劉聚梅：傳統行業走出創新之路

元氏婦聯

劉聚梅現任元氏縣恒信紙制品有限公司總經理。恒信公司成立于2007年，是元氏縣唯一從原材料投入到紙箱產出一條龍的生產基地，固定資產1000萬元，占地面積11000平米，產值2000萬元。

回首曾經的創業歷程，幾經坎坷、幾經艱難，其中的辛酸只有聚梅自己知道。建廠初期，她四處籌借資金，跑遍所有能找的親朋好友，拿著好不容易籌到的錢，暗暗下決心，一定要闖出一片天地。接下來，找造紙專家，請天津、宣化等多處工程師、技術人員15人進行紙機改造，由原來的單缸單網，改成雙缸雙網生產瓦楞紙，看到自己生產的產品心里特別興奮，可馬上，銷售這個更大的困難擺到了面前。

當時因為剛剛接觸這一行，從產品質量到技術都不懂，劉聚梅拿樣品去銷售，找客戶，找市場，有種無從下手的感覺。用戶非常了解產品及產品的質量指標，自己當時就傻眼了，業務不懂，產品不精通，產品一時很難推銷出去，本來資金就不足，這一來資金便無法周轉，給了她當頭一棒。

面對困境和壓力，她沒有退縮和放棄，而是更加堅定了自己的信心，她知道要想做成一番事業，無論遇到多大的困難都要堅持到底！她到書店買了好多關于造紙方面的書籍和資料，晚上看書，白天帶著問題深入車間，請教工程師和操作工，發現問題摸索經驗，很快掌握了產品的性能和用途，以及產品質量各種指標的標準和檢驗技巧及多種專業術語。隨后，她和司機開著破舊貨車，裝上一件紙四處走訪，用自己的真誠去感動客戶，讓客戶試用，如果行就用，不行我還拉走，就這樣起早貪黑一個接著一個找，沒有多久銷路打開了，資金有所好轉。

可是好景不長，過去欠工資的那些員工不約而同都到廠里要工資，當時廠里剛剛有點起色，本來資金就不多，如果沒用在再生產上，那企業還有希望嗎？如果還不了工資，工人們也需要養家糊口啊，劉聚梅無助之時也尋找銀行貸款救援，但貸款也不是一件容易事，跑斷了腿磨破了嘴，一年之后終于在縣農行的資助和眾親友的支持下，拿到了一批資金，拖欠的工資還上了，可以安心生產經營了。當時生產產品用麥草，用蒸球蒸煮，噪音大有污染，創業初期，跟風而成的大大小小的造紙廠很多，倒閉者不在少數，面對這種狀況，劉聚梅更堅定了要形成自己獨特的經營理念和強大的企業根基，這才能在商海的浪濤中占有一席之位，聚梅堅信過硬的產品質量才是企業最好的招牌，她決定把麥草換成國廢，用商品漿沒有污染，去掉蒸球，上氣浮旋轉式污水處理，當時成為河北省第一家建立污水處理廠的造紙企業，產品由原來生漿瓦楞紙，改成木漿掛面箱板紙，由原來年產5000噸，提高到年產12000噸，產品除石家莊地區外，還遠銷保定、北京、天津、上海、廣東、廣西、青島、淄博、濟南等地。

劉聚梅樹立了堅持不懈的信念。做銷售是從被拒絕開始的，又在無數次被拒絕中，總結經驗教訓，在無數次的跌倒再爬起來的過程中，她學會了堅持與執著，知道人生最精彩的并不是得到成功，而是跌倒時再爬起來的一剎那。在不斷跌倒又爬起的過程中，她懂得了計劃與目標的重要性，有計劃工作使她感到目標清晰，動力十足，同時會因此不斷模擬，想象拜訪和促成交易的過程，真正做到有備而戰，并踏踏實實，有條不紊。

2007年，為響應國家對于節能減排，構建和諧社會的號召，聚梅毅然決定停產原來的高消耗低效能的產品生產線，廢棄原有廠房和生產設備，重新規劃立項，建成以高強瓦楞紙和五層瓦楞紙板為主要產品的生產線，成為年產量高達5萬噸A級高強度瓦楞紙、1000萬平方米五層瓦楞紙板的企業，真正完成由低檔產品、高耗能、高排放至高檔產品、低耗能、低排放，甚至無排放的重大飛躍！企業開始走上國家產業政策支持可持續發展道路。

經濟靠科技，技術靠創新，創新靠人才，公司從山東、天津、湖北等地引進工程技術人才10名，組成強大研發技術創新團隊，圍繞企業生產，設備和工藝中遇到難題 ，組織技術人員，以新材料新工藝為課題，實施課題招標技術攻關，發揮研發隊的科技水平，研制各類附加值高、受市場歡迎的新產品，以彌補石家莊地區內的空白，打造出恒信的新形象。

公司在取得經濟效益的同時，致富思源，富而思進，積極回報社會，積極參與社會公益事業，每年拿出4萬專項資金用于救濟貧困家庭助殘疾人就業。為四川地震災區捐款5萬多元，為鄉村修路捐款，為國家繳納稅金2500多萬元，安排就業600多人次。

公司曾多次被省市評為“重合同，守信用”企業，銀行系統連年評為“AAA”級信用企業，被縣委縣政府多次評為 “先進明星企業”等榮譽稱號。榮譽只代表過去，未來還需要不斷創新和繼續努力，努力做到最好，是聚梅工作的信條，她將不斷加強學習，努力提高整體素質，創造更多的財富來回報社會。

編輯/馬沖沖ma-ch-ch@163.com