安徽傳美做“零售”

宋法冰

導語：

在安徽傳美公司12周年的慶典上，戴勁草亮出自建零售平臺“傳美薈”的新動作

6月28日，安徽傳美有限公司迎來12周年生日慶典。這個擅長以會議營銷聞名圈內的代理公司，在12周年的慶典上亮出自建零售平臺“傳美薈”的新動作。已在安徽市場耕耘12年的傳美公司，即將在其代理事業的版圖上，籌劃全新藍圖。

作為傳美薈背后的操盤人，傳美掌舵者戴勁草說其心中一直深藏零售夢。 20年來，戴勁草由終端零售者轉型為專業線及日化線的代理商，現在，他希望當初積累的零售經驗，在今天仍能找到用武之地。

最終戴勁草下定自建零售平臺的決心，緣于行業人對安徽化妝品零售終端的質疑。“我參加行業會議，總會有人問安徽有沒有年銷售過千萬的單店，當我回答沒有的時候，他們總會得出安徽化妝品店不強的結論。”戴勁草說，“身為與終端休戚與共的代理商，扎根安徽市場二十年的傳美具備供應鏈的上下游資源和多年的行業經營管理經驗，我們想做一個資源整合的平臺，為安徽省的終端合作伙伴打造一種具有競爭力優勢且能夠可持續發展的零售模式。”

正是在零售之夢與外部環境的雙重驅動下，傳美自建零售平臺傳美薈化妝品精品連鎖實體店由夢想變為現實。

傳美薈在籌劃之初，傳美團隊即以“時尚、高端、精品模式”定位傳美薈。在此標準下，傳美團隊聯合千色店原執行總經理林建中及廣州美佳視覺營銷公司將深藍色定為傳美薈的VI主色調。為實現傳美薈所售品牌與傳美代理品牌的無縫對接，整個傳美薈的店鋪結構規劃為“精品護膚區（包含進口品及國內品牌）、彩妝區、精油香氛區、中島品類區”等區域，用以承載傳美旗下40余個差異化品牌。

據了解，傳美薈將采用加盟和聯營的兩種運營方式。對于加盟的標準，戴勁草以“創新、共贏、利他”六個字表明自己的態度。他表示，傳美薈的落地不受地域位置限制，不管是縣城還是鄉鎮的志同道合者都可以成為傳美薈的加盟伙伴。不過傳美對店鋪選址有一要求，即店鋪需位于商圈或者主流街道位置。戴勁草繼續補充，加盟傳美薈無需任何加盟費，加盟商只需根據傳美薈“標準店、豪華店、旗艦店”的三種店鋪規格，投入20至100萬的運營資金，傳美薈將以整店輸出的形式提供一攬子服務。

在加盟之外，傳美薈推出的另一種聯營的合作方式主要適用于傳美薈與商場、大型SHOPPING MALL的合作。戴勁草透露，在激烈的市場競爭與高運營成本的雙重裹挾下，商場、SHOPPING MALL也在尋求新的增長突破，在這種情況下，他們的招商負責人對除絲芙蘭、屈臣氏等強勢國際零售連鎖之外的店鋪形式表現出濃厚的興趣。擁有敏銳商業嗅覺的戴勁草順勢推出“由傳美方控股負責管理，派駐店長，商場方面負責店面管理及日常經營工作”的聯營方式。據悉今年10月份，傳美薈的第一家商場店將正式亮相合肥市場。為消除外界“傳美要自己開傳美薈的傳言”，戴勁草表態：“傳美不開店，但是傳美要幫助終端開好店。同時傳美薈進駐商場也僅是為樹形象、提升消費知名度的戰略所需。”

6月28日，在傳美12周年慶典現場，參觀傳美薈的人流絡繹不絕。對傳美的終端合作客戶來說，這個由代理商自建的整店輸出零售平臺的優勢之處即是他們的好奇之處。在傳美薈招商加盟指南手冊里清晰地羅列出加盟傳美薈的十大合作優勢，其中有一條最為外界感興趣，即：“傳美薈整合供應鏈系統，獲得更多優秀品牌資源，獲得最優產品價格，經營成本降低，毛利率進一步提升。”對于這一條戴勁草解釋，整店輸出的傳美薈的所售商品進貨價會低于正常進貨價的30%至40%，用以提升合作客戶的利潤空間。

由于慶典當天，傳美薈陳列的商品均來自傳美旗下代理的品牌，引發不少終端客戶的揣測。對于此問題戴勁草持開放心態，他表示：“我們不拒絕終端店自尋優質品牌，尤其是優質的外資品牌，傳美會讓渡10%至20%的商品自主采購權給到加盟商。”除此之外，傳美公司也為傳美薈量身打造了一套“愛美薈”的會員體系，這套體系將以獨特的會員積分活動及人性化的會員權益保障，增加終端店與會員的互動，提升店鋪的鎖客能力。

線下開店，如何抵御網購的沖擊始終是終端從業者繞不開的一個難題。早已意識到網購沖擊的傳美團隊已啟動傳美薈O2O項目。目前傳美已聯手汕頭雅素信息公司著手開發傳美薈線上商城及傳美薈手機APP。按照戴勁草的構想，凡是在傳美薈實體店注冊的會員，都可享有在傳美薈線上商城的購買權利。傳美公司將根據消費者所在地區，就近選擇傳美薈店鋪工作人員送貨上門。

為自證傳美自建零售平臺不僅是玩票行為，傳美公司新成立安徽傳美品牌管理有限公司負責傳美薈的運營管理。戴勁草更是透露，整個傳美公司將拿出1千萬的專項資金投入傳美薈平臺的搭建。“如今代理商的生存空間受到擠壓，與其被動行事，不如主動去探索新的模式。”戴勁草指出，從1994年涉足美容院到今天，20年的經驗告訴他，做零售的本質是做好服務，這也將成為貫穿傳美薈始終的核心思想。