曹振雷主任等考察廣東衛生用品行業企業

曹寶萍 邢婉娜/文

曹振雷主任等考察廣東衛生用品行業企業

Dr. Cao Investigates Guangdong Hygiene Products Enterprises

曹寶萍 邢婉娜/文

廣東省是中國改革開放的前沿陣地，是中國衛生用品行業主要生產基地之一，衛生用品企業眾多，競爭非常激烈。在行業轉型升級、尋求突破的過程中，企業抱團發展，爭取集群效應，逐步形成了產業集群的發展格局，使廣東的衛生用品及相關產業的競爭優勢明顯提高，也推動了當地區域經濟的發展。像佛山南海區西樵鎮衛生用品產業集群地和九江鎮醫衛用非織造產品集群地等。

2017年7月12—14日，生活用紙專業委員會曹振雷主任、江曼霞秘書長和張玉蘭常務副秘書長等一行5人到廣東佛山西樵鎮的廣東昱升、九江鎮的必得福、貝里國際南海工廠、樂從鎮的廣東美潔等4家行業領先企業考察，與鎮政府和企業負責人座談交流，并了解西樵鎮衛生用品產業集群地和九江鎮醫衛用非織造產品集群地的發展現狀和企業發展情況，共同探討衛生用品及相關行業的發展趨勢。

西樵衛生用品產業集群地——政府戰略布局，合力打造高端品牌

佛山市南海區西樵鎮在衛生用品生產領域有著長久的發展歷史和深厚的積淀，經過30多年的變革，產業不斷轉型升級，在地緣優勢、政策優惠和衛生用品企業自身拼搏努力下，涌現出了一批行業內優秀的生產企業，包括廣東昱升個人護理用品股份有限公司、佛山市啟盛衛生用品有限公司等。目前，已成功開創西樵衛生用品產業集群地新格局。

西樵鎮擁有雄厚的陶瓷和紡織產業基礎，近幾年正逐步淘汰高耗能、低產能的傳統產業，推動產業升級，全力實施“品牌戰略”，筑巢引鳳，重點引進和培育衛生用品行業領軍企業，目標是建立高端衛生用品產業的新格局。

目前，西樵衛生用品產業集群地遍布以廣東昱升、佛山啟盛為龍頭的32家紙尿褲、衛生巾生產商，以及非織造布、透氣膜、包裝材料供應商，已逐步形成完善的上下游產業鏈。隨著更多項目的簽約進駐，預計未來幾年總產值將達到50億元。

為加強西樵鎮衛生用品企業間溝通協作，促進西樵鎮衛生用品行業企業抱團發展，共同打造衛生用品高端品牌，西樵鎮政府聯合鎮內衛生用品企業，于2017年3月10日成立了西樵鎮衛生用品行業協會。首屆會長為廣東昱升公司蘇藝強董事長。

廣東昱升個人護理用品股份有限公司——“變道超車”，打造中國優質嬰兒紙尿褲領軍品牌

曹振雷主任等走訪廣東昱升

7月12日，曹主任一行在廣東昱升蘇董的陪同下，參觀了位于西樵科技工業園的廣東昱升個人護理用品股份有限公司。

廣東昱升個人護理用品股份有限公司成立于2005年（原公司名稱為：佛山市昱升衛生用品有限公司），隨著規模不斷擴大，工廠歷經3次搬遷，2014年，搬遷至西樵科技工業園，目前工廠占地350畝。昱升產品線豐富，包括嬰兒紙尿褲/片、成人紙尿褲/片、護理墊、嬰兒拉拉褲，旗下品牌有“DRESS吉氏”、“嬰之良品”、“舒氏寶貝”、“肯得康”等，銷售網絡遍及國內31個省市和地區，并出口到俄羅斯、法國、瑞典、意大利、英國、新西蘭、智利、泰國等國家和地區。

十多年前，中國市場上外資知名紙尿褲品牌一統天下，對于起步晚的國產品牌紙尿褲企業來說很難與之相抗衡。昱升公司蘇董打破傳統思維禁錮，以敏銳的市場洞察力和刻苦務實、敢為人先之舉，另辟蹊徑，一方面在產品芯體結構上大膽進行“顛覆性”創新，探索生產超薄復合芯體紙尿褲，另一方面在銷售渠道選擇上，避開賣場和超市，主攻外資品牌薄弱的嬰童渠道，由三、四線城市逐步向一、二線城市擴張。昱升公司闖出了一條“特色”經營之路。

昱升公司的產品

當下中國嬰兒紙尿褲市場，“薄”已成為產品的“標配”，但在10年前，偏厚的絨毛漿和SAP混合芯體紙尿褲雄霸天下。蘇董回憶說：“為尋求與外資品牌差異化競爭之路，早在2007年，昱升就已開始研究復合芯體紙尿褲，起初市場推廣之路非常坎坷，承受著巨大壓力，但當時自己堅定地認為，‘輕薄、不起坨、不斷層’，會讓嬰兒穿著更舒適，只有更好的產品，才具有市場競爭力。正是這個想法，讓我破釜沉舟，帶領團隊勇敢地克服種種困難，在芯體輕薄技術方面矢志不渝地進行研究和探索，最終，過硬的產品品質贏得了市場認可。”目前，吉氏創意薄、創新薄、零感薄系列嬰兒紙尿褲已成為消費者青睞的國產優質紙尿褲品牌。其中零感薄紙尿褲約1個硬幣厚度，透氣性和干爽度極佳，在嬰童渠道和電商渠道，均擁有較好的銷售業績。

蘇董介紹，昱升公司成立伊始，就將發展目標定位于生產高端優質紙尿褲產品，因此在硬件投入和軟件管理方面，都是“高起點”。目前共引進13條日本瑞光嬰兒紙尿褲生產線，同時，企業實施精益管理和嚴苛的品控管理制度，確保出廠的每一片紙尿褲質量合格，讓消費者放心。

談到產品研發創新，蘇董認為這是企業可持續發展的核心競爭力。昱升公司除了在超薄芯體技術上潛心研究與革新，還與中山大學進行聯合研發，減少產生“紅屁屁”的機率。目前公司擁有20余項紙尿褲核心專利技術。

在營銷網絡建設方面，昱升注重建立防偽防竄貨條碼管理系統，嚴控的市場價格體系，切實保護代理商和零售商的利益。

十幾年來的發展，昱升公司以“不求其多，但求其特”的差異化、特色經營理念，在行業發展新的競爭格局中，精準找到了企業發展的“坐標”。

九江“中國醫衛用非織造產品示范基地”——踐行龍舟精神，打造非織造產品名鎮

曹振雷主任等考察南海九江醫衛用非織造產品集群地

廣東省佛山市南海九江鎮是廣東省傳統龍舟特色鎮，其非織造布產業起源于1993年。經過20多年的發展，產品已由起初工業基布(如家私、鞋材、環保袋)為主逐步發展為衛生用品和醫療衛生用品的輔助材料。在九江鎮政府非織造布產業新戰略的推動下，現已形成醫衛用非織造產品集群地，培育和吸引進駐了一批優質非織造布企業，如貝里國際集團南海工廠，南海必得福無紡布有限公司，佛山市裕豐無紡布有限公司等。

2011年，九江鎮開始大力培育并成功申報“廣東省醫用無紡布生產基地”，在鎮的南北布局，打造“中國醫衛用非織造產品示范基地”：北區位于沙頭片區（規劃總占地約200萬m2），按功能劃分為配材生產區、成品生產區、高端產業區和物流倉配區；南區位于九江片區（規劃總占地約66萬m2），重點承接國內外醫衛用非織造優質企業。鎮政府實施“醫衛用核心、生活用重點、工業用為輔”的發展戰略，決心將基地建設成具有國際競爭力的非織造產品集群地。目前，九江鎮共有12家非織造布企業，加上非織造布上下游企業共30多家。

南海區醫衛用產品行業協會于2014年順勢成立。目前協會共有會員單位50家，主要為會員企業和政府間搭建高效溝通的平臺，進一步深化對集群地企業服務，凝聚企業合力，助力提升九江醫衛用非織造產業鏈優化升級。

佛山市南海必得福無紡布有限公司——中國醫衛用非織造布企業排頭兵

曹振雷主任等參觀必得福

1 三兄弟合心，專注非織造布及制品生產24載

衛生用品行業企業都熟知必得福有三位相處和睦的親兄弟——鄧偉雄、鄧偉其和鄧偉添，兄弟三人，同心合力，其利斷金。自1993年創建必得福無紡布有限公司（原五福貿易有限公司）以來，24年來始終專注于非織造布及制品的生產，帶領企業由最初十幾人的小工廠發展到目前擁有1,500多名員工的現代化企業，公司最早從紡粘非織造布起家，以工業用非織造布為主，后來逐步擴展到主要以衛生用品和醫療用非織造布為主（分別占比60%和30%），成為中國醫衛用非織造布生產領軍企業。

必得福公司總部設在南海九江，占地面積16萬m2，其中3萬m2是10萬級潔凈車間。計劃到2018年，將擁有16條非織造布生產線，年產能達10.9萬t。目前，從非織造布基材，到后整理、成品加工，以及產品研發和售后服務，必得福實現一體化供應鏈，產品包括紡粘非織造布、SMS/SMMS/ SMMMS/SSS紡粘非織造布、醫療手術鋪單、手術衣、醫用口罩、非織造布購物袋等。其中，衛材用非織造布年產量達4萬多t，包括拒水SMS和親水、打孔、超柔軟、彈力非織造布。銷售網絡覆蓋中國大陸、港澳臺、歐美、澳洲、東南亞、中東等國家和地區。

2 硬件、軟件升級“兩手抓”，領跑高端非織造布生產

必得福公司在設備硬件投入和軟件提升方面，不惜重金，優選并引進國內外先進的工藝和設備，組建專業的技術研發團隊，不斷開發新穎獨特的新產品，超越市場步伐。

公司目前正在安裝調試的非織造布生產線從德國進口，幅寬3.2m，設計車速600m/min，適用于生產醫療和衛生用品行業用非織造布，有芝麻點和梅花點兩種專利壓紋供選擇。

公司非常重視產品品控管理，每個車間內都設有一個完善的專業物檢室，每一卷非織造布生產完成后，都會取樣送到物檢室，進行強力、靜水壓、透氣性等物理指標測試，即時檢驗現場產品，確保產品質量可靠、穩定。

為滿足目前高端紙尿褲對柔軟的要求，必得福公司從德國引進了一條“巨無霸”雙組分紡粘非織造布生產線，設備幅寬達7m，年產能2萬t，計劃于2019年初投產運行。

值得一提的是，必得福把技術創新作為企業發展的原動力，并努力做到永不停歇、領先領跑。2015年開發天絲系列非織造布，2016年開發原子彈系列SSS彈性非織造布，可拉伸兩倍以上并能瞬間回縮，在節省橡皮筋的同時，還能達到超薄無痕的隱形效果，適用于嬰兒/成人拉拉褲、女性經期褲的腰圍，以及刀型口罩掛耳。2017年推出更柔軟系列壓花非織造布等。

3 全球化布局，劍指世界非織造布30強

非織造布行業市場同質化競爭嚴峻。必得福三兄弟始終以全球化視野、前瞻性眼光和開放共贏的格局意識，帶領必得福公司緊跟行業最前沿趨勢，已將發展的觸角拓展到海外，積極布局全球市場。目前，必得福公司在廣東九江設有7個工廠，2015年在江蘇設廠（6.7萬m2），2016年在美國設立Uniquetex工廠（40萬m2），在澳洲設有1個工廠，在中國香港和日本設有子公司。“我們的發展目標是步入全球非織造布生產企業30強。”鄧總說道。

貝里國際集團——全球醫衛用非織造布行業霸主

曹振雷主任等參觀貝里國際集團南海工廠

1 頂尖設備和技術，領跑全球非織造布行業

貝里國際集團建于1988年，總部位于美國，目前主要有醫療/衛生/特種材料、消費品包裝和工程化材料三大業務，在全球擁有131個生產基地。2015年底，貝里收購了全球最大的非織造布集團PGI，在增加了非織造布產能的同時，也加強了貝里在紡粘、紡熔、水刺非織造布等產品上的技術力量，成為全球實至名歸的非織造布行業霸主。

貝里國際集團亞洲總部設在上海，分別在蘇州和南海設有工廠。南海工廠成立于1996年，投資安裝了中國第一條萊芬紡粘非織造布生產線，隨著南海工廠規模擴大，2015年搬遷至九江鎮沙頭工業區，工廠面積擴大了兩倍，此舉使南海工廠的設施得到極大提升并預留未來的發展空間。

貝里國際集團除了擁有先進的生產設備，在技術創新方面，擁有一支強大的研發團隊，在美國設有全球頂尖的藍色三葉草創新中心（Blue Clover），在亞洲、拉丁美洲和歐洲均設有研發機構。其中，三葉草創新中心可將客戶的創新訴求通過先進的3D打印技術，打印出1∶1比例的仿真模型。

2 嚴苛管理，高效穩定

南海工廠擁有兩條生產線，一條是進口的化學粘合法非織造布生產線，年產能為6,000t，主要生產高性能的紙尿褲導流層材料（ADL），定量為43g/m2，此材料具有卓越的俘獲擴散液體的性能，讓紙尿褲芯層更均勻快速地吸收尿液。

另一條設備是德國萊芬多頭紡熔非織造布生產線，年產能1萬t，產品適用于衛生用品的面層、底層、防漏隔邊和腰圍。為滿足當下中國消費者對衛生用品觸感柔軟的訴求，貝里從生產設備、原材料優化、纖維細度/形狀控制、固結技術、后處理技術等多方面不斷改進，確保產品柔軟親膚。比如，開發出的全系列柔軟非織造布產品，除了產品功能得到改進，還在產品外觀、柔軟舒適性和用戶體驗方面進行了設計革新。

南海工廠依托貝里國際集團全球化平臺和資源優勢，實施嚴苛的質量控制體系和6S現場管理法，確保產品品質合格、穩定。

衛生用品行業的老牌企業廣東美潔公司

曹振雷主任等參觀美潔

1 敢為天下先，老牌生產企業28年扎根中國衛品行業

美潔公司1989年在廣東順德成立，是首批進入衛生用品行業的企業，公司董事長黎力沖先生以“敢為天下先”的膽識和勇氣，成為行業先行者。28年來，美潔公司經歷了風風雨雨，見證了中國衛生用品市場的發展變化，始終扎根于這一行業，并占據了自己的一席之地，成長為集研發、生產、銷售于一體的國內老牌女性和嬰兒護理用品企業之一。目前，美潔公司在廣東共有三家工廠，分別位于廣東順德的道教、良教和三水工業區，并且已在佛山市西樵鎮的衛生用品產業集群地規劃了新的生產廠房，滿足不斷擴大的增產需求。截至2017年，美潔公司擁有16條衛生巾和衛生護墊生產線，2條嬰兒拉拉褲生產線，2條大環腰嬰兒紙尿褲生產線，2條嬰兒紙尿褲生產線和1條嬰兒紙尿片生產線，以及完善的檢測設施。

現階段，美潔公司旗下產品包括衛生巾、衛生護墊、嬰兒紙尿褲和拉拉褲等，擁有“美潔”、“美宜潔”、“美月爽”、“BB樂”和“美潔寶寶”5大知名品牌。在“關愛嬰幼成長，關注女性健康”的品牌理念下，實行產品分級定位戰略，來服務于一、二線城市不同的消費者市場。嬰兒護理用品方面，“BB樂”為專注于特色化的優質嬰兒紙尿褲、拉拉褲品牌，“美潔寶寶”則為特惠嬰兒紙尿褲/片品牌。其中作為高端品牌的“BB樂”嬰兒紙尿褲產品蘊含了豐富的茶籽精華，并滿足棉柔舒適、極限透氣和超強吸收的功能要求，“BB樂”又分為“國際版”和“卡通版”兩款，分別針對母嬰店和鄉鎮流通渠道銷售。

女性衛生用品方面，“美月爽”定位于創新的高檔衛生巾和衛生護墊品牌，“美宜潔”針對中檔女性護理用品，“美潔”則為中低檔產品。其中，“美月爽”又分為“愛麗絲”樂動和磁性遠紅外負離子兩個系列。磁性遠紅外負離子系列衛生巾主要通過物理作用，促進經期時的血液循環，從而減輕痛經困擾。

2 網格化布局銷售市場

美潔公司采取“網格化”全國銷售布局模式，特別針對華南、西南和西北地區市場大力開發，分別在重慶、貴州、江西設立銷售分公司，近年來取得了不錯的成績，2017年上半年銷售額達到3.35億元，尤其是西南、西北地區銷售額增長速度最快，預計2017年整體銷售額將達7億元，同比增長約30%。下一步，公司將在湖南開設新的銷售分公司，加大對華中市場的營銷推廣力度，通過“以點帶線，以線促面”的戰略來占領市場，擴大公司在國內市場的銷售量。

當前，美潔公司自有品牌產品占比達80%，自2007年來，開始發展OEM代工業務，目前OEM占公司業務的20%。

線下銷售中，主要以母嬰連鎖店為主，占比60%，KA商超渠道占30%，其余為鄉鎮二級市場流通渠道。目前，公司產品以線下銷售為主，線上占比較少，線上渠道處于起步階段。2016年，開拓了“BB樂”天貓官方旗艦店，正式進入電商渠道，并發展微商渠道，扎實推進線上渠道的建設。

3 研發為根，全員管控質量

美潔公司28年一路走來，始終將產品創新研發和質量放在首位。公司設有三個研發實驗室，分別為理化檢驗室、微生物檢驗室和微生物培養室。配備了專業團隊進行日常檢測和研發工作，從而為生產和研發“保駕護航”。

生產管理方面，公司秉承著“100-1=0”的質量理念，實現了“全員管控質量”的目標。“1”代表質量，黎董一直以“木桶效應”對員工強調品質管理的重要性，沒有質量，產品就是“0”，就無法滿足消費者的需求，更無法立足于當前競爭激烈的市場。只有在保證質量的前提下，才能談及產品創新，形成強大的品牌效應。

在“追求用戶多個層面的最大化滿意程度”這一理念的指導下，美潔公司的產品通過了ISO9001∶2015國際質量管理體系、香港產品安全認證和歐盟CE體系認證，并榮獲“中國質量檢驗協會團隊會員單位”、“消費者最信賴十大衛生用品質量品牌”和“廣東質量協會單位會員”等榮譽，贏得了消費者的信賴。

此次廣東衛生用品行業的考察調研，時間雖然很短，但通過實地參觀企業，與企業生產、技術、管理等相關人員的座談交流，對廣東區域行業的發展情況有了比較深入的了解。

窺一斑可見全貌，廣東是我國衛生用品行業的重要生產基地，此次考察的企業一定程度上反映了廣東衛生用品及相關行業的發展水平，這些企業發展和進步的歷程，也是中國衛生用品行業快速發展的一個縮影。中國的衛生用品行業起步于20多年前，雖然起步晚，但發展迅速，已逐步縮小了與先進國家和地區的差距，生產技術和裝備水平不斷提高，同時，也逐漸形成了衛生用品的產品、原輔材料、機械設備等相關聯企業的產業集群，通過集群中企業間的聯系和合作，各集群獲得了產業競爭的優勢。此次考察的佛山南海區西樵鎮和九江鎮就是衛生用品產業集群的代表。雖然與先進國家和地區的差距在逐漸縮小，但外資企業在生產工藝、裝備水平、研發創新以及企業管理等方面依然有許多值得中國企業學習的地方。

希望中國企業能夠抓住衛生用品行業的發展機遇，不斷完善產品、服務、創新和管理，爭取更大的市場份額。