最滿意的答案

李克軍

美國懷俄明州一家打印機公司需要增加一名推銷員，于是向外界打出了招聘廣告。雖然只有一個名額，但前來應聘的人卻有十幾個，其中就包括一個名叫赫爾曼的年輕小伙子。

總經理對前來應聘的人進行了面試，留下了包括赫爾曼在內的6名候選者，然后，總經理打算對他們進行最后一次測試，以確定聘用誰。

總經理對6名候選者說：“我現在給你們出個難題，看誰有辦法解決它。”說到這里，他停頓了一下，掃了一眼6名候選者，只見大家全神貫注地聽著，他接著說：“你們誰有辦法把打印機推銷給一個在郊外種菜的農夫？”話音落下，6名候選者開始冥思苦想起來。

很快，候選者們開始回答這個問題。

“我會告訴農夫，種菜發不了財，不如去批發蔬菜，生意做大了，就開一家公司，這樣有很多文件需要打印，所以，要提前買一臺打印機。”

“他雖然是一個農夫，但也許他的孩子在城里工作，沒準他的孩子非常需要一臺打印機。所以，我會告訴這個農夫，他應該為他的孩子買一臺打印機，這樣，他的孩子肯定特別高興。”

“我會告訴他，種菜太辛苦了，不如去城里開一家廣告公司，這樣需要準備一臺打印機。”

……

候選者們七嘴八舌地說著自己向農夫推銷打印機的辦法，總經理靜靜地聽著，始終一言不發、未置可否。

這時，總經理突然發現只有赫爾曼一人一直沉默著，一句話也沒說，就好奇地問赫爾曼：“你怎么不發言呢？說說你有什么辦法？”赫爾曼搖搖頭說：“總經理，我的回答或許會讓你失望，因為我不會把打印機推銷給一個農夫，因為他根本不需要打印機。所以，我要把我的時間和精力用在需要打印機的人身上，向他們推銷。”總經理一聽，頓時哈哈大笑，他拍了拍赫爾曼的肩膀說：“年輕人，你的想法很好，你被聘用了。”

在宣布招聘結束之前，總經理又說了這樣一番話：“科學家用畢生的精力來完成一個發明，但并不影響他（她）成為一個偉大的科學家。而推銷員則不同，他需要把時間和精力都用在完成簡單的事情上，花一個月的時間把一臺打印機推銷給一個農夫，遠不如花一個小時把它推銷給一個需要打印機的公司老板。”endprint