世紀優優總裁李福德：把心態放低，就覺得沒什么可怕的

今年暑期檔，電影《戰狼2》“燃爆”銀幕。自上映以來，這部動作大片持續刷新了國產電影票房紀錄，不僅在國內奪冠，海外部分影院更是出現了一票難求的空前盛況，火熱程度與國內相比毫不遜色。近年來，走出國門取得熱烈反響的影視作品并非個例，而是呈現全面開花態勢。比如，電視劇《擇天記》在YouTube熱播，上線十天總流量便突破1000萬，《木府風云》在東南亞掀起“中國風”，紀錄片《舌尖上的中國》用地道的中國美食和鮮明的民族特色征服了大批海外“粉絲”，動畫片《熊出沒》讓中國的卡通形象登上了全球知名的迪士尼兒童頻道……隨著越來越多的“中國故事”走出國門，一股勃勃涌動的影視“華流”正吸引著全世界的目光。當國人追著美劇、韓劇、日劇之時，國產劇也在國外培養了一批“死忠粉”。他們掰著指頭算更新的時間，隔三差五就在網站上“催更”。國產劇出海步伐加快、勢頭強勁，令人充滿期待。

中國影視劇如今何以聲名遠揚？中國的影視劇發展，站在全球一體化的視角來看，處于哪個階段？帶著問題我們采訪到中國文娛出海第一平臺世紀優優總裁李福德，讓這位有著10多年的海外市場發行從業經驗并成功發行了《瑯琊榜》《繼承人》《擇天記》《麻雀》等多部優秀電視劇的行業領頭人，帶我們了解中國影視視頻海外發行市場。

2017年是中國文化出口大爆發的一年

在2003年以前，國產影視劇的出口發行還不太順暢，由于傳統發行渠道稀缺，我國影視劇市場長期處于貿易逆差狀態。盡管國產影視劇在國內取得較好的成績，而在國外卻難以獲得同樣的風光與地位，也導致很多國人對國產影視內容失去信心。對于前幾年的窘迫情境，李福德表示：“在2003年前，中國傳統影視文化公司比較偏重傳統發行渠道，而對新媒體渠道重視程度不夠，尤其表現在對海外新媒體渠道的忽略。”

但近些年來，國產電視劇不僅在華人市場影響力越來越大，而且影響力已經逐漸超出了華人范圍。去年，人氣古裝電視劇《瑯琊榜》在國內熱播的同時，也全面開啟了海外發行。“梅宗主”和“靖王”在國內“霸屏”之后，又去海外圈粉了。李福德表示，該片收獲了大量的海外訂單，不僅包括美國、韓國、新加坡、馬來西亞等國，還登陸非洲各國。“市場在任何時候都是內容為王。”李福德坦言，近幾年，特別是2013年左右，中國影視劇整體制作水平明顯提升了一個檔次，海外客戶，特別是東南亞地區的需求量顯著增加。

“從今年開始，我覺得未來5到10年中國影視海外發行的內容一定會快速發展。”李福德為我們介紹道，不僅在亞洲，英國、美國等發達國家也會來進口中國的內容，中國文化內容也深受很多國家用戶的喜歡。李福德為我們舉例：“Viki作為新加坡的視頻網站，它的對外視頻內容排名，是按照語言進行排序的，最初其排名是英語、韓語、日語。它與世紀優優合作了第一部作品《瑯琊榜》，這部片子當時被當地網友翻譯成了十幾種語言，甚至有很多網友把《瑯琊榜》里面的片段，制作成表情包，進行互動。結果，在雙方合作一年后，漢語晉升到第二名。”在談到中國電視劇海外發行快速發展的原因時，李福德表示，這主要得益于四個方面的因素：“首先、中國的影視劇質量整體上趨于越來越好，有些節目的質量完全能夠與好萊塢媲美，與美劇、韓劇比肩。其次，從全球用戶的觀看習慣來看，通過新媒體渠道觀看影視劇的用戶越來越多，其用戶規模遠遠大于傳統渠道的用戶，這也會為新媒體渠道拓展多種商業模式帶來便捷。比如，會員付費模式、廣告模式等等。相較于傳統發行渠道來講，新媒體發行取得收入的手段更靈活，變現更容易。總體上，中國大國的影響力在全球范圍內正與日俱增，中國文化在國際上日益受追捧。最后，近幾年，中國政府對中國文化走出去給予了很多政策扶持，也大大激發了產業鏈上的各環節積極投身到海外發行業務中。”其實說到底，還是經濟基礎決定上層建筑，中國經濟實力上去了，我們在整個世界的文化交流中便有了更多的話語權。只有當我國的經濟實力到達一定高度，其他國家才會更多地關注和追逐我國的文化。

國內最大海外版權方

世紀優優無疑是海外影視發行領域里的“老人”。世紀優優文化傳播股份有限公司創辦于2012年，既是全球領先的數字娛樂視頻供應商，也是目前中國地區最大的海外全媒體發行運營商。當問及當時國產內容很少，也談不上什么大成本、大制作，為何會選擇這條路創業，李福德表示：“做國產內容的海外新媒體發行在當時是一件新鮮事，沒有太多競爭壓力，做好了也是對中國文化輸出的貢獻。”據李福德介紹，最初聯系國外的視頻網站時，他們采用的是郵件溝通、電話會議等最笨但卻有效的方式，國外與國內有時差，有時候為了一個電話會議，經常熬到晚上轉鐘。但這里面有很多國外企業是第一次與中國企業合作，在合作的國外企業中，YouTube是最早一批。

中國視頻出海經常會遇到這樣的難題：在中國被看好的大IP，卻因為文化的差異在國外反響平平。面對中外文化壁壘，世紀優優經過幾年的摸索擁有了一套行之有效的方法流程：“當我們看好國內一個項目的時候，我們就按照項目的方式對接海外的合作伙伴，詢問他們有沒有采購的意向，讓他們給我們提供一些意見。甚至我們會直接對接運營平臺C端的用戶，跟海外的華人互動，給他們看片花，然后詢問他們對這個劇的喜好程度。”李福德說。根據多年的經驗，各國的喜好規律都有跡可循。打個比方，在歐洲，中國的內容在意大利和德國就十分受歡迎。這可能是源于意大利人跟我們的辦事風格和思維方式都特別像。而德國，在中國有很多企業，所以當地人可能出于了解中國市場的目的，也會去看中國的電視劇。再比如土耳其，就十分喜歡中國的動畫片。首先動畫片本身對于宗教信仰是完全不會觸碰的，不會涉及裸露的鏡頭；其次，土耳其對于外來文化接受程度很高，這也是源于土耳其每年本土的電影、電視劇的產量較低，外加國家所處的地理位置等各方面因素。

世紀優優走到2017年，可以說是國內最大的海外版權方。以YouTube為起點，世紀優優陸續發展了Dailymotion、Viki、Amazon、iTunes、hulu、Netflix、Roku、TubeTV等30多個海外新媒體渠道，涵蓋視頻網站、OTT、IPTV、互聯網電視等終端，輻射200多個國家近20億海外觀眾，其獨家擁有的電視劇、電影、動漫、綜藝節目的海外版權內容超過10萬小時，包括熱播電視劇《何所冬暖何所夏涼》《美味奇緣》《擇天記》《繼承人》《如果蝸牛有愛情》《胭脂》《麻雀》《女醫明妃傳》《瑯琊榜》《偽裝者》等。其實，早在2014年起世紀優優就成為YouTube在中國地區最大的內容合作運營商。endprint

在世紀優優期間，李福德主導開發了“海外新媒體發行運營平臺”，該平臺能夠方便快捷地將世紀優優所擁有的華語視頻正版內容發行到海外新媒體渠道，第一時間將精彩的高清節目內容呈現給全世界網友，把國內優秀的影視文化作品引向海外。該平臺不僅能夠持續提高創收，還有積極的社會意義，既積極響應與支持中國文化走出去，又有利于增加營收，有利于創作。據數據顯示，中國的電視劇平均每年生產制作15000集，而產量與播出比僅為5：3，因此，中國影視劇走向海外是具有戰略意義的重要舉措。再次，對保護版權、提高創新有積極意義。世紀優優不僅是影視發行領域的先行者，李福德還將世紀優優打造為國內版權保護行業標準的制定者和引領者。公司自2012年開展版權保護業務以來，已為包括華誼、星美、博納、恒業、華策、新麗、一九零五、韓國希杰、北京衛視、騰訊視頻、愛奇藝等數十家海內外影視公司百余部作品進行了版權保護工作。與國家新聞出版廣電總局技術司、中國版權協會、北京市公安局網監處、北京市文化執法大隊、首都版權產業聯盟等都保持著良好的溝通與合作。

公司的核心競爭力還是基于人

世紀優優以華語視頻內容為依托，逐步形成了視頻出海、游戲出海、網絡文學出海等三大文化出海業務體系，并兼顧“版權保護”的全媒體數字娛樂生態運營體系。當被問及公司的核心競爭力的時候，李福德表示：“我覺得公司的核心競爭力還是人。因為我覺得影視行業它是基于人的，它并不基于技術或者說專利。當然，有技術可以擁有更多的優勢。雖然我們有獨家的版權超過10萬小時，我們有最多的海外渠道，但是這些東西都不是不可超越的，我覺得最核心的東西就是我們公司每個人從2013、2014年開始到2017年這幾年時間曾經做過的事情或者趟過的坑，就是所謂的這種經驗，這種經歷才是最核心的東西。”

對于一家創業公司，波折是在所難免的，世紀優優也不例外。據世紀優優董事會秘書李文娟介紹，公司在2015年的時候經歷了一個轉型期，資金上遇到很大的困難，當時世紀優優沒有融過資，用的都是自己的資金，在創業的時候老板甚至把家里的地都賣了。李福德回想這段經歷時表示：“當你把心態放得很低時，你就覺得沒什么可怕的，我們是可以從頭開始的。這個時候，無論從本人來說，團隊也好，實際上已經具備了打敗困難的實力，所以在后來你會發現我們把那些困難都度過了，創業跟做人一樣。”世紀優優已經成立五年，當被問及公司是否已經渡過最困難的瓶頸期，得到的答案卻是出乎意料：“我們從沒有覺得公司已經渡過危險的時期，永遠沒有這個概念。但是你的心態會越來越好，恐懼會越來越少，你會覺得你能直面一些問題，你一定要很清醒和理性地知道未來的困難比過去的困難多得多，也大得多，但你會更有信心去面對。”據李文娟介紹，公司的企業文化就是不斷學習，互相分享，公司員工無論在工作還是家庭上遇到何種困難，大家都會一起面對、互相扶持。“我們公司有一條規定是李總一開始創立公司的時候定下的，就是每年要帶著員工出國旅游。從高管的角度上來說，大家肯定考慮的是量力而行，公司需要各方面的經營和投資。但李總說：‘沒關系，這個錢我可以自己掏，但是對員工的承諾是一定要做到的。通過這些點點滴滴你都能夠感覺到他善于分享。”

在談到世紀優優接下來的發展方向和計劃時，李福德表示希望能夠把海外發行做到極致。比如說對于海外市場的了解，對于海外整個平臺的搭建，包括對于內容的推廣，希望未來在專業程度方面達到頂尖級別。“把中國電視劇內容交給世紀優優海外發行：第一是有最好的發行效果，無論是從收視率還是點擊率來衡量。其次，通過我們在海外的資源對作品內容起到最好的宣傳作用和發揮最好的影響力。最后，希望能幫中國藝人在海外提升知名度。”endprint