從實物到網絡：中國式傳銷演變升級史

申杰

傳銷在國外是一種比較常見的銷售方式，并非空手套白狼的伎倆，也不會比別的銷售方式帶來更多的發財機會。然而，到了中國，卻被渲染為“21世紀最后一次暴富的機會”。中國是個人情社會，在傳銷的盅惑下，人情就成了發財優勢，完全忽視產品的質量和市場需求，通過人情發展下線賺錢，變得完全失去經濟常識。

其實傳銷并不是一個簡單的營銷模式，在進入中國20多年以來，傳銷曾經被推上神壇奉為商業神話，也曾被視為過街老鼠，人人喊打。然而，傳銷就像被打開的潘多拉的盒子一樣，不斷在通過自我升級來適應這個多變的時代。

傳銷前傳：

“法無禁止”的灰色地帶

二戰結束后期，百廢待興，美國的家庭主婦們主動分擔家庭壓力，興起一種邊消費邊賺錢的新型商業模式——傳銷，它以顧客使用產品產生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經銷商來宣傳產品后分享一部分利潤。隨后，傳銷逐漸風靡日本、臺灣，而在中國大陸更被冠以“二十世紀商業新模式”被捧上神壇。

1990年，雅芳作為第一家正式以“直銷”申請注冊的公司進入中國，而僅僅3年的時間，幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有傳銷活動。而部分傳銷逐漸脫離銷售商品這一初衷，從商品分享變成了赤裸裸的騙錢行為，上線成員以其直接或者間接發展的下線成員數量或者業績為依據，計算和給付報酬，其模式極富煽動性和欺騙性。

粗暴生長后，傳銷引起的各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門也開始關注傳銷行業的發展動態。……