用十年經驗，換百年教育恒一總裁田云鵬專訪

楊直

與整體教育市場相比，電競教育市場的發展顯得有點后知后覺；與電競行業相比，電競教育市場的發展又顯得有些操之過急。

不同于短期內扎堆出現的眾多教育機構，直到南廣學院電競本科專業招生，在這個市場已經耕耘了兩年的恒一文化才浮出水面。幸運的是，通過對恒一文化總裁田云鵬先生的采訪，我們可以一窺這家一直保持著低調和神秘的“老牌”教育企業的全貌。

經驗與調研并行

盡管教育，特別是優質教育作為一種稀缺資源長期供不應求，但作為新生事物，當大眾并不了解電競為何物時，即便存在需求也難以直接催生相關教育機構的誕生。

“我07年就在開始從事電競行業，一直在幕后工作。騰訊、完美我都呆過，WCG的舉辦我也參與過。”多年的從業經歷使得田云鵬在2013年便注意到了電競教育的苗頭。“最早是2013年，當時七煌做了個主播藝人的培訓，那個時候我開始關注電競教育市場。”

隨著七煌培養出張琪格、郭MINI等斗魚一線主播，一時間主播培訓火遍電競行業。眾多電競從業者創立的以及來自娛樂行業的經紀公司瞬間霸占了這個市場，并造成了直到現在都存在的供大于需。盡管如此，主播培訓的出現還是讓大家意識到，電競行業的人才需要經過專門培養。于是在2015年，隨著電競行業全面爆發，田云鵬開始進入電競教育的市場。

“當時教育是我所在公司的一個版塊，我觀察到電競行業里很多承辦小型賽事的小企業，可能平時做一個萬達廣場的賽事，或者做一個全城的網吧賽，這些企業少則5、6個人，多則10幾個人，但其實對人才需求非常大。”

察覺到這一點，田云鵬隨即出來創業，與人合伙創立了恒一文化。

成立恒一后，田云鵬首先做的便是向市場投石問路。

“當時我們做了幾百份調查問卷發到高中和大學里，包括了各種問題，比如你喜歡哪類專業？有游戲設計、電子競技等等，都是單選題。得到的結果是超過50%的學生都對電子競技專業感興趣。而國內目前有10000余家電競公司，需求職位方向達36個，崗位空缺超26萬人。”

用經驗做出選擇，用調研驗證判斷，恒一的第一步走得早卻很扎實。

公益講座與咨詢破冰

盡管許多學生對電子競技專業以及從事電競相關工作表示出了極大的興趣，但恒一的第二步卻走得有些“不誤正業”。在一邊建設培訓和教育業務的同時，恒一選擇了開設咨詢業務并在全國舉辦公益性講座。

“我們去一些大學宣傳的時候，有一個事兒給我的印象特別深。很多學生跑過來說，我學的是新聞專業。我想去做電競媒體，我學的是新媒體，我想去俱樂部做運營。這些學生熱情很高，但你一細聊，發現其實他對電競懂得并不多。大學生是這樣，很多高中生就更別說了。”

對電子競技的不了解很可能讓學生做出盲目地選擇，也不會為電競行業帶來可靠的人才。免費咨詢業務的設立正是出于此。而讓恒一做出做公益講座的決定恰恰是一次特殊的咨詢。

“當時平均每天大概能接到20多個咨詢電話，有一天我早上6點接到了一個咨詢電話，對方是一個學生的母親，哭著問我怎么辦。”

原來，前來咨詢的母親被自己沉迷于英雄聯盟的兒子搞得毫無辦法，萬般無奈之下，向恒一求助。“這對夫妻是做生意的，他們的孩子是走讀生。小孩子之前學習還不錯，但上了高中后就沉迷英雄聯盟。家長管也不是，不管也不是。有一次這個孩子的父親把電腦扔了，結果小孩子直接離家出走了。后來好說歹說才勸回來。當時還有三個月高考，這個孩子模擬考只考了150多分，什么學校都上不了。”

得知情況后，田云鵬邀請家長帶著孩子來到恒一。

“我問這個孩子，我給你6個月的時間，你要是能打上你所在區的最強王者，我就幫你聯系俱樂部，讓你打職業。結果那個小孩說他做不到。我說你做不到，你有沒有想過以后怎么辦？他說沒有，我就想玩游戲。后來我就和他說，我說你玩的再厲害，你還是一個被別人支配的人。什么意思呢，別人怎么做的游戲，你就得怎么玩，選手也一樣，別人讓你去哪打比賽，你就得去哪打比賽。那個小孩讓我說的有點猶豫。后來我給他講，其實做電競不一定要打游戲，還有很多其他的崗位？？”

在田云鵬的勸說下，這個小孩決定報考電子競技相關專業。在恒一經過了短暫的培訓后，這個小孩回到家中學習，并在三個月的時間內彌補了過去落下的功課，最后如愿考上了南廣學院的電子競技專業。

“經過這個事兒我明白兩點，一是很多家長和學生對電子競技沒有太多的了解。這在選專業和選工作時，會誤導他們。電競行業也難以招聘到合適的人。二是現在通行的游戲防沉迷手段基本沒用。”

這個孩子的事跡讓恒一收到了很多高中和大學的講座邀請。

“學生的反響很好，陸續也有很多的學校找我們，所以我們決定在3年內做300場公益性講座。幫助社會了解什么是真正的電子競技。這也能夠更好地幫助孩子不沉迷于游戲。”

300場公益講座的成本對于一個剛起步的創業公司而言是一筆不小的開銷，但田云鵬并沒有過多考慮成本帶來的壓力。

“教育本來就是一個半公益性的事情，我們也可以開培訓班賺錢，但我們希望從更長遠的角度推動教育事業發展，其實這對我們也是有利的。”

只有社會對電子競技有更深入的了解，才能夠更加放心的做出選擇。同時教育機構的品牌是建立在口碑之上的。因此，與共享單車失敗了就當做公益不同，恒一做的公益性講座實際上一舉兩得。既滿足了教育事業的公益性，也滿足了自身發展的需求。恒一看似矛盾的做法卻內在的邏輯一致。

做教育最看內功

教育的核心問題是“怎么教？教什么？”。對于電競教育來說，如何度過這段從零到一的過程，其實很多企業并不關心，原因很簡單：短期可能面臨投入巨大但沒有產出的資本困境。田云鵬先生卻不這么看。endprint

“我們比別人早進入一年多，這意味著我們有時間沉下心來夯實基礎。而且，教育靠的是口碑。你教的好不好，永遠都是畢業的學生來評定的。”

于是南廣學院畢業的他便聯系了曾經的母校。“我是南廣的畢業生，當時學生會會長，電競社社長，南京高校電競聯盟的主席。所以南廣也覺得我很合適。”當時南廣學院也正有開設電子競技本科專業的想法，于是雙方一拍即合，并在去年5月28日，召開了電競學科研討會。

“我們擁有的是電子競技業內的資源，比如RURU、SKY、BBKING，包括我本人都有著很豐富從業經驗，可以提供很多指導性的意見。而學校老師則擅長管理教育學生。所以大家坐下來一起商量。”

經過了長達幾個月的探討，最終在多方的共同努力下，恒一和南廣共同確立了12門核心課程、專業課和基礎課配比、專業課內容、教材編寫以及老師的選拔和培養。這些經驗與調研的結果一起成為恒一深厚的內功，為恒一在后續激烈的競爭中保持了先發者優勢。

“我們和學校的合作其實更像是產學研合作，因此我們還會提供業界導師、實習機會、就業推薦以及電競獎學金。”憑借著電競行業的資源，恒一順利成為南廣學院電競專業的合作創立者，并在后續專門為這個專業設置了考前輔導。“就像是藝考培訓。”

經過了長達一年半的耕耘，恒一完成了從市場調研到內功修煉的鋪墊，在最后一步人才的輸出上，恒一又選擇了與眾不同的道路，并在一年后被證明是明智的選擇。

精準定位帶來的廣泛合作

“我在騰訊和完美都呆過。大企業需求的是高端的專業型人才和管理型人才。但其實他的人員相對流動性低，因此需求量非常小。反而是我前面提到的很多中小型的電競公司，他們有很多業務，但是卻找不到好的人才。我們做的就是給這些公司輸送人才。”

確實，騰訊也好，VSPN也罷，這些電競行業知名的企業并不能吸納過多的畢業生，更何況本身還有嚴格的選拔機制。但電子競技遍地開花式的發展意味著其實中小型公司有著更大的人才需求。

精準的定位帶來了廣泛的合作。在每一次的發布會上，都會有眾多的企業前來。這里面的多部分都與恒一簽訂了戰略合作協議。

“北京那場去了57家企業，有黑龍江的，有四川的，至少20家簽署了合作協議。包括人才的培養和輸出。”

隨著電競小鎮計劃被各地政府提上日程，恒一也成功搭上了順風車。

“其實這些電競小鎮和產業園，入駐的都是一些中小型創業公司。但如果沒有相應的人才，這些計劃都實行不下去。所以其實政府也很愿意和我合作。我們現在已經和江蘇最大的軟件產業園簽訂了合作協議，第二個也已經簽完了，后續會公布出來。”

按照這個速度，恒一宣布的5個電競實業訓練基地計劃并不只是噱頭。

另外，由于恒一是業內唯一一家擁有課程制定經驗的公司，因此之前辛苦的投入也在今年帶來了巨大的回報。

“很多想開電競專業的專科學校都主動找我們合作，讓我們幫他們培訓老師。除了南廣外，我們還簽了7、8個學校，比如南京信息科技學院等。”

除了與學校合作外，恒一的合作對象也包括傳統的教育機構。“很多傳統教育市場的機構，有學校和學生的資源，但自己不能上課，也都選擇和我們合作，比如四川的凱瑞和之前公布的康邦科技等等。”

好的教育永遠是稀缺資源，掌握了稀缺資源的恒一此時才顯示出自己的野心。

“我估計未來三年內開設電競專業的大專院校大概會達到100所，五年內會達到200所。我們的目標是占領50%的市場份額。”

“職業教育和出國教育應該是未來市場發展的兩個主要方向。我們都沒落下，在新聞中我們提到要輸送10000名專業人才，其實很多就是通過職業教育輸出。出國的話，我們現在和美國、韓國一些高校都有接觸，未來會推出2+2的留學教育。”

做有口碑的教育機構

綠色教育，引領發展是恒一和南廣共同提出的口號。旨在推行教育引領行業發展的戰略。為此，在二者共同努力成立電競文教產業聯盟。

“主要目的是聯合電競行業里的企業吧，一方面電競教育還不成熟，需要引導其發展方向。另一方面也要改變家長、媒體和社會上的認知，我們希望參與者發揮自己的力量，參與到各個方面。”

在采訪中，田云鵬多次提到“教育是百年大計，是公益性的。”企業家做公益不奇怪，但創業者做公益未免讓人難以理解。

“還是口碑吧。教育就是這樣，你說清華大學為什么好，還是畢業的學生給人留下的口碑好。我們也希望成為有口碑的企業。”

一個有趣的例子是，在邀請業界導師時，很多被邀請人從開始的不愿意到后來變得非常主動。“客座教授還是很吸引這些人的，我們還是想選一些真正熱心于教育的從業者。希望他們把自己的經驗傳授給學生，學校看中的也是這點。”

“既然恒一現在已經得到了認可，未來也會有職業培訓，那么有沒有想過推出恒一認證的證書呢？”

“有想過，但最后的決定是和教育部合作，還是教育部推出的比較權威，我們就做好自己的事。”

十年經驗，五年觀察，三年耕耘，在電競行業被資本推著快速前進的今天，恒一卻不急不忙地成為了電競教育市場的領頭羊。

忽然間想起了巴菲特那句經典的比喻：“如果你是池塘里的一只鴨子，由于暴雨的緣故水面上升，你開始在水的世界之中上浮。但此時你卻以為上浮的是你自己，而不是池塘。”

也許恒一是一只被當成了鴨子的天鵝。endprint