置死地而后生的博弈

蘇晚

約翰·納什是最著名的博弈論大師，他所提出的博弈均衡理論，成為現代博弈論研究的基石，讓他分享了1994年的諾貝爾經濟學獎。這一學科的經驗教訓已被到處應用，從政治外交到經濟商業，而且我們每個人自己就可以駕馭博弈論。其中，我們甚至可以像玩蹦極那樣很刺激地運用博弈論。

想象一下有兩輛車相向加速行駛，規定先轉向的一方為輸。在這里，如果雙方做出相同的選擇，那么都非死即輸。也就是說當一個轉向而另一個不轉時才能達到納什均衡。但你會發現就算知道了這點雙方獲勝的概率依然是一半一半。

但是博弈論的分析顯示還存在另一種可能。如果有個司機改變一下游戲規則后就能強行出現另一個結果，比如把方向盤拔了然后扔出窗外，那么就會迫使對方司機轉向以免相撞，從而使自己獲勝。當你讓你的對手意識到你除了這個特定的行動已經別無選擇時，就會迫使對方做出你想讓他做的事。似乎有些矛盾的是，有時限制你的選擇反而會讓你過得更好，也就是所謂的置之死地而后生吧。

汽車相撞這種事情我們一般也不會去做，但是同樣的原理適用于購物時的討價還價。你想好了一個自己可以接受的價格后，堅定地告訴賣家，要么按這個價格出售否則你就走人，迫使賣家做出選擇。這種推理同樣適用于任何一種競爭雙方在協商價格時的情況，例如對一份新工作的薪資要求。

然而，我們也要注意，即使最厲害的博弈論者也不見得總是能做出正確的選擇。問題在于博弈論總是理性地假設我們的行為，而實際上我們有可能不會這樣。個體的差異性在某些時候往往會成為一場博弈中的意外。endprint