了高文光，可萬萬沒想到得到的不是表揚，卻是一頓臭罵，還明確指出以后誰也不許做這種事！

大家非常不理解，高文光說：“如果天下的錢都讓你賺走了，別人都沒錢了，你還賺誰的錢呢？”

這就是高文光的經營理念——不吃全魚。

2012年，天津文光集團年營業額過5億元，有1 000多名員工。endprint