京津冀協同發展背景下河北農業品牌戰略研究

吳艷青?程永高?孫春生

[摘 要]從分析京津冀協同發展為河北農業帶來的新契機入手，透析趙縣梨果業塑造品牌的相關舉措，在此基礎上以小見大梳理河北省農業品牌培育流程，并從品牌注冊、品牌推廣、品牌保護和品牌延伸等多方面提出打造河北農業優質品牌的策略，以提升產品附加值，增強其市場競爭力，促進河北農業經濟發展。

[關鍵詞]協同發展；機遇；趙縣梨果業；農業品牌

[中圖分類號]F326.6 [文獻標識碼]A

差異化較小的農產品已經從傳統的價格戰或質量戰轉化為品牌戰，如何讓消費者在眾多的農產品中認知并購買自己的產品，這是具有明顯區位優勢的河北省農業發展迫切需要解決的問題。伴隨著京津冀的協同發展，農業領域也展現出更深層次的合作與拓展，這為河北省農業發展帶來巨大的契機。面臨機遇和優勢，河北省農業應該發揮地區特色，強化農業品牌的塑造與推廣，形成產業鏈，在市場競爭中脫穎而出。

1 京津冀協同發展為河北農業發展帶來新契機

目前京津冀市場中農產品消費的缺口呈現增大趨勢，各地區行政壁壘正逐漸被打破，同時形成了農業質量安全監管聯盟，產銷地準入實現一地獲證三地互認綠色通道高效暢通，加上天津自貿區的“便車”，這為河北省農業發展帶來了巨大的優勢。

1.1 京津冀金融資源豐厚，充分融資

農業生產投資具有一定的弊端，比如投入周期長、見效較慢，并需承擔較大的市場與自然風險等，新型農業經營體系的形成同樣需要依賴資本的支撐。京津冀協同發展背景下，充分利用京津資本，擴大融資，有利于解決品牌建設中的資金不足問題，對于品牌塑造具有重要意義。

1.2 整合京津冀資源，完善價值鏈

北京、天津地區匯聚了大量高端人才，擁有先進的農業技術和資金實力；河北省是農業生產大省，擁有堅實的產品基礎。由此可以看出，京津冀地區之間具有良好的互補性。河北農業產業化發展借助于北京、天津的資源，充分對擁有地理標志的大量產品進行品牌整合，擴大品牌知名度和影響力，形成完善的價值鏈體系。

1.3 引進京津冀非農企業資源，促進農業經營改革

目前河北省農業領域經營仍呈現分散式操作為主，這不利于產品標準化生產與品牌管理。較多非農企業恰恰擁有先進的經營理念，在資金、品牌構建、市場推廣等方面具有強大的優勢，如果將非農企業的優勢引入農業領域，這將極大的幫助河北省農業領域規避弊端，更規范的塑造和管理品牌。

2 趙縣梨果業品牌創建分析

趙縣具有“中國雪花梨之鄉”的美譽，趙縣梨果業始終致力于品牌塑造和形象提升，良好的品牌效應帶來了趙縣梨遠銷海外，深受廣大消費者的喜愛。

2.1 注冊商標，建立法律保障體系

2010年趙縣雪花梨成功注冊了梨的地理標志證明商標，地理標志證明商標為趙縣梨果業的品牌塑造打下了堅實的基礎，形成了良好的法律保障，有利于保護農民收益，扶持其產業化發展。

2.2 加強市場推廣，提高品牌知名度、美譽度

標準化生產的基礎上，趙縣梨果業同時注重品牌知名度的打造，應用多種營銷方式推廣其產品。如積極參加中國優質農產品及科技成果博覽會和水果評比會，凸顯產品優勢，提升品牌影響力；多次通過舉辦梨花節、采摘節等方式，吸引消費者大量參與，體驗式營銷有利于提升提高品牌美譽度，并促進購買。

2.3 利用文化耦合，賦予品牌文化內涵

中國傳統文化源遠流長，借助文化共享，品牌注入文化內涵，從而提升品牌價值。趙縣梨在品牌塑造過程中依托地方文化遺產和關于梨的故事、詩文作品，恰當引用及轉化，文化耦合有利于更好的塑造趙縣梨的品牌形象，對于提升趙縣梨果業的競爭力具有重要意義。

3 借助趙縣梨品牌成功推廣經驗，創建河北農業優質品牌

京津冀協同發展帶來了巨大發展機遇，以趙縣梨果業品牌經營為例，以小見大延伸河北省農業品牌的創建及其推廣，更進一步提升河北農業品牌競爭力。

3.1 品牌注冊

注冊地理標志或商標是品牌構建的第一步，為區域農產品的發展提供了有力的法律屏障。河北省具有豐富的地理標志資源，但已注冊的地理標志并不多。河北省農業產品應善于發揮自身地方優勢，積極申請地理標志或注冊商標，完成品牌戰略的第一步。

3.2 品牌塑造

第一，善于應用整合營銷傳播理念進行品牌構建和品牌資產累積。以趙縣梨果業為例，河北省農業產品可以積極利用公關策略，大力開展采摘節、推介會、果品會或參與展銷會、交易會等，依托媒體和政府的影響力，提升其品牌影響力；另外企業可建立CIS識別系統，利用廣告等手段提升品牌知名度、美譽度。

第二，打破傳統的分銷模式，隨著市場競爭的加劇以及消費者購買方式的多樣化，河北省農業產品應借助網絡和自媒體拓寬銷售渠道，深入發展果品出口公司和果品深加工企業，促進農業產品逐步走向國際化發展道路。

第三，濃郁的文化內涵體現品牌的核心價值。以趙縣為例，歷史悠久的趙州橋、柏林禪寺等著名景點吸引了無數來自世界各地的游客，將其與趙縣雪花梨最大程度文化共享，實現文化耦合。河北省農業產品若根植于各地區文化遺產，依托地方歷史文化構建品牌，有利于擴大品牌影響力，品牌效應更深入人心。

3.3 品牌延伸

將現有的成功品牌用于新產品即為品牌延伸策略，合理利用此策略有利于最大化增加品牌價值。以趙縣梨果業為例，延伸產品有雪梨汁、梨罐頭、梨脯、梨干、梨茶等，河北省農業產品需進一步突顯產地特色，擴大產品組合，擴大農業品牌產業群，還可以借助歷史文化底蘊和京津冀背景下帶來的區位優勢，將產品與各地休閑旅游業有效融合，合理增加產品附加值，實現旅游與農業的互幫互助，從而創造更大的經濟效益，帶動地區發展。

[參考文獻]

[1] 李慧燕.李志艷.王靜.基于京津冀協同發展戰略的天津市農業產業化龍頭企業發展路徑[J].農業展望，2015（05）.