“？”帶來的商機

佟才錄

安徽省廣德縣被稱為中國第六大竹鄉(xiāng)，擁有竹林面積100萬畝。廣德人靠山吃山，發(fā)展起了很多竹制品加工企業(yè)。唐道遠的竹扇廠就是其中的一家。

唐道遠大學畢業(yè)后繼承父業(yè)在家鄉(xiāng)廣德經營著一家規(guī)模不小的竹扇廠，竹扇產品遠銷韓國、日本等地，每年的銷售額達4000多萬元。雖然竹扇廠的效益很可觀，但唐道遠覺得傳統(tǒng)竹制品行業(yè)很難再有大的發(fā)展空間，他一直在為企業(yè)的轉型尋找新的機會。

2006年年底，一個日本客商慕名找到唐道遠洽談生意，他興致勃勃地帶領日本客商參觀他的竹扇廠，然而，日本客商并沒有對竹扇的生產流程給予太多關注，卻對堆積在廠子角落里無人問津的竹子廢料產生了濃厚的興趣。日本客商向唐道遠提出要高價大量收購那些竹子廢料。

日本客商走了以后，唐家人欣喜不已，都說這是天上掉餡餅的好事。因為他們心里清楚，每一件竹制品經過造型、打磨等工序，都會產生大量的竹屑和竹粉，平時都當柴火燒鍋爐了，從沒想到會有人出高價收購。而且，廣德縣竹制品加工企業(yè)遍地開花，如果接下這單生意，僅僅賺取中間的差價就能得到一筆可觀的收入。

可唐道遠卻不這么簡單認為，他感到有些疑惑：日本人愿意高價收購一文不值、無人問津的竹子廢料，是不是意味著這些廢料能創(chuàng)造出不菲的經濟價值？這個“？”在他的腦海里越變越大，他決定親自去一趟日本找到答案。令唐道遠沒想到的是，他強烈的好奇心不僅讓他找到了一直尋而未得的商機，還讓他發(fā)現(xiàn)了埋藏在竹子廢料中的財富秘密。

唐道遠從日本考察回來以后，家人發(fā)現(xiàn)他開始變得有點“不務正業(yè)”，放著家里紅紅火火的竹扇廠不去好好經營，卻干起了四處收購竹子廢料的營生來。不僅廣德周邊市、縣的竹子廢料被唐道遠收購一空，他還跑到浙江、江西等地收購。同時，唐道遠還花100萬元從日本引進2條機器生產線，用收購來的竹子廢料和廢塑料生產一種在日本很暢銷的名叫“塑木”的產品。唐道遠的行為遭到全家人的反對，但唐道遠卻堅持認為“塑木”是一個前途光明的產業(yè)制品，它低碳、環(huán)保、節(jié)約資源，而且中國還沒有規(guī)模化生產“塑木”的企業(yè)，他要及時搶占市場先機。

“塑木”生產出來后，唐道遠去日本尋找客戶，可日本客商根本就不買賬，他們擔心產品質量不達標，拒絕購買。正當唐道遠一籌莫展之際，他在電視里聽到籌備北京奧運會的新聞，他意識到機遇來了——“塑木”的原材料均取自廢料，環(huán)保節(jié)能，與北京奧運會倡導的“綠色奧運”口號十分契合。于是，唐道遠帶著“塑木”來到北京奧組委毛遂自薦，最終唐道遠生產的“塑木”產品被北京奧組委選中，作為戶外地板鋪設在鳥巢的人工湖邊。至此，“塑木”的銷售局面一下就打開了。之后，唐道遠又成為上海世博會戶外綠地裝飾材料的供應商，原來一直抵制購買中國制造的“塑木”產品的日本客商也開始找唐道遠進口“塑木”產品。如今，唐道遠的“塑木”生產線已擴展到57條，產品遠銷70多個國家和地區(qū)，每年創(chuàng)造銷售額6個億。

其實，生活中從不缺乏商機，腦海中的一個“？”便可能帶來巨大的商機，關鍵是你要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和一個勤于思考的大腦，以及抓住商機立刻付諸行動的膽識和勇氣。endprint