恒安變革頻頻亮劍

江曼霞/文

恒安變革頻頻亮劍

Hengan Reforms

江曼霞/文

總部位于福建晉江的恒安集團有限公司，其三大產(chǎn)品系列分別為生活用紙、衛(wèi)生巾和紙尿褲，2016年的銷售額達到192.8億元，同比增長3.3%，凈利潤35.97億元，同比增長10.3%。其中，衛(wèi)生巾和生活用紙的市場占有率多年位居全國行業(yè)第一，特別是衛(wèi)生巾的市場占有率高居行業(yè)榜首，約占全國市場1/4的份額。

事實上，恒安讓跨國公司巨頭艷羨的不僅是市場占有率，更是恒安集團獨步天下并長期保持的超高毛利率和凈利潤，而這兩個指標被恒安集團CEO許連捷視為品牌價值真正的試金石。

然而，市場變化風云莫測。在消費升級，電商、微商崛起，新投資不斷涌入的大環(huán)境下，中外一次性紙制品企業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。恒安集團作為中國目前最大的生活用紙和一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)商，近兩年雖然仍保持了高毛利率和凈利潤，但在營收增長方面并不盡如人意。根據(jù)年報公布數(shù)據(jù)，恒安除衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高于行業(yè)平均增長水平外，生活用紙業(yè)務(wù)增長落后于競爭對手維達、潔柔；紙尿褲業(yè)務(wù)則在進口產(chǎn)品和不斷增加的中小品牌的擠壓下，營收連續(xù)兩年下降。由于恒安紙尿褲業(yè)務(wù)的頹勢，外資投行普遍下調(diào)其股市目標價，恒安遭遇前所未有的發(fā)展壓力和窘境。

恒安集團的管理層對如何積極應對不利形勢有著清醒的認識，許連捷總裁的反應更是成竹在胸，今年以來恒安變革頻頻亮劍，引起業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注。

1 高管增持反映滿滿的自信

與外資投行紛紛降低恒安股價估值截然相反，恒安的管理層對公司未來的發(fā)展顯示出十足的信心，據(jù)港交所披露，自去年12月至今的公司權(quán)益披露滿滿的都是恒安高管增持信息。

以公司大股東之一的許連捷為例，自2016年12月至今合計增持1,500萬股以上，每股成交平均價格最低為55.18港元，最高為62.25港元。即使以最低的55.18港元計算，其增持金額也達8.3億港元。作為公司股東且擔任高管的許連捷如果說對恒安沒有足夠的信心，恐怕難以做出如此大手筆的真金白銀投入。

2 加快海外布局

6月5日，恒安國際發(fā)布了一則收購公告，公司以1.45億人民幣的價格收購一家馬來西亞上市公司皇城集團50.45%的股份，并觸發(fā)全面收購邀約。

恒安向國際市場出口產(chǎn)品多年，在此基礎(chǔ)上加快海外設(shè)廠布局順理成章。東南亞作為一個新興市場，正值對一次性衛(wèi)生用品的剛需增長最為快速的時期，是恒安拓展海外市場的重要目標地。馬來西亞華人眾多，對中國品牌的產(chǎn)品接受度也比較高。皇城集團作為馬來西亞的上市公司，在當?shù)負碛幸欢ǖ闹龋罡R來西亞市場多年，渠道資源也是恒安進軍東南亞市場必不可少的一項資源。

雖然這是一個金額很小的并購項目，但恒安加快海外市場布局的后續(xù)行動令人期待。

3 回歸初創(chuàng)再出發(fā)

今年年初，年逾六十的許總裁重返一線，奔赴各地與年輕人一起試點平臺化小團隊經(jīng)營。在試點半年后的6月15日，恒安集團與柏明頓管理咨詢公司攜手合作，正式啟動阿米巴經(jīng)營管理咨詢項目。

許總在最近的一次專題報告會上指出，恒安從1985年5月1日正式投產(chǎn)至今，已走過了32年整，是誠信勤奮經(jīng)營的企業(yè)家精神、追求健康你我一起成長的經(jīng)營理念和文化成就了恒安的今天。“最輝煌時也最容易掩蓋不足。”許連捷說，大數(shù)據(jù)時代，人們的購買行為發(fā)生很大改變，而恒安依然是傳統(tǒng)銷售渠道，且存在很多大企業(yè)弊病，如溝通成本高、信息孤島等。

拓寬格局必然少不了積極主動的企業(yè)變革，一直具有自我變革傳統(tǒng)和基因的恒安集團，至今為止已進行了三次大規(guī)模管理變革。特別是從2013年底開始的第三次管理變革，是恒安集團在大數(shù)據(jù)時代的一次企業(yè)再造工程，開辟了行業(yè)先河，其力度之大，影響力之深遠也是前所未有。依托大數(shù)據(jù)，恒安集團打造了“端到端”信息化可視化的運營平臺，提升企業(yè)運營效率。同時，改變過去層層管控的模式，推行平臺化小團隊經(jīng)營，充分授權(quán)小團隊經(jīng)營者，貼近市場，服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)企業(yè)與客戶、與消費者的共同健康成長。

“今年，恒安在全國九大片區(qū)幾百個小團隊的管理模式全部構(gòu)建完成，5月1日起開始小團隊的經(jīng)營，應該說這兩百多個小團隊，只要思維轉(zhuǎn)變過來的，愿意親臨陣地，去跟客戶接觸的，業(yè)績都非常漂亮。”許連捷表示。

本輪變革恒安提出了“回歸初創(chuàng)再出發(fā)”，以“歸零重構(gòu)”的理念面對新的運營模式，許連捷認為企業(yè)家也要從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。

許總坦言：“恒安創(chuàng)業(yè)32年，還沒有一年是沒有增長的，也沒有一年是沒有盈利的。我去年在年會上說要重返一線，是為了恒安百年千億目標的責任。迫使我60多歲的人，要用30多歲的精氣神來參與其中，與我的同事一起來完成這輪變革，使恒安能夠重振雄風。”

4 推出小黃人系列生活用紙

熱點視頻營銷案例： 7月10日，恒安集團旗下著名品牌“心相印”的“小黃人”系列生活用紙正式發(fā)售。此次主題產(chǎn)品的推出是借勢近期上映的動畫電影《神偷奶爸3》。產(chǎn)品包括：面巾紙、手帕紙、濕巾等。

5 推出Q.MO奇莫高端嬰兒紙尿褲品牌

在今年7月19—22日第十七屆上海CBME孕嬰童展上，恒安推出全新奇莫紙尿褲品牌。 Q?MO（奇莫）作為恒安集團旗下全新的高端母嬰護理品牌，本著“精細化護理”這一獨特定位，專注高端精細化護理。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，寶媽奶爸們對自家寶寶的差異化、精細化護理需求日漸興起的現(xiàn)狀，恒安集團抓住市場潮流，準確定位于高端嬰兒精細化護理，研發(fā)并推出了Q?MO品牌系列產(chǎn)品，包括“魔法呼吸”、“甜睡無憂”、“淳棉”和“皇家至柔”四個系列，適合于不同場景、不同地區(qū)、不同成長環(huán)境中的不同寶寶使用。以More for baby的理念，滿足不同寶寶差異化需求。

6 與黃山富田精工結(jié)成戰(zhàn)略合作

隨著消費高端化趨勢，紙尿褲、衛(wèi)生巾產(chǎn)品適應市場需求的創(chuàng)新凸顯其重要性。超越競爭者的“人無我有”，需要品牌的持續(xù)提升能力，這是企業(yè)核心競爭力之所在，而品牌的差異化引領(lǐng)地位離不開設(shè)備制造商和原材料供應商的密切配合，生產(chǎn)商推出創(chuàng)新產(chǎn)品也需要在設(shè)備上驗證和實現(xiàn)。此外，提高成品合格率，減少操作員工和停機時間對降低成本、提高競爭力至關(guān)重要，這更需要配備智能化的先進設(shè)備。

恒安是最早生產(chǎn)衛(wèi)生巾和紙尿褲的國內(nèi)企業(yè)，在設(shè)備研制方面也頗有建樹，數(shù)十年來培養(yǎng)了大批機械設(shè)備制造和生產(chǎn)線開機的設(shè)計人才和專業(yè)技工，被業(yè)內(nèi)譽為“衛(wèi)生用品人才的黃埔軍校”。但由于受制于大企業(yè)通病，一段時期內(nèi)恒安對紙尿褲消費行為的變化不夠敏感，依據(jù)早期國內(nèi)消費水平對產(chǎn)品的中低端定位沒有及時調(diào)整到位，定位高端的紙尿褲品質(zhì)拼不過進口品牌，紙尿片和中低檔紙尿褲又拼不過小企業(yè)的靈活低價。加上過去片面強調(diào)低成本，紙尿褲生產(chǎn)線的更新?lián)Q代相對滯后，沒有先進設(shè)備，開發(fā)高端產(chǎn)品落不到實處。

20多年來，伴隨我國衛(wèi)生用品行業(yè)的飛速發(fā)展，國產(chǎn)設(shè)備的水平也不斷提高，與全球先進制造商的技術(shù)差距逐步縮小。進口設(shè)備的數(shù)量也逐步減少。但2010年以來，由于市場的高端化趨勢，產(chǎn)品生產(chǎn)商對高端設(shè)備以及拉拉褲生產(chǎn)線的需求猛增。據(jù)生活用紙委員會統(tǒng)計，僅2010至2015年進口衛(wèi)生用品生產(chǎn)線達51條，其中嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線43條。在衛(wèi)生用品生產(chǎn)商設(shè)備的升級換代中，國產(chǎn)設(shè)備制造業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，但通過消化吸收，最近兩年國產(chǎn)設(shè)備在競爭中也取得了長足的進步。在紙尿褲行業(yè)更新?lián)Q代和投資意愿高漲的情況下，恒昌、興世、漢威、海納等企業(yè)的業(yè)務(wù)量飽滿，提供的生產(chǎn)線滿足了中外生產(chǎn)商不同層次的需求。

黃山富田精工制造有限公司成立于2010年底，2014年正式投產(chǎn)。是一家專業(yè)從事一次性衛(wèi)生用品自動化生產(chǎn)線的研發(fā)、設(shè)計、制造及銷售的高端智能化設(shè)備制造企業(yè)。公司引進行業(yè)內(nèi)資深團隊作為公司的技術(shù)骨干，對國外先進技術(shù)進行吸收、消化、創(chuàng)新，將自動化與信息化技術(shù)完美融合。目前不但擁有獨立的機械設(shè)備研發(fā)中心，還成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，富田不僅能夠提供給客戶最好的設(shè)備和服務(wù)，還能為客戶提供最好的產(chǎn)品方案。

富田不斷努力嘗試更加合理的設(shè)備結(jié)構(gòu)，優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)備流程，提高核心零部件精度，在提高現(xiàn)有設(shè)備的穩(wěn)定性和速度的基礎(chǔ)上，圍繞“小型化”、“節(jié)能化”、“智能化”、“無菌化”四個設(shè)備研究方向，最終目標是實現(xiàn)無人化生產(chǎn)。同時不斷地研發(fā)更加適合中國消費者的新產(chǎn)品，協(xié)助下游廠商推出高性價比的一次性衛(wèi)生用品。

富田精工雖然入行較晚，但由于順勢而為定位在高端和高性價比，抓住了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點和機遇。富田的方安江董事長及其管理團隊高瞻遠矚，著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和彎道超車，希望通過富田的努力在推動、改變、引領(lǐng)衛(wèi)生用品行業(yè)方面發(fā)揮作用，讓世界接受中國制造、相信中國制造、熱愛中國制造。

由年輕技術(shù)人員組成的富田研發(fā)團隊朝氣蓬勃，眼界寬顧慮少，敢于嘗試應用其他領(lǐng)域的前沿技術(shù)，具有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明和專利，并且非常注意知識產(chǎn)權(quán)保護工作，建立了行業(yè)專利檢索庫。更難能可貴的是研發(fā)成果能很快落地到生產(chǎn)線，取代和超越進口設(shè)備的后發(fā)優(yōu)勢明顯。富田公司已售設(shè)備的先進性能和良好的售后服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也收獲良好口碑。

去年6月20日，由國務(wù)院發(fā)展研究中心“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)課題組”、中國經(jīng)濟時報和生活用紙委員會聯(lián)合舉辦的“智能制造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”研討會在富田精工舉辦，并在19日參觀了杭州臨安的可艾工廠，現(xiàn)場調(diào)研了富田精工嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線的運行情況。

恒安與富田精工達成戰(zhàn)略合作 （右起恒安集團技術(shù)顧問李士忠，集團總裁許連捷，生產(chǎn)總經(jīng)理林一速，富田精工董事長方安江，技術(shù)顧問平田）

這次研討會給許連捷總裁留下深刻印象，會后恒安派員對富田精工跟蹤考察和委托打樣。今年又再次親臨黃山，看到富田去年的一些研發(fā)課題今年已經(jīng)在生產(chǎn)線上落地，非常信服富田的創(chuàng)新能力，在與方董的交流溝通中，雙方為消費者提供最好產(chǎn)品的理念完全契合。在管理變革，減少決策層次思想指導下，恒安一改大企業(yè)弊病，由許連捷總裁親自點將，兩周內(nèi)有關(guān)高管分三批到富田實地考察，最終被富田創(chuàng)新、研發(fā)、智造能力深深折服，認準選擇富田精工制造有限公司作為其全方位智能制造戰(zhàn)略合作伙伴。7月28日恒安邀請富田精工方安江董事長一行到晉江，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作、保密、知識產(chǎn)權(quán)保護、車間管理改進等協(xié)議以及設(shè)備購買合同等。

恒安選擇與富田精工結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是具有前瞻性的舉措，對產(chǎn)品的持續(xù)改進和保持品牌活力具有重要意義。這一合作形式將對行業(yè)的技術(shù)進步和健康發(fā)展起到很好的示范作用，也為行業(yè)擺脫急功近利的仿制模式，彎道超車國際品牌提供了堅強基礎(chǔ)和可能。

一份耕耘，一份收獲。恒安集團的第三次變革已經(jīng)初見成效。恒安立志變革的組合拳必將使其再次駛?cè)氚l(fā)展的快車道。