不懼艱難頂烈日 積極抗戰三伏天
——銷售一線攻堅戰

■ 四川省鹽業公司達州鹽業分公司

不懼艱難頂烈日 積極抗戰三伏天
——銷售一線攻堅戰

■ 四川省鹽業公司達州鹽業分公司

面對省外107家鹽企在川備案，近30家鹽企開展實質經營的嚴峻形勢，如何奮力在激烈的市場競爭中推進公司改革攻堅和創新發展，成為了推進達州鹽業改革發展的首要課題。

思維固化、市場意識淡薄的傳統經營方式與今天市場的瞬息萬變局面已經背道而馳，當代的營銷模式與電子商務已經打破了買賣的傳統格局。面對現代商務的挑戰和新形勢下的機遇，面對“信心不堅定的危險、能力不充分的無奈、責任使命感的淡化、索取與奉獻的錯位、短期與長遠的觀望”，我們更應該堅定信心、凝聚共識、篤定前行。

在思想認識上轉型、在經營模式上轉型、在創新發展上轉型是達州鹽業必然和必須的發展途徑。半年工作會后達州公司立即貫徹四川省鹽業總公司“體制創新、經營創效”的工作主線，結合分公司實際，以飽滿的信心和決心、充分的工作主動性和積極性理解和貫徹“三個轉型”，以“多維度構建營銷網絡、高強度全覆蓋零售網點、高密度宣傳企業和產品品牌、高進度促進規模增長、高精度要求質量標準”的思維策略，提前謀劃，做好做實終端渠道建設，逐步適應直達終端業務。

至此，達州鹽業鑄就的一支“敢于拼搏、能夠拼搏、能打勝仗”人員隊伍正以戰斗序列集結完畢奔赴在各個戰線上與酷暑三伏挑戰，向市場一較高下。

經營創新，強化品牌建設

企業名片是占領市場，確保經營工作良性發展的必要保障，現代營銷是及營與銷的有機融合，所以謀劃在先、出奇制勝的品牌建設也就成為了“三軍未動，糧草先行”的工作步驟。

在微信營銷工作中，達州公司市場部積極運用公眾號以宣、講、導、糾的軟文形式配合線下活動，輔助各支公司微店共同持續電商工作中的抓銷量重質量銷售工作。在注重川晶產品品牌及川鹽連鎖商標標識宣傳上，除配以必要的企業及產品宣傳中和節日問候，市場部廣開思路配以生活運用、法規常識等板塊，積極開展地推動工作的同時，給渠道客戶及消費終端最貼心的服務。

達州鹽業注重現代商務手段，應運VIS視覺識別系統，大到對川鹽連鎖放心用戶、連鎖專柜等進行統一規范的設置，細化到紙杯、筆記本等物品的統一，夯實基礎硬件設施的配備的同時，將企業理念、企業文化，通過標準規范化的形式語言和系統化的視覺符號，傳達給社會大眾，具有突出企業個性，彰顯了國企系統管理的優良形象。

經營創效 抓量重質奮勇行

隨著涉鹽違法案件頻起，過渡期加快，達州鹽業始終以國企責任為擔當，落實鹽改精神，聯合經信、工商等部門依法規范食鹽市場秩序、繼續依法開展鹽政市場監管。

分公司領導和職能部門協同支公司銷售人員，在人手資源有限的情況下，依舊全力以赴狠抓經營，積極開展直批直配業務同時，努力著手鹽與多經渠道的融合，在酷熱夏季不畏難、重實效，采取特約加盟、商超專柜、微信營銷的方式拓展零售終端目標；積極開拓商超及餐飲渠道、食品加工企業，提高鋪市率并穩定市場銷售份額。

在這炎炎夏日里，達州鹽業沒有被酷暑壓倒，反而愈戰愈勇，涌現出一系列的先進個人：宣漢公司王云華，女兒高考，身為城區客戶經理，他常常是入夜才能回家，沒有周末節假，更不提陪伴身旁，這次女兒考上重本，也沒有時間為她慶祝；通江公司趙春，一直奔波在各個區鄉市場，這個夏天特別熱，終于壓垮了他，這才去了診所，次日，市場上又出現了他光著膀子搬運貨物的身影，背脊上留下一個個火罐的淤青……這樣的先進個人和集體在達州鹽業比比皆是，正因為有他們這樣的群體，才鑄就了不屈不饒的達州鹽業。

鹽業改革的巨大挑戰，也帶來了達州鹽業脫胎換骨的歷史機遇，達州鹽業人秉承愈挫愈勇的精神，時頂三伏烈日，在改革中奮進，在改革中催生活力，將以真抓務實、務求實效的作風打贏此次改革攻堅戰。

（編輯：王鵬）