手機安全產品的研發與市場營銷探究

陳炳君

摘 要：在新時期的環境下，隨著科學技術的不斷創新和發展，智能手機已經成為人們工作和生活的一部分，手機已經逐漸開始扮演著電腦筆記本的角色，同時也帶來了一系列的問題，尤其是手機安全問題，已經成為當前社會的主要關注點之一。文章主要從手機安全產品市場分析的角度出發，詳細闡述了手機安全產品策略的制定與實施，同時論述了手機安全產品市場營銷計劃，從而為手機安全產品的研發與市場影響探究提供參考意見。

關鍵詞：智能手機；安全產品；市場營銷

中圖分類號：TN918 文獻標志碼：A 文章編號：2095-2945（2017）28-0175-02

引言

隨著智能手機功能的不斷完善和發展，以及其應用領域的不斷擴大，手機已經逐漸扮演著電腦的角色，深入到人們工作和生活的各個領域，隨之也帶來了一系列的問題，尤其是手機安全方面的問題，已經成為社會的關注點之一，盡管國內的手機安全領域已經形成了一定的格局，但是仍舊處于初級的發展階段，所以，要深入的進行分析和探究，從而促進手機安全產品的研發和營銷發展。

1 手機安全產品市場分析

1.1 手機安全產品市場現狀分析

根據相關的資料顯示，中國的手機用戶已經遠遠超過10億，手機網民也在逐年增加，市場規模非常巨大，但是，要想有效滿足手機用戶的信息化工作和日常生活的需求，手機安全問題已經成為當前所要面臨的巨大問題，因此，對于手機用戶來說，在使用智能手機的同時，應該選擇一款專業的安全軟件，從而保障自身在使用過程中的安全。

1.2 手機安全產品市場競爭分析

當前，中國的手機安全市場中的軟件廠商主要分為以下幾種類型，第一種主要是傳統的互聯網殺毒廠商，第二種是以互聯網為依托，專注于新型的手機安全領域的廠商，第三種便是比較傳統的互聯網企業，通過不斷的轉型和改革，從而將一些公司產品轉向無線端。以上三種手機安全軟件廠商在市場競爭過程中都具有一定的優勢和劣勢。

首先針對傳統的互聯網殺毒廠商來分析，其中包含有金山、瑞星等，這些廠商在用戶資源以及互聯網經驗方面比較具有優勢，能夠通過不斷的研發來逐漸發揮自身的特征。但是隨著無線互聯網的到來，用戶在很多方面的使用習慣都發生了一些變化，使其不能利用傳統的技術手段來進行問題的處理。

1.3 手機安全產品市場發展趨勢分析

隨著智能手機的不斷普及和應用，安全問題已經成為當前關注的主要問題，因此，大量的相關領域的廠商已經從事手機安全產品的研發，這也使得整個手機安全產品鏈不斷完善。

隨著運營商推出一些新的增值業務，比如手機支付、游戲以及安全軟件等，以上服務在安全要求方面非常高，對此，需要比較有經驗的渠道和手機產品端廠商來進行合作和研究，從而構建一個比較完善健全的安全保障系統。因此，在未來的發展過程中，手機安全產品不僅僅是保護手機，同時也是針對用戶的數據信息進行有效的保護，深度的挖掘用戶的需求，為用戶的使用提供一個有保障的使用環境。

2 手機安全產品策略的制定與實施

2.1 當前手機安全軟件開發主體的特征

第一，在手機病毒的查殺以及基礎防護方面具有比較好的技術積累，其中包括病毒庫的樣本量比較大，其更新的速度也比較快，同時具有云查殺的技術特點。第二，在用戶規模方面具有一定的優勢。第三是在用戶的安全需求方面具有一定的特征，首先是在用戶的體驗方面比較注重，其次功能點做的比較精細，能夠將用戶體驗和需求進行有效的連接，并且將其放在用戶體驗的重要位置，最后是隨著移動互聯網的不斷發展，很多用戶出現了新的安全需求，對此，手機安全產品開發商要有效的進行分析，從而研發出新的安全產品。

2.2 安全產品設計分析

當前的手機安全產品主要是從短信防護等方面入手來進行產品的設計，從而降低用戶在操作過程中的一些步驟，同時促使其能夠進行內存管理和磁盤整理。以凌云盾為例，該產品主要是對一些垃圾短信以及騷擾電話進行攔截，再將這些垃圾信息上傳給服務器進行共享，從而構建一個安全有效的應用環境。

2.3 手機安全產品功能擴展分析

首先是智能化的進行垃圾短信攔截，這是最為基礎的功能，同時能夠實現主動攔截，以此為基礎來實現相關的私密空間以及其他產品的安全防護。所以在研發前期要對整個功能的主構架進行有效的設計，再進行完整的測試，其次是終端適配，該產品主要是應用在智能手機上，因此在設計時主要針對安卓系統、蘋果系統，最后是進行產品開發類別的考慮，建議不做綜合性的產品，而是要對不同的產品進行針對性的開發，這樣能夠體現產品的特征，從而在市場中占據一定的競爭地位。

2.4 手機刷卡支付保護功能分析

在手機刷卡支付上，使用加密芯片和磁頭電感焊接在柔性電路板上，通過柔性電路板的金手指，與數據處理設備接口。利用成本低且很容易破碎的柔性電路板，若要打開密封膠對磁頭電感的引腳進行探測，就必然會在打開過程中破壞柔性電路板線路，使整個磁頭無法正常工作，當惡意用戶試圖暴露電感引腳時，需要先揭開柔性電路板，但是由于柔性電路板是被牢牢地粘在磁頭電感引腳一側的，很容易破碎，因此無法在不破壞柔性電路板的情況下，暴露電感引腳，從而達到保護磁頭電感引腳不被探測的目的。

將裝有RF-SIM的手機在手機POS機上“刷卡”并輸入有關業務信息（交易種類、金額、積分多少等）由POS機將獲得的信息通過各種網絡送給數據服務器。服務器對數據進行相應處理后，向POS機返回處理結果并在機器上顯示，從而完成一次積分及數據服務，mPOS實際上是指手刷，加密磁頭通過使用柔性電路板線路、ic芯片連接手機，具有小巧、便捷的特點。

3 手機安全產品市場營銷分析

不同的手機安全產品在操作方式方面存在一定的差別，因此在進行營銷方式上也存在一定的區別，傳統的開發商在進行市場營銷時主要依靠網盟廣告或者傳統門戶來進行推廣，在現在的市場環境當中，要依靠新的營銷手段。

3.1 手機安全產品營銷分析

在進行手機安全產品營銷過程中可以采用以下兩種方式來進行，第一種，通過免費加收費策略發展形式來進行，該策略可以通過不同的形式來實現，免費和付費的形式可以實行5%收費方式來進行，例如在100個用戶當中，只有5個人愿意進行付費使用，而剩下的人通過免費的形式來獲得服務。第二種是免費加廣告的發展策略，通過第三方系統的支持，在市場當中進行運營，該形式主要是通過第三方的付費參與來進行，開發商和發行商免費提供給用戶使用手機安全產品，第三方廣告商通過廣告植入的形式來向發行商支付費用，從而完成整個系統的運行。

3.2 病毒式營銷使用分析

病毒式營銷具有費用低、效果好等特點，一個好的病毒營銷計劃能夠起到良好的效果，第一，對產品或者服務進行免費提供，從而引起用戶的注意，主要是通過免費短信或者免費發送郵件的形式來進行。第二，對營銷信息進行有效的簡化，從而便于其進行準確的傳播。

4 結束語

綜上所述，盡管當前的手機安全產品市場已經發展到了一定的程度，但是仍舊處于初級階段，在商業模式和產品上都有待提升，所以，在手機安全產品的研發和營銷方面要進行進一步的嘗試和探索，從而保障運營商能夠逐漸的進入手機安全市場，積極的完善整個市場的結構，擴大市場的規模，從而保障互聯網和手機安全策略的有效實施和發揮。

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