一份商業計劃只需要一頁紙

劉英團

“創業初我也經過了無數次的失敗，后來才知道我講了太多大而空的概念”，其實，“創業中最重要的是要學會做減法，學會聚焦。”正如奇虎360董事長周鴻祎所感慨的：“市場瞬息萬變”，值得用時幾個月寫一份“完美”的商業計劃書嗎？如果說“夢想照進現實，只有一步之遙”，一份商業計劃書只要一頁紙也就夠了。在商業啟蒙思想家馬克·范·艾克（Marc van Eck）和艾倫·林豪思（Ellen Leenhouts）看來，簡潔明了、重點突出的商業計劃書比冗長繁蕪的更實用。

不僅初創的人沒有時間和資金去制作浩繁的商業計劃書，風投、天使投資人和金融機構也更偏愛簡潔風格。一是因為根本沒時間研讀動輒百頁的長篇大論，二是一份最優秀的商業計劃書只要幾段或幾句話闡明了市場機遇和如何從中獲利就足夠了。戰略規劃并不是要預言將來要發生什么事，它只是一種思考的工具，思考為了取得未來的結果應該做些什么。在《一頁紙商業計劃》一書中，作者馬克和艾倫介紹了一種極具創新型的使公司快速成功的工具。

“如果你不知道自己的目的地在哪兒，你很有可能中途迷失。”一如勞倫斯·J.彼得所言，有別于傳統的復雜、耗時、累人的流程，OGSM方法不但簡化了流程，還不受國界及文化的限制。從實踐看，馬克和艾倫不但多次成功地將OGSM方法推廣到不同的公司（比如，寶潔、恩德莫），OGSM還像一門通用的語言，將形式和內容完美地結合在一起。“從悉尼到馬德里，從孟買到洛杉磯，公司的員工都樂意使用它。”正如恩德莫CEO賈斯特·斯畢所評價的，這就是OGSM方法的強大之處。

OGSM方法是“勇者的游戲”。馬克和艾倫將Objective（目的）、Goal（目標）、Strategies（策略）和Measures（方法）整合在一張紙上，用四步打造出一份可靠的商業計劃。從實踐看，OGSM方案雖短小卻很精悍，不但“幾乎讓你忘了過程中那些痛苦的抉擇和艱難的討論”（伊莎貝拉·斯賓德勒-雅各布斯語），OGSM方法還能起到監控的作用，監控你是否在正確的方向上前進，以及你的行動計劃是否完成了預期的目標，并幫助你及時地作出調整，確保你的策略清晰、明確、易于實施和分享。

“在開始構思商業計劃之前，準確的商業品牌定位和深入的商業分析至關重要。”正如馬克和艾倫所言，“我們熱愛OGSM，不僅因為它實用性強，更因為它能讓你掌握主動權。”一個可靠的、有差異性的定位不但能為企業的經營策略指明方向，好的定位還為計劃的實現掌舵護航。在《一頁紙商業計劃》一書中，馬克和艾倫用豐富的案例、多年的實踐，手把手地教你理解并掌握OGSM方法，以最終打造專屬的OGSM方案。

“保守的思維關注‘有什么，有遠見的思維更注重‘可以做什么。”一如愛德華·德·波諾所言，制定戰略規劃就是要做出選擇，選擇想要實現的目標及實現的方式。選擇越清晰，決策也就越具體。在制定OGSM方案的過程中，馬克和艾倫創建了一個確保OGSM方案更加實用的方法，其中，在“怎樣做什么”中，成熟的目標、策略和行動包括兩個部分：一是“做什么”，二是“怎么做”，而“怎么做”遠比“做什么”更重要，這就是OGSM戰略的實質——敢于選擇。

長期目標既是企業的定性目標，也是制定OGSM方案的方向。一個切實可行的長期目標不但要有明確的發展方向，還應兼具“合情合理”與“野心勃勃”的特性。反之，“如果你不知道自己的目的地在哪兒，你很有可能在中途迷失”（勞倫斯·J.彼得語）。當然，制定計劃的最終目的就是實現計劃，對OGSM方案來說也是如此。所以，不但要把長期目標量化轉換成短期目標，在執行中還要不斷地審視短期目標，以確保實現方式確實地促進了目標的實現。

盡管制定OGSM方案應綜合考慮各方面的因素，但專注于較少的策略是更明智的選擇。實踐證明，選擇性策略最多制定5項，少于5項更好。所以，在OGSM方案的表格中，馬克和艾倫并未將短期目標與每個策略一一對應。為了使商業計劃清晰明確，在《一頁紙商業計劃》中，他們不但建議用“具體”（Specific）、“精選”（Selective）、“長久”（Sustainable）、“協調”（Synchronized）和“充分”（Sufficient）這一“5S標準”來審視各項策略，還以一個真實的案例及三個虛擬的案例使我們更準確地理解OGSM方案，以幫助我們打造專屬的一頁紙商業計劃。endprint