企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策分析

宗鵬

摘 要：自從改革開放以來，我國經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，并制定了新的市場經(jīng)營體制，在這種新的形勢下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力也越來越激烈，面對越來越全球化的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，國內(nèi)企業(yè)公司要想不被淘汰，就要應對市場營銷環(huán)境的變化，尋找新的營銷策略，走出國門，快速的去適應新的企業(yè)生長環(huán)境，對于以前的市場經(jīng)營模式，相關企業(yè)領導要取其精華，去其糟粕，爭取給企業(yè)帶來一個更好的發(fā)展前景。那么，本文就對企業(yè)如何應對市場營銷環(huán)境變化做出一定的分析與討論。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷環(huán)境；應對措施；對策分

其實，用專業(yè)的術語來講市場營銷其實就是雙方交易者在溝通、分析、合作的過程中對商品進行互換，用正當?shù)氖侄谓o雙方帶來具有經(jīng)濟價值的商品或者利益，它的主要構成者是每個企業(yè)相關的營銷人員對市場進行分析考察，從而開展一定規(guī)模的產(chǎn)品推銷活動。而市場營銷業(yè)績的好壞除了與營銷人員的工作效率掛鉤之外，還和當下的市場營銷的環(huán)境變化有關，因為這個世界上沒有一成不變的事物，每一個階段的市場營銷環(huán)境也是會有一定的變化的，企業(yè)要想獲得更多的利益，除了自身產(chǎn)品的技術質(zhì)量之外，還要有適應市場營銷環(huán)境變化的能力，只有這樣，才能不被市場營銷環(huán)境的變化所操控。

一、當今市場營銷環(huán)境的背景

根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)調(diào)查，我國國內(nèi)市場中的外企占據(jù)了一大半，從產(chǎn)品的技術質(zhì)量與銷售單價都優(yōu)于我國國企的產(chǎn)品，這就給我國的國有企業(yè)帶來了巨大的競爭，尤其是在服務行業(yè)較為明顯，國有企業(yè)要想在市場上取得先機，除了國家的政策保護之外，大部分的國有企業(yè)還降低了出售價格等硬性措施，但是這些方法都是治標不治本，還在一定程度上影響了產(chǎn)品收益，造成該現(xiàn)象的主要原因是因為我國的企業(yè)首先在技術上不先進，不能有效降低生產(chǎn)成本，最重要的是我國企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的能力較弱，這兩方面的原因都組織了我國企業(yè)的發(fā)展。

其次，現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對產(chǎn)品的科學技術要求也越來越高，企業(yè)沒有創(chuàng)新思想，產(chǎn)品的技術、質(zhì)量得不到相應的提高，那么企業(yè)的 營銷專員在市場上進行競爭時，也就缺少了相應的底氣。而且，在現(xiàn)代社會，主要分為三大產(chǎn)業(yè)，其中服務行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了大部分比例，它的營銷對象是消費群眾，所以營銷人員在進行產(chǎn)品介紹時，更多是讓消費人群滿意產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇相信廠家、企業(yè)，這也是現(xiàn)在市場營銷環(huán)境中最主要的改變。

二、企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策

企業(yè)領導要想為企業(yè)贏取最大的經(jīng)濟效益，在新形勢下的經(jīng)濟發(fā)展中不被淘汰，就要熟知當今市場的營銷環(huán)境變化，對每一個問題做出及時的處理方案，利用科學有效的方法使企業(yè)快速適應市場營銷環(huán)境的變化。

（一）針對宏觀市場營銷環(huán)境變化的對策

宏觀的市場營銷環(huán)境變化是比較籠統(tǒng)的，企業(yè)不用為了針對這種變化而做出相應的抵抗政策，最有效的解決方案是與這種宏觀的市場營銷環(huán)境變化相適應，這樣不會讓企業(yè)做大規(guī)模的改革，避免了不必要的成本浪費，并且，這種對策沒有死板的規(guī)定，不僅會保證產(chǎn)品的銷量不受影響，確保企業(yè)的基本運作，其次，企業(yè)可以在這種環(huán)境下占據(jù)主導作用，并制定長期的企業(yè)市場營銷目標，與外企產(chǎn)生平衡的競爭能力。但并不是所有的企業(yè)都要與這種宏觀的市場營銷環(huán)境相協(xié)調(diào)，部分企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，但是，在進行抵制的過程中，不能出現(xiàn)非法亂紀的現(xiàn)象，要根據(jù)法律知識對企業(yè)的發(fā)展進行維權保護，從而有效保障企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。

（二）針對微觀市場營銷環(huán)境變化的對策

微觀市場營銷環(huán)境變化是具有細節(jié)性的特點，要想使企業(yè)具有領先的競爭能力，就要采用同步性的對策，也就是說，該企業(yè)要結合自身產(chǎn)品的營銷策略，對其他企業(yè)進行較為詳細的考察，與其他企業(yè)的發(fā)展保持一致性，從根本上避免其他企業(yè)對自己進行營銷打壓，這種方法可以有效保證企業(yè)的實力。除此之外，企業(yè)還要具有創(chuàng)新的精神，對自己的產(chǎn)品進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其缺點，接受消費者的反饋，并對產(chǎn)品進行改革創(chuàng)新，或者，可以在消費者的思想觀念上研發(fā)出新的產(chǎn)品，這就從根本上提高了消費者對其產(chǎn)品的興趣，也就降低了營銷人員在為微觀市場營銷環(huán)境中的工作難度，例如：中國的“格力空調(diào)”就迎合了消費者對于家庭用電的考慮，研發(fā)出了一晚只用一度電的空調(diào)，在市場中有效提高了競爭能力。

（三）企業(yè)對市場營銷人才的培養(yǎng)

企業(yè)除了具有創(chuàng)新型的產(chǎn)品之外，還要知道，企業(yè)的市場營銷人員是提高企業(yè)受益的重要性因素，沒有合適的市場營銷人才進行產(chǎn)品的推銷，產(chǎn)品做得再好也無濟于事，因為消費者在生活中可能不會接觸到該產(chǎn)品。所以，企業(yè)首先應該制定相應的獎罰政策來提高銷售人員的工作效率，例如：給他們規(guī)定一個基本的工資，然后根據(jù)自己每月的營銷業(yè)績對基本工資進行提成，業(yè)績越高，提成率越高。其次，企業(yè)要開設一些市場營銷的課程，增強營銷人員的專業(yè)知識，從而有效提高企業(yè)的競爭力。

三、結語

總而言之，企業(yè)要想能靈活應對市場營銷環(huán)境的變化，就要從市場營銷環(huán)境的各方面進行創(chuàng)新，贏得消費者的信任，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]廉晶晶.企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略研究[J].企業(yè)改革與管理，2014（22）：111.

[2]張?zhí)?芻議企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].經(jīng)營管理者，2014

（23）：250.

[3]劉凱悅，蔡道成.企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略分析[J].中國市場，2014（13）：29-30.endprint