六周年的新愿景——主客場

董曉燚

英雄聯盟六周年活動的現場公布了2018第一批主客場戰隊以及城市，OMG俱樂部落戶成都，LGD俱樂部落戶杭州，Snake俱樂部則落戶“霧都”重慶。

當被問起為什么選擇這些城市，這幾家俱樂部的董事長們的中心詞基本都是“情懷”。

OMG的董事長侯閣亭說：“OMG是2012年在成都成立的一支戰隊一路打到上海的，本身就有非常深的成都烙印，并且成都這個城市無論是電競用戶還是粉絲數都是排名靠前的，OMG選擇了成都，也算是回家。”成都雖然目前還沒有比較大的賽事落地，OMG來到成都，可以給成都整個城市帶來一個比較核心的賽事。通過LPL的主客場賽事，俱樂部也會在周邊去做一些教育，包括青訓營等等產業鏈上的東西，努力把整個成都市場推動起來。

LGD的董事長潘婕也表示選擇杭州是因為最初的起源和奪冠都是在這里，她還認為杭州是萬眾創新之城，有非常多的高新企業聚集在那里。“并且杭州有40多所高校，我認為是非常大的市場。杭州它是高科技發展標簽，同時也是旅游城市，所以我們綜合考慮決定在杭州建立主場。”對于潘婕而言，做俱樂部那么多年，怎么樣去做，怎么樣去引領，卻實是一個挺難的事情。“我們一直都是在這個路上不停的去探索。主客場是一個非常好的機會，它是新的模式。電競行業可以跟傳統行業有更多的結合，比如餐飲、院線，或者跟地產結合，跟傳統行業學習非常成熟的方式。”對于俱樂部選手，在杭州會有一個非常安定的環境。在LGD的主場，所有的工作人員和選手都會聚集到一起。不像以前分散在杭州和上海，俱樂部的管理上有諸多的不便，選手統一去管理話也非常方便。對于杭州這座城市本身而言，本來這就是一座旅游型的城市，有“電商”標簽。“我認為電競是一個非常大的市場，包括用戶規模和市場規模。我們想讓杭州有一個電競標簽，首先是一個新的文化標簽，我們能夠創造更多的電競內容、電競品牌，能夠吸引來自全世界各地的粉絲，吸引所有媒體來關注，來給這個城市注入新的活力。”同時她還說，希望可以把電競主場跟院線這些傳統的行業相結合，嘗試更多的突破，努力去跟很多當地的廠商比如說像銀行或者是其他互聯網等企業進行合作。

“主客場制度制度對俱樂部來說是一個非常大的好消息，我們一開始靠自己的銷售能力運作俱樂部，在很多方面都有布局，最重要的布局就是我們有做內容的，合作線下活動的團隊。我們做過很多的嘗試，方向就是電競+。”電競其實可以加很多東西，由于其帶來的足夠人氣。當電競進入杭州這樣的城市之后，不僅能夠聚集當地的人氣，也能吸引到其他地方的人氣。“它給了我們做電競+無限突破的可能，”她說，“我們現在正在嘗試的電競+旅游、電競+院線還有電競跟電影院結合，本身電競的粉絲跟觀影的觀眾粉絲契合度是非常高的。就會帶來更多的價值。現在做旅游，可能會帶來更多的價值，比如旅游套餐，做電影院，會帶來新的電影院門票的收入。我覺得會帶來無限可能。”在另外一個層面而言，俱樂部選擇電競+之后，其實很多的資本也會能看到俱樂部的未來。

Snake董事長爽全說會選擇重慶，完全是因為曾在2015年德瑪西亞杯曾經在重慶感受到粉絲的熱情。“無論場館外還是大巴外都看到有粉絲跟著，跟你到訓練的地方，跟你到網吧，這是其中第一，”他頓了頓，“第二就是有很多電競粉絲來自于重慶，電競用戶很多，這是兩個非常重要的原因。第三是整個西南片區電競熱情非常高漲。一直想要把主客場帶到線下，讓全國更多地方，更多城市的粉絲能夠感受到線下電競的這種魅力。”在說到對當地會帶來什么內容的時候，他說主要分為兩個層面，第一是俱樂部運營的整體方向，牽扯到俱樂部的成本。絕大多數俱樂部的老板都是帶著一腔熱血為俱樂部投入的，很多俱樂部的盈利不太好，主要來自贊助或者直播合同。整個俱樂部聯盟化以后，實現主客場以后俱樂部的品牌會被拉到更高的高度，俱樂部的品牌價值就會提高了。第二俱樂部有轉化利潤的點，以后場館屬于自己，那么就可以有更多的招商，可以提供更完善的周邊配套。“在粉絲運營方面，原先我們在上海做粉絲運營，輻射到江浙滬都差不多，有12家俱樂部來分。很多粉絲想要跟俱樂部拉近關系都很難，我們非常愿意跟粉絲打成一片，在很多城市的杯賽做粉絲見面會，和粉絲一起吃飯。”粉絲和經濟是俱樂部接下來發展的兩個主要層面。

騰訊互娛，英雄聯盟中國品牌及電競負責人金亦波先生在發布會上說起當時公布主客場的時候，其實有很大的困難。“主客場落地到線下，是需要很長很長時間的。電競目前作為一個互聯網的產業，我們是有互聯網速度的，但是相比來說一個品牌的積淀，粉絲的影響，區域化的發展需要漫長的過程。剛剛您說的那些問題，每個問題我們都已經有對應的策略，場館的選擇是我們跟俱樂部一起篩選的，粉絲經營、區域商業化的體現，大多是俱樂部去做的。賽制這方面我們現在已經在針對主客場做調整，過一段時間也會公布。”

區域化的運營還是主要以俱樂部合作，騰訊和拳頭將會提供強有力的支持。比如俱樂部選擇的城市，像成都跟重慶，騰訊在當地擁有豐富的資源。騰訊公司跟四川省簽訂了整體的大的戰略合作。“總結來說我們的期望一開始沒有那么高，但是我們對未來是很有信心的。每個困難分解出來去解決，騰訊跟拳頭會一起幫助俱樂部成長。”

拳頭游戲中國區負責人葉強生先生說，就現在情況來看，其目標是讓英雄聯盟電競三年內成為中國最專業的體育賽事。“如果是這樣的話，我們勢必要在很多地方要更深的扎根。現在來說，我們的廣度跟深度，還是遠遠不如傳統體育的。”就像前面金亦波先生所提到的那樣，擁有得天獨厚的互聯網速度，他們要做的就是迎頭趕上這股浪潮。對騰訊和拳頭而言，主客場、聯盟化就是做最深化跟廣度化非常好的一個契機。endprint

LPL聯盟化之后，首次對外公開招標，對于其評判標準，葉強生先生說“重要的是有長期的經營能力”。這些合作伙伴要對電競有熱情，有想法，有規劃，同時又能夠帶來很多的資源支持。聯盟在努力做體育賽事，也就是更為長久的聯賽，所以他們希望可以有好的合作伙伴。“我們要做聯盟就是要對整個聯盟有長期價值，”金亦波先生說，“我們是一個聯盟，是一個共同的平臺，如果有一個俱樂部如果短期突然出現很多負面，或者品牌形象受損，或者經營不下去對整個聯盟都是有損失的。”

現在整體電競它的觀賽數是足夠的，而且是在成長的。除了要把產業、商業化的氛圍拉起來，還要跟戰隊做“1+1>2”的事情，一起深耕體育專業賽事觀賽價值、電競的娛樂價值。這樣一來，產業價值就會更高，也會更多的贊助商投入，更多的直播平臺合作，獲得更多的支持。像之前廣告主一直不太了解電競是什么，當聯盟得到更多的關注，更多的認知和理解，大眾支持慢慢就會打開，投資人的良性盈利循環也就開始了。現在很多電競人做電競更多是因為喜歡。如果要迎接新的投資人，聯盟規則和未來的前景還是要按照商業化的邏輯給其一個相對清晰的認知。所以在新投資人進來的時候，會把做俱樂部的投入跟未來可期的回報，提供一個預期目標。最終的目標也是希望新的投資人進來能夠獲利，在品牌和商業方面有一個正向的回報。“我覺得新的投資人也是一個雙向的選擇，他選擇我們，我們選擇他們。他給我一些標準，我們給他們是一個按照商業化可期的愿景。”

除了取消降級和主客場之外，收入共享和薪酬體系也是大家關心的。如果電競的營收跟游戲收入掛鉤，那永遠沒有辦法獨立去做成一項業務。所以說近些年騰訊和拳頭一起也開始嘗試商業化，包括版權、贊助，包括未來主客場的商業化。共享收入是整個聯盟的收入，今年已經開始逐步共享給到俱樂部。做大聯盟的意義就是要把聯盟品牌做大、商業化做大、收入做大，就覺得整個聯盟而言，騰訊跟拳頭跟俱樂部都是聯盟的一員，大家的收入就應該有義務去分享，會有一個標準，通過俱樂部的表現，大家能夠分享更多，這就是共享收入。

而薪酬體系覺得作為一個商業行為，成本跟收入同樣要控制。“現在其實很多選手的薪酬不能說高，但沒有太多的標準，因為我們也沒有辦法去干涉俱樂部自己的一些薪酬的行為，”金亦波先生說，“如果真正成為聯盟了，這是一個共同的聯盟化，薪酬是要有一套標準的，這個標準高與低可以跟俱樂部，跟選手去商量，但需要有一套標準。”傳統的NBA有比較完善的“工資帽”，設立工資帽也是為了俱樂部，為了聯盟的長久發展。拳頭想了很多，也在引進很多有能力的合作伙伴來加入，幫聯盟一起制定，最終目標是這個薪酬是有標準、是合理的。選手拿的薪酬跟其價值是符合的，也不會讓俱樂部因為薪酬造成過大負擔的，便于聯盟和俱樂部長久發展。而這件事情該如何實現，在明年開賽過程當中將會有比較好的展現。endprint