元氏婦聯
劉聚梅現任元氏縣恒信紙制品有限公司總經理。恒信公司成立于2007年,是元氏縣唯一從原材料投入到紙箱產出一條龍的生產基地,固定資產1000萬元,占地面積11000平米,產值2000萬元。
回首曾經的創業歷程,幾經坎坷、幾經艱難,其中的辛酸只有聚梅自己知道。建廠初期,她四處籌借資金,跑遍所有能找的親朋好友,拿著好不容易籌到的錢,暗暗下決心,一定要闖出一片天地。接下來,找造紙專家,請天津、宣化等多處工程師、技術人員15人進行紙機改造,由原來的單缸單網,改成雙缸雙網生產瓦楞紙,看到自己生產的產品心里特別興奮,可馬上,銷售這個更大的困難擺到了面前。
當時因為剛剛接觸這一行,從產品質量到技術都不懂,劉聚梅拿樣品去銷售,找客戶,找市場,有種無從下手的感覺。用戶非常了解產品及產品的質量指標,自己當時就傻眼了,業務不懂,產品不精通,產品一時很難推銷出去,本來資金就不足,這一來資金便無法周轉,給了她當頭一棒。
面對困境和壓力,她沒有退縮和放棄,而是更加堅定了自己的信心,她知道要想做成一番事業,無論遇到多大的困難都要堅持到底!她到書店買了好多關于造紙方面的書籍和資料,晚上看書,白天帶著問題深入車間,請教工程師和操作工,發現問題摸索經驗,很快掌握了產品的性能和用途,以及產品質量各種指標的標準和檢驗技巧及多種專業術語。隨后,她和司機開著破舊貨車,裝上一件紙四處走訪,用自己的真誠去感動客戶,讓客戶試用,如果行就用,不行我還拉走,就這樣起早貪黑一個接著一個找,沒有多久銷路打開了,資金有所好轉。
可是好景不長,過去欠工資的那些員工不約而同都到廠里要工資,當時廠里剛剛有點起色,本來資金就不多,如果沒用在再生產上,那企業還有希望嗎?如果還不了工資,工人們也需要養家糊口啊,劉聚梅無助之時也尋找銀行貸款救援,但貸款也不是一件容易事,跑斷了腿磨破了嘴,一年之后終于在縣農行的資助和眾親友的支持下,拿到了一批資金,拖欠的工資還上了,可以安心生產經營了。當時生產產品用麥草,用蒸球蒸煮,噪音大有污染,創業初期,跟風而成的大大小小的造紙廠很多,倒閉者不在少數,面對這種狀況,劉聚梅更堅定了要形成自己獨特的經營理念和強大的企業根基,這才能在商海的浪濤中占有一席之位,聚梅堅信過硬的產品質量才是企業最好的招牌,她決定把麥草換成國廢,用商品漿沒有污染,去掉蒸球,上氣浮旋轉式污水處理,當時成為河北省第一家建立污水處理廠的造紙企業,產品由原來生漿瓦楞紙,改成木漿掛面箱板紙,由原來年產5000噸,提高到年產12000噸,產品除石家莊地區外,還遠銷保定、北京、天津、上海、廣東、廣西、青島、淄博、濟南等地。
劉聚梅樹立了堅持不懈的信念。做銷售是從被拒絕開始的,又在無數次被拒絕中,總結經驗教訓,在無數次的跌倒再爬起來的過程中,她學會了堅持與執著,知道人生最精彩的并不是得到成功,而是跌倒時再爬起來的一剎那。在不斷跌倒又爬起的過程中,她懂得了計劃與目標的重要性,有計劃工作使她感到目標清晰,動力十足,同時會因此不斷模擬,想象拜訪和促成交易的過程,真正做到有備而戰,并踏踏實實,有條不紊。
2007年,為響應國家對于節能減排,構建和諧社會的號召,聚梅毅然決定停產原來的高消耗低效能的產品生產線,廢棄原有廠房和生產設備,重新規劃立項,建成以高強瓦楞紙和五層瓦楞紙板為主要產品的生產線,成為年產量高達5萬噸A級高強度瓦楞紙、1000萬平方米五層瓦楞紙板的企業,真正完成由低檔產品、高耗能、高排放至高檔產品、低耗能、低排放,甚至無排放的重大飛躍!企業開始走上國家產業政策支持可持續發展道路。
經濟靠科技,技術靠創新,創新靠人才,公司從山東、天津、湖北等地引進工程技術人才10名,組成強大研發技術創新團隊,圍繞企業生產,設備和工藝中遇到難題 ,組織技術人員,以新材料新工藝為課題,實施課題招標技術攻關,發揮研發隊的科技水平,研制各類附加值高、受市場歡迎的新產品,以彌補石家莊地區內的空白,打造出恒信的新形象。
公司在取得經濟效益的同時,致富思源,富而思進,積極回報社會,積極參與社會公益事業,每年拿出4萬專項資金用于救濟貧困家庭助殘疾人就業。為四川地震災區捐款5萬多元,為鄉村修路捐款,為國家繳納稅金2500多萬元,安排就業600多人次。
公司曾多次被省市評為“重合同,守信用”企業,銀行系統連年評為“AAA”級信用企業,被縣委縣政府多次評為 “先進明星企業”等榮譽稱號。榮譽只代表過去,未來還需要不斷創新和繼續努力,努力做到最好,是聚梅工作的信條,她將不斷加強學習,努力提高整體素質,創造更多的財富來回報社會。
編輯/馬沖沖ma-ch-ch@163.com