情系相親 表水村脫貧致富領頭雁

邱海清

一頭短發，干凈利落；一雙平底鞋，輕巧麻利。這是黎金群給人的形象，十幾年不變。她說，短頭發打理方便，不花時間；平底鞋穩當，讓她可以走得更快更遠。她就是用這樣的實干態度與頑強毅力，創建了自己的事業，并帶領員工頑強拼搏，使企業獲得了發展，回饋社會，成為了表水村脫貧致富領頭雁。

只要用心，沒有做不好的事

“只要用心，沒有做不好的事。”這是黎金群對自己創業的總結，也是堅持走下去的自我激勵。黎金群家有七兄妹，她排行老六，13時歲父親逝世，因家貧讀完初一便輟學。為了生計，她擺過地攤、做過服裝批發、開過出租車、開過大貨車，雖然辛苦，但始終沒有改變立志創業的初衷。

黎金群的大哥做木材生意，在幫助大哥跑木材收購和運輸的過程中，她接觸到不同的人，了解了不同的市場需求。在這個過程中，黎金群開闊了眼界，增添了信心，堅定了自己創業想法。經過對市場的深入了解和分析，她清楚認識到，要想在木材產業中占有一席之地，就必須努力往產業上游走，而不是簡單地做原材料提供商。2003年，她獲得了自主創業機會，獨自到平樂設廠加工木制品，并很快占領了桂北市場。6年后，積累了豐富經驗的她，把目光投向了廣西第一個國家森林城市、林業資源豐富的原材料產地——梧州，創建了投資額達到1.5億的蒼梧縣桂森林產品發展有限公司。有充足的原材料保障，她積極從國外引進先進生產設備，吸收高端技術人才，完成從單一生產建筑用模板，到裝飾膠合板、高檔阻燃膠合板的“三級跳”，填補了廣西生產阻燃板產品的空白。一系列動作，猶如她給人的形象一樣，干凈利落。

情系鄉親，華麗轉身水產養殖

正當事業蒸蒸日上時，她卻來了一個華麗轉身，進軍水產養殖業。

俗話說：“隔行如隔山”，但黎金群不這樣認為。她始終認為：只要用心去做，很多事情都是相通的。由于創業的艱辛，很多事情都要親力親為，黎金群的身體狀況迫使她2014年不得不回到老家——蒼梧縣嶺腳鎮表水村休養。在這難得的休養中，黎金群依然沒有閑著。她對這些年經營企業的過程進行了回顧和梳理，敏銳地認識到，木材產業深加工即將面臨市場疲軟和發展上的困難，為了企業的長遠發展，木材加工業需要轉型。如何轉型？轉型方向在哪里？這是黎金群在靜養中思考得最多的問題。

表水村是自治區級貧困村，人多田少，種養開發難等“先天不足”因素長期制約該村經濟發展，全村1012戶中有60戶是貧困Po村子臨近西江，擁有豐富的水資源，水質好，養出的魚深受消費者喜愛，水產養殖應該能讓村民脫貧致富。但已經有鄉親在江上做了10多年的網箱養魚，經濟效益卻一直上不去。黎金群是個有心人，她經過仔細的走訪調查，發現了經濟效益不好的原因。

緊接著她一個人去了華南很多地方包括香港做市場調研，進行可行性分析后，決定轉向水產養殖，帶動鄉親脫貧致富。家里人一開始反對她的想法，認為現在已經不錯了，沒有必要再折騰，但好在有丈夫理解和支持。2016年4月7日，黎金群聯合村里的養殖戶28人，個人出資300萬元作為注冊資金，成立了蒼梧縣人和金瑞聯農業產品專業合作社。隨后，黎金群又向銀行擔保為村民貸款230萬元作為合作社流動資金，用于購買網箱、魚苗、飼料。同時，以個人名義為社內8位貧困戶申請精準扶貧專項貸款提供信用擔保。她還將現代企業管理和市場理念引入合作社的網箱養殖業，設立梧州市金柏林農業發展有限公司，以“公司+合作社+農戶”的模式，實行統一管理、生產和銷售。目前，合作社簽約農戶31戶，帶動貧困戶65戶，產業帶動周邊農戶100多戶，日銷售成魚1萬多斤，年產值可達3000多萬元，預計2017年年底65戶貧困戶將全部脫貧。黎金群真正實現了跨行業的華麗轉身。

注重調研，善于向行家學習

公司初創期，如何進行科學管理，保證產出質優成魚，保證農戶的利潤？這些問題接踵而至。為了解決這些問題，她做了如下幾件事：一是深入進行市場調研，得出了按出口標準養殖無公害成魚的決定；二是做通養殖戶的思想工作。盡管剛開始受到很多農戶抵觸，不理解，不認同，讓黎金群非常為難，但經過挨家挨戶的上門談心和解釋，終于統一了大家的思想認識，為公司和合作社的發展打下了基礎；三是開設直銷門店，以直銷方式直接銷往終端，減少中間商賺差價，提高了成魚銷售利潤；四是抱團發展，擴大了規模，給直接從廠家購進魚苗、飼料提供了談判基礎，大幅降低了魚苗、飼料成本。黎金群善于學習，她加入了廣西和梧州市女企業家協會，充分利用女企協平臺進行交流，開闊了眼界，增長了知識。她利用飼料、魚苗大客戶的身份與國內飼料500強企業通力合作，借助供應商的技術指導和市場信息進行科學養殖，及時了解市場的淡旺季，實現反季節銷售，獲取了較高的效益，提高了農戶的收入。她還到大學學習企業管理知識，向農大專家教授請教養殖技術，并把知識帶回來傳授給員工和農戶，逐步培養公司的骨干技術人才，為公司的長遠發展打下基礎。

“沒有誰給你榮華富貴，只有給你機會和平臺，要好好珍惜。”這是黎金群給員工講的話，“錢是你們賺的，你們賺的多就拿得多，賺得少就拿得少。”這種激勵措施在公司非常有效。企業經營管理理念的創新，有效調動了養殖戶和管理團隊的積極性，養殖戶在收入提高的情況下獲得信心，將更嚴格地按科學標準養殖，虛心接受指導，而管理團隊為了提高自身收入，也會通力合作，努力開拓市場，提高銷量，這是多贏的局面。

心懷慈善 著眼未來

黎金群除了通過產業帶領鄉親脫貧致富之外，她還熱心于公益慈善事業。女企業家協會提出：每一名女企業家就是一個“愛心媽媽”，要用母愛的情懷去關心和幫助自己的姐妹和未來的媽媽，她認為這個提法非常好。她說：“每個女企業家就是一個幫扶的實體平臺，通過資金的支持、產業到村、幫扶到人，實現點對點、人對人的幫扶，有多大的能力就發揮多大作用，不能搞花架子和玩數字扶貧，只有這樣才能真正幫到需要幫助的人，實現他們的脫貧致富夢。”

這些年來，黎金群除了積極參加區、市女企業家協會開展捐助活動外，還自己出資硬化和拓寬了進村道路，方便了鄉親的出入。每逢節日，她都要親自購買水果、米、油等物品去探望貧困老人和貧困家庭并送上過節費。她還準備為村里兒童辦幼兒園，讓孩子享有與城里孩子一樣的早期教育，希望孩子能有一個美好的未來。她收養了村里一位孤兒，把她視為親生女兒，給予了母愛的關懷，教她讀書認字和做人的道理，現在小女孩已經上小學了。她說：“結婚、起房子不要找我幫助，結婚沒有錢可以簡單操辦，起房子沒有錢可以賺夠錢再起，但因生病和貧困急需錢的，我會毫不猶豫地給予幫助。”這就是黎金群，務實的扶貧領頭雁，幫助真正有需要的人。

黎金群談到對未來的展望，她表示將繼續堅持環保養殖理念，通過一年四次水質檢測制度，保證自己養殖業不會給西江水資源環境造成污染；逐步引進先進設備，實現自動化、規范化養殖，進一步降低人工成本，增加農戶效益，在此基礎上進行成魚的深加工，以滿足不同市場的需求。公司已經成功注冊了瑞豐聯質量認證商標，不久公司產出的活魚將出口香港、澳門等地。此外，她還準備帶領合作社社員發展林下養雞、種植有機蔬菜和開發生態農家樂等多個項目，不斷探索產業發展的新方向、新思路，繼續引領和帶動更多的村民，特別是貧困戶走上脫貧致富的道路。endprint