實體經濟的競爭分析

馮小松

【摘要】本文用實體經濟的成本曲線、利潤曲線、供給曲線和需求曲線分析討論了實體經濟的競爭原理，得到實體經濟的不同競爭方式。實體經濟通過降低成本的競爭方式是最好的競爭方式，其次的競爭方式是通過優質的服務爭得更多的用戶，再次之是薄利多銷的競爭方式，最壞的競爭方式就是低價銷售。“價格戰”只在需求彈性較大的商品中存在，需求彈性較小的商品中不存在“價格戰”。

【關鍵詞】實體經濟；供給曲線；需求曲線；競爭

一、前言

隨著我國經濟社會的不斷發展，實體經濟在我國的國民經濟中起著越來越重要的作用，特別是黨的十八大以來，中央強調要大力發展實體經濟。實體經濟在一定程度上是一個國家的經濟實力的體現，更是廣大人民群眾就業的主渠道。實體經濟健康發展，讓會經濟就和諧穩定，人民群眾安居樂業。我們經過改革開放幾十年的努力，已基本建立起市場經濟體制。市場經濟就是一個競爭的經濟，在這個競爭的經濟中，實體經濟是競爭的主體。完全競爭市場具有以下幾方面的特征。

（1）市場上有眾多的買者與賣者，以至于單個買者的購買量或單個賣者的銷售量都無法影響市場價格的決定。（2）產品是同質的，說明廠商之間的產品完全可以相互替代，這才導致完全的競爭。（3）廠商進入與退出市場是充分自由的。（4）信息是充分的，買賣雙方的信息是完全對稱的。在完全競爭市場條件下，產品的市場價格是由整個行業的供求關系自發決定的，單個廠商只是“價格的接受者”，而不是價格的決定者。

競爭的真正意義是什么？是獲得更多的利潤？賣出更多的產品？得到更多的客戶？一個企業除了應盡的社會責任外，它自身要生存和發展就必須要有合理的利潤，否則就可能存在不下去，所以，市場競爭的本質就是得到更多的利潤。實體經濟在競爭中應采取什么競爭方法或策略才能獲得更多的利潤呢？為什么有些商品可以打價格戰，而一些商品就不存在打價格戰的可能。這是所有實體經濟都非常關心的。已有的很多資料都在這方面做了大量的研究，但是，哪種方法或策略最好？都沒有一個清晰的答案。本文試圖在這方面做一點探討。

二、需求彈性較小的商品的市場競爭

市場需求曲線是個人需求曲線的綜合，市場供給也是個別供給的綜合。在競爭市場上有眾多的買者與賣者，就存在很多個如圖1所示的一個供給者與大量需求者形成的供給與需求均衡，同時也形成了均衡價格P₁、均衡數量Q₁和盈虧平衡點Q₂（此處示意的是需求彈性較小的均衡，需求彈性較大的情況將在后面詳細闡述）。在均衡的情況下，賣家以均衡價格P₁銷售均衡數量Q₁獲得銷售收入，從而得到了合理的利潤，如圖2、圖3、圖4所示。

但是，如果其中的一個賣家，通過努力爭取到了更多的買家，比如說超過了均衡量Q₁，銷售了Q₃的數量，那么這個賣家的單位成本就會降低，銷售收入就會增加，從而獲得更多的利潤，如圖5、圖6和圖7所示。將圖4與圖7相比，圖7的利潤就比圖4的利潤大。與此同時這個賣家多賣了（Q₃-Q₁），那么，其它賣家就可能賣不到均衡數量Q₁，呈現出銷售不足的情況，這就打破了市場均衡，市場顯示出競爭，但這種競爭方式企業需要消耗更多的資源才能得到更多的利潤，這不是最好的競爭方式，這是第一種競爭方式。

如圖8，如果賣家通過不斷改善、加強管理、提高效率從而降低成本，使得成本曲線向下平移，盈虧平衡點向左移，在供給曲線不變的情況下，就相當于利潤曲線平行向上移，賣家仍然以均衡價格P₁銷售均衡數量Q₁獲得正常的銷售收入，但是，賣家由于降低了成本，因此，他就可以得到較多的利潤，如圖9、圖10和圖11所示。將圖4與圖11相比，圖11利潤就大得多。在這種情況下，企業沒有增加資源消耗，也沒有從別的廠家那里爭奪更多的客戶，更沒有破壞市場的均衡，而獲得了更多的利潤，這是最好的競爭方式，這是第二種競爭方式。

第三種競爭方式就是薄利多銷型的競爭方式，如圖12、圖13和圖14所示，賣家在獲得正常利潤后，以買家可接受的價格P₂再額外銷售（Q₃-Q₁）數量，從而獲得很小的一點利潤。這種競爭方式，相比較起前兩種來競爭方式，是較差的競爭方式，因為這種方式既消耗了資源，又獲得的利潤最少，還攪亂了價格，在市場競爭中一般最好不采用為好，但這種競爭方式擴大了（Q₃-Q₁）的消費人群，使更多的消費者參與了消費。

第四種競爭方式就是低價銷售，如圖15、圖16和圖17所示。賣家銷售的全部商品都以低于均衡價格P₁而買家又可接受的價格P₂銷售，并且銷售數量還大于均衡數量達到了Q₃，雖然這種競爭方式賣家贏得較多的顧客，但是，這是獲得利潤最少的競爭方式，而且大量的低價銷售破壞了市場秩序，擾亂了市場的均衡價格，這是最壞的競爭方式。

三、需求彈性較大的商品的市場競爭

對于需求彈性較大的商品的市場競爭分析與需求彈性較小的商品的市場競爭分析有較大的差別。在賣家通過不斷改善、加強管理、提高效率從而降低成本的競爭方式和賣家通過努力爭取到更多的買家的競爭方式方面，需求彈性較大的商品競爭與需求彈性較小的商品競爭是完全一樣的，在此不再贅述。現在我們重點分析降低價格的競爭方式。如圖18、圖19和圖20所示，在需求彈性較大時，超過均衡數量Q₁以后（如Q₃）需求價格都高于供給價格，賣家通過降低價格，以買家可接受的價格P₂銷售總量為Q₃的數量，仍然可以獲得可觀的利潤。

如果另外一家企業也想要獲得更多的銷售收入和利潤，它也可以繼續降低價格到P擴大銷量到Q₄，如圖21、圖22和圖23所示。在圖中只要需求曲線與數量軸的夾角α小于45°，并且Q₄小于需求曲線在數量軸上截距的一半，隨著數量的增加銷售收入是增加的。因為如圖24所示，設需求曲線在數量軸上的截距為A：

對（3）式兩邊求導并令其等于零時，我們得到銷售收入最大的銷售數量：

這時銷售收入達到最大，隨著銷售數量Q₄的進一步增加，銷售收入將逐漸減少。同樣，只要利潤曲線與數量軸的夾角小于45°，隨著數量的增加，利潤也是不斷增長的，這樣就打開了價格戰。通過以上的分析我們得到，只有在需求彈性較大，并且需求曲線與數量軸的夾角α小于45°的情況下，才可能出現打價格戰。這也是薄利多銷的一種形式。價格戰使得更多的消費者參與消費，這是—件好事情。競爭是進步之源，亞當·斯密所建立的經濟理論的一個基本觀點就是——競爭是好的。競爭的好處會使社會進步，生產力發展，經濟繁榮，國家強盛，生產效率提高，消費者得到更多的實惠，使社會資源重新組合到生產效率高的企業中。在一定程度上，價格戰既可以促進行業自身的進步，也可以促進相關行業的發展。價格競爭的一種結果是資源的優化配置和資源利用效率的提高。競爭還會加速技術進步和質量大幅度提高。

四、結論

我們用實體經濟的成本曲線、利潤曲線、供給曲線和需求曲線分析討論了實體經濟的競爭原理，得到了實體經濟的不同競爭方式。在需求彈性較小的商品競爭中，實體經濟通過降低成本的競爭方式是最好的競爭方式，其次的競爭方式是通過優質的服務爭得更多的用戶，再次之是薄利多銷的競爭方式，最壞的競爭方式就是低價銷售。在需求彈性較大的商品競爭中，實體經濟通過降低成本的競爭方式也是最好的競爭方式，其次的競爭方式是通過優質的服務爭得更多的用戶，但是，在需求彈性較大的商品競爭中，不存在薄利多銷的競爭方式，而是“價格戰”，在需求彈性較小的商品競爭中就不存在“價格戰”。endprint