收割眼健康紅利 衍生品蓬勃興起

文/熊 澤

收割眼健康紅利 衍生品蓬勃興起

文/熊 澤

在今年的北京展會上，斜弱視矯治儀器、護眼液/貼、眼保健品等眼健康衍生產品一下子火了起來，它們集中扎堆的6號館和8號館人氣爆棚，擺滿展館的宣傳物料“轟炸”著觀展者的眼球。

視光服務產品線日益豐富

擁抱眼視光熱潮，并不是每一家眼鏡門店都能夠承擔轉型之痛。如何打通眼鏡門店與專業醫療機構之間的鴻溝，這是令一些亟待轉型的眼鏡零售門店最迷茫的問題，也相應地催生了一批專業的服務供應商。

不論是斜弱視矯治儀器，還是護眼液/貼、眼保健品等，都是為消費者提供進階的視光服務產品。展會上，視光服務商在眼健康衍生品方面，繼續豐富產品線。

作為國內領先的眼科醫療服務供應商之一的愛視眼科，產品品類達20個，SKU超百個。展會現場展示了最新的護眼儀器和斜弱視矯治儀器。不同于單純的設備提供商，愛視集團旨在通過產品和服務，推動眼視光的發展。其新提出了“互聯網+”項目，致力于聯手廣大眼鏡店，共同推進眼健康概念。

參展者體驗愛視眼科最新的護眼儀

“事實上，眼鏡門店擁有著大量的眼科基礎數據，未能精準轉換。如果將這些數據接入到一個優質的平臺，聯動各式器材，那么就能讓門店為患者提供精準服務，滿足消費者需求。”愛視集團視光產業CEO李金說，“在獲得成功的‘眼健康+體系’和‘智慧視光體系’的基礎上，我們努力將互聯網的高效和社交與視光產業集合起來，實現整個視光生態鏈的數據構建，滿足消費者的視光需求。”

其實，眼健康衍生品類的生產歷史可以追溯到上個世紀末。但近年來，其銷售渠道從藥房醫院延伸到了眼鏡零售行業及視光中心。從單純的產品生產到綜合的服務提供，越來越多的企業開始切入視光這個市場。

不少企業選擇了打造視光中心品牌，一邊做產品銷售，一邊做品牌加盟。

遼寧千里明藥業（集團）有限公司在研發和生產方面功力深厚，得益于較早推廣同名視力保健康復中心，現已在全國多地開花。旗下眼膏、膠囊、含片等15款產品，已經取得了一定的市場口碑。基于自主研發的“視欣3D”和“視欣4D”（即眼吧）的北京嘉鋮視欣集團于去年將全國數10家樣板門店升級為小樹眼科，差異性地走全國、非手術的品牌連鎖。福盛康、天津偉聚科技有限公司也紛紛推出視光品牌加盟方案。它們特點和定位迥異，為傳統眼鏡門店提供了極大的選擇空間，

千里明向眼鏡零售渠道主推護眼貼

北京幸福遠見的云藥店眼保健專柜

合輝樂目背靠上市集團，在研發和引進上投入頗大

根據自身定位的不同，北京幸福遠見醫療科技有限公司繼續豐富自身服務內容，為力推云藥店眼保健專柜項目，其更新配套了葉黃素、眼貼等眼健康等衍生品。泓翟醫療則側重訓練軟件的開發其打造的云智能多維視覺訓練系統，具有互動性強、操作性強、使用簡單等特點，目前已簽約了全國近150家門店。

產品創新與新零售

今年最火的概念要數新零售。最先搭上這波紅利的就是護眼儀和保健品。

去年，一批護眼儀試水眼鏡零售行業，讓嘗鮮者收獲頗豐。不同于護眼儀先做消費市場的營銷模式，保健品則是從專業市場進軍零售市場，有醫院為其背書。而他們的進軍眼鏡行業的通路之一就是在展會上亮相。

世紀合輝是保健品類的開創者和踐行者之一，從2014年開始參加眼鏡行業的展會。2016年，企業為400多家眼鏡零售門店進行了落地培訓。在展會上，公司還推出了新品——多媒體視覺訓練平臺和Bangerter弱視壓抑膜。前者集軟硬件于一體，已獲得醫療器械生產許可證，并被全國各地多家醫院采用。Bangerter弱視壓抑膜為瑞士原裝進口，只需在眼鏡上覆上薄膜，就可以讓孩子在簡單快樂地治療弱視。

關于眼健康保健品的市場規模，世紀合輝總經理薛大晴粗略估算了一下，給出了一組數據：“2017年，產值可達5億元。按照前兩年200%～300%的增長速度，估計到2020年，產值約20億元。”這個數據，與望美總經理施若愚給出的相當，“加上藥店、互聯網、醫院等渠道，眼營養產品的市場年產值高達八位數，甚至九位數。”望美此次主推望美眼營養系列，包括葉黃素酯藍莓壓片糖果、藍莓壓片糖果、天然β-胡蘿卜素膠丸。其中，天然β-胡蘿卜素膠丸從2001年上市起，在北京同仁醫院已銷售超過15年。

望美于近年開始嘗試與眼鏡零售門店合作，本次是他們首次參展。施若愚非常愉快地告訴記者說：“3天時間里面，達成初步意向的客戶超過600家，效率奇高。現場火爆程度完全超過想象，潛力巨大。”望美屬于華山藥業，由復旦大學、上海華山醫院、南通制藥總廠聯合投資監理，在南通經濟技術開發區擁有兩個生產基地，年產量達10億粒。

在實際零售中，專業性、增值服務和復購率成為眼健康保健品的制勝法寶。在模式創新維艱的情況下，通過產品實現的微創新可以帶來增長，且這樣的增長是有益的、可持續的。對于觀展人員來說，短時間內很難說清楚各個品牌之間的差別，在選擇時，大牌醫院背書、可靠穩定、銷售支持是大家可以關注的重點。

望美眼營養系列

洗眼遇上美妝爆發

據第一財經商業數據中心發布的《2016年中國美妝消費趨勢報道》，2015年國內美妝零售交易規模達4846億元，增長率超過20%。

這樣的趨勢，加深了行業細化。此次北京展上的專業洗眼液品牌超過5家，而涉足此類產品的廠家多不勝數。

最早耕耘此品類的是優能。恰逢10周年慶典，優能在展會上與新老客戶一起“狂歡”。這一定程度上展示了品牌在傳統渠道的開拓和維護上的先人一步。公司總經理宿興華總結道：“只有抓住了銷售點，行業是有爆點的。尤其是戴隱形眼鏡的客群，洗眼是必不可少的健康習慣。這次北京行，我看到了多家新生品牌。這是好事，大家一起把品類做大做強。因為，洗眼液的紅利和風口一直都在。”

集軟硬件于一體的視欣4D系統

優能展臺十分火爆

此外，優能在產品研發上，也走在全國前列，是記者在展會上見到的護理液產品SKU最多的品牌。

美妝行業的“高科技塑造品牌”在洗眼液行業的具體表現是，不少廠商選擇知名藥廠合作，如宛央和來自鎮江的舒目都選擇了“福瑞達制藥”。有藥廠背書，產品的安全性更加直觀。宛央在品類打造上，充分顯示了美妝行業的優勢——加入玻尿酸、包裝時尚化、概念年輕化。發布半年時間內，已經走進了1700家零售終端。

在護眼方面，小心眼開發的產品是目前市場上少見的成套的護眼用品，可以為消費者提供一站式護眼體驗。消費者需要一種便捷衛生的、易于攜帶的、輕松舒適的全套護眼產品，而不是藥品化的洗眼液、容易貼反的眼貼等不夠人性化設計的產品，并擁有全球智慧護眼系統的小心眼還能提供互聯網服務。這樣系統的品牌輸出得到了市場的認可，目前產品已在17000家零售終端出售（包括眼鏡零售店和藥店）。

高顏值的宛央展臺

總結

此外，眼健康衍生品類不乏廠商正常更新產品，如維視特的眼部按摩儀、護理液、眼貼、調節訓練鏡，天怡的專利產品一體式雙焦棱透鏡，視覺之愛的護眼燈、近視防控鏡，它們繼續為市場提供個性化的選擇。

我們需要看到的是，衍生品瘋狂增長的背后，問題重重，產品高度類同和疏于監管。據不完全統計，北醫瞳仁、北京康倍萊、眼巴巴保健帶、美鷹等企業帶來了超過10個SKU，市場繁榮度可見一斑。需擔憂的是，過多相似的產品和惡意的價格競爭，必定會加速行業競爭白熱化。施若愚認為：“真正具有藥廠實力的企業，才能突出重圍，塑造品牌。”

趨勢造就火爆，也帶來隱患，尤其是品類里面包含了醫療器材和保健產品。在展會上，可見部分廠商在介紹矯治療效時，混淆概念，夸大其詞。一旦整個市場紅利被過度消耗，而這些不嚴謹的市場推廣，可能讓市場發展陷于停滯。所以，行業的自律和領導品牌的樹立，是可持續發展的基礎。只有在此基礎上，我們才能夠去設想、規劃品類的未來。?

未來的風口很多，眼鏡布應該算一個，個性化、時尚化是大趨勢，來自韓國的CMA Global擁有成熟的技術和豐富的代工經驗

參觀者絡繹不絕的展臺

在此之前，上一輪紅利項目之一是隱形眼鏡護理盒，在客單價下降、產值不變的情況下，世紀凱達發力強化自身品牌