李岳樺 轉(zhuǎn)型要為核心競(jìng)爭(zhēng)力找到新戰(zhàn)場(chǎng)

史瑩

二三十年間，在陸臺(tái)資企業(yè)已超過10萬家，新的一代成長為青年才俊，舊的企業(yè)面臨傳承和接班。曾有統(tǒng)計(jì)指出，九成的臺(tái)商都有讓第二代接班的想法，但最後接班成功的可能只有一半。欣泰家具（東莞）有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理李岳樺就是這一半的成功者之一。

父輩創(chuàng)業(yè)

上個(gè)世紀(jì)80～90年代的臺(tái)灣正是經(jīng)濟(jì)起飛的黃金時(shí)期，大量的出口加工製造業(yè)從這兒輸出到全世界，家具出口行業(yè)也是臺(tái)灣一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)。看到這一龐大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，李岳樺爸爸也開始涉足家具行業(yè)的上游供應(yīng)鏈——做起了木材供應(yīng)商。當(dāng)時(shí)他長期在東南亞做木材貿(mào)易，然後將木材再賣給臺(tái)灣的家具廠。那時(shí)候他遇到一個(gè)做木製遮陽傘的朋友，主要市場(chǎng)是歐美等發(fā)達(dá)國家。在聊天中李爸爸得知朋友做這個(gè)產(chǎn)品一直在虧錢，很不理解，因?yàn)樗芰私庠牡某杀緝r(jià)，算一算應(yīng)該不會(huì)虧。了解後發(fā)現(xiàn)這位朋友不懂得怎麼買好的原材料，拿到的木材價(jià)格是經(jīng)過數(shù)次易手的，中間已經(jīng)經(jīng)過層層加價(jià)，正是這樣的因緣際會(huì)成就了後來兩人的合作。「我爸爸負(fù)責(zé)提供第一手價(jià)格的原材料，他的朋友負(fù)責(zé)生產(chǎn)製造出口到歐美，一年後他們就開始轉(zhuǎn)虧為盈。」

此時(shí)時(shí)間到了1991年，大陸剛剛改革開放，周圍的很多臺(tái)商已經(jīng)或正在準(zhǔn)備遷往大陸，父親也覺得這一波趨勢(shì)不容忽視，但是合作夥伴並不是很想來大陸，所以兩人就分道揚(yáng)鑣了。雖然在臺(tái)灣第一年就盈利了，但父親還是毅然決然放棄臺(tái)灣的事業(yè)，臺(tái)灣業(yè)務(wù)就完全交給他的合作夥伴。1992年李爸爸最早工廠設(shè)在佛山南海，1997年搬到東莞清溪，此後20 年的時(shí)間，他的人生、事業(yè)就和大陸東莞緊緊綁在一起。

從接班到獨(dú)挑大樑

今年36歲的李岳樺，自2005年開始進(jìn)入父輩的家族企業(yè)工作，至今已經(jīng)有12年了。2005年，大學(xué)畢業(yè)後李岳樺收拾好行李就直奔東莞。當(dāng)時(shí)的東莞無論是在硬體還是軟體各方面都與國際化大都市不可相提並論。李岳樺說，最初是有些不適應(yīng)，但很快就調(diào)整過來了，因?yàn)樗雷约簛磉@是幹什麼的，自己的目標(biāo)是什麼，至於環(huán)境等外在因素都不是他考慮的重點(diǎn)。

李岳樺回來後先做爸爸的特助，一點(diǎn)點(diǎn)跟父親學(xué)，學(xué)了一兩年後開始算報(bào)價(jià)，這個(gè)也是很好的歷練，幫助他快速了解公司的成本結(jié)構(gòu)，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷為後來的接班打下來很好的基礎(chǔ)。再後來李岳樺開始慢慢進(jìn)入到業(yè)務(wù)層面和客戶接觸，從躲在業(yè)務(wù)後算報(bào)價(jià)，到深入市場(chǎng)前線和獨(dú)立和客人溝通，這樣經(jīng)歷6、7年的時(shí)間李岳樺的父親覺得差不多，宣佈自己提前進(jìn)入退休狀態(tài)，公司業(yè)務(wù)層面的管理都交給李岳樺了。2011年他又接起了工廠管理重?fù)?dān)，裏裏外外一人挑起大樑。

當(dāng)然這期間的經(jīng)歷也是甘苦自知，也遇到很多迷茫不知所措的時(shí)候。眾多豪情滿懷的二代所遭遇的最強(qiáng)烈的阻力，就是如何管理企業(yè)老臣。傳統(tǒng)與現(xiàn)代，人情與制度將糾結(jié)著他們中的大多數(shù)。李岳樺最初也經(jīng)歷過這個(gè)階段，如何與父輩創(chuàng)業(yè)時(shí)期的老員工和平共處。「剛接手時(shí)，公司內(nèi)部還是會(huì)有一些舊的『山頭』，你要看怎麼樣和他們共存。我採取的方式是溝通，比如你拿起手機(jī)，你看到的是手機(jī)，我看到的是蘋果，其實(shí)是一樣的東西，只是看的角度不同，所以要站在對(duì)方的角度去看問題，這樣很多矛盾的就可以有效溝通了。」這些來自外部的阻力，李岳樺很快就找到了化解之道。

轉(zhuǎn)型探索

欣泰家具的主營業(yè)務(wù)方向是為大型零售商的自有品牌做代工，產(chǎn)品99.9%外銷，內(nèi)銷占比微乎其微。很多外銷企業(yè)在2008年的金融危機(jī)中要麼倒閉，要麼業(yè)務(wù)量腰斬，要麼徹底放棄外銷貼牌市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型做自由品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)。其次代工總是受制於人，利潤受到壓縮。欣泰為什麼還至今保持如此高份額的外銷比例？面對(duì)這樣的質(zhì)疑，李岳樺有自己的觀點(diǎn)和考量。他指出，歐美經(jīng)濟(jì)變化對(duì)整個(gè)戶外家具的總體量影響比較小，主要是內(nèi)部材質(zhì)的變化。木傘在這個(gè)行業(yè)算是單價(jià)比較高的遮陽品，戶外產(chǎn)業(yè)的總體體量並沒有太大變化，10年前在美國平均一年的銷售金額30億美金，相當(dāng)於200億人民幣，現(xiàn)在是40億美金。

「我們現(xiàn)在面對(duì)的問題是，這40億美金的體量，如何在不同材質(zhì)的家具當(dāng)中去分配。以我們的例子來說，2008年金融危機(jī)後，很多客戶放棄了單價(jià)高的木傘，而選擇鋼鐵等相對(duì)便宜的材質(zhì)。當(dāng)時(shí)我們的營業(yè)額的確受到很大影響，2013年掉了1000萬美金的訂單。」因此主要的挑戰(zhàn)和困難在於，如何克服木製產(chǎn)品被其他材質(zhì)取代的問題。做生意永遠(yuǎn)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，就像手機(jī)材質(zhì)的演變，最開始的大哥大是金屬材質(zhì)，後來諾基亞是塑膠殼，價(jià)格是原來的十分之一，這就是商業(yè)的本質(zhì)。「具體什麼是好的轉(zhuǎn)型，就像我們木材在這個(gè)產(chǎn)品別被金屬、塑膠替代，我們就去做金屬嗎？這個(gè)可能不是個(gè)好的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)本身不具備金屬方面的核心能力，我們的核心能力還是木材加工。好的轉(zhuǎn)型是幫助自己的核心能力找到適合的新的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)榕f的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)不行了，已經(jīng)被新材料攻占了。」

所以李岳樺現(xiàn)在鎖定的產(chǎn)品方向，是比較貼近大自然，比較休閒感覺的產(chǎn)品，像冰桶、折疊椅等，因?yàn)槟狙u產(chǎn)品所傳達(dá)出的質(zhì)感是金屬材質(zhì)無法取代的。「我開闢一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，除了我原有的核心能力，還要建立一些另外的新的能力，這種新的能力必須圍繞我原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力去構(gòu)建。對(duì)我來說，不會(huì)選擇跳進(jìn)一個(gè)完全陌生的新戰(zhàn)場(chǎng)。」李岳樺說，經(jīng)營企業(yè)就是這樣，有些條件可以通過學(xué)習(xí)和改變來克服，而有些規(guī)律只能接受，然後做出調(diào)整。

「我們現(xiàn)在越南廠已經(jīng)開工建設(shè)，產(chǎn)能是東莞的50%，預(yù)計(jì)2017年9月份可以試產(chǎn)。但是我們不會(huì)全部搬到越南，業(yè)務(wù)研發(fā)始終會(huì)留在中國大陸。一是客戶不願(yuàn)去越南，就像早期來東莞一樣；銷售團(tuán)隊(duì)一定在大陸；研發(fā)更不能過去，因?yàn)樵侥系墓I(yè)基礎(chǔ)很差，難以支撐研發(fā)工作；生產(chǎn)也不會(huì)全部搬去越南。」在李岳樺未來的規(guī)劃裏，企業(yè)未來朝著自動(dòng)化方向發(fā)展，越南的工業(yè)基礎(chǔ)也難以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，所以東莞一直是欣泰家具的大本營。

臺(tái)灣情懷

和很多臺(tái)商二代不同，李岳樺很小就跟家人移民到新加坡了。只在寒暑假時(shí)回臺(tái)灣探親，本以為自己對(duì)臺(tái)灣感情不是很深。直到有一天他看到《商業(yè)周刊》的一篇報(bào)導(dǎo)，報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容大概是講：有一個(gè)臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，自費(fèi)去參加內(nèi)華達(dá)州的火人節(jié)，在沙漠中建立一座木製媽祖廟，為的是讓世界看到臺(tái)灣。這篇報(bào)導(dǎo)竟不知不覺中擊中了李岳樺那隱隱藏匿於心中的臺(tái)灣情結(jié)，無論走到哪裡，原來自己一直是臺(tái)灣的孩子！要為臺(tái)灣做些什麼！

恰恰這時(shí)，好朋友林子凱找到他，介紹了自己正在做的臺(tái)灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心這個(gè)平臺(tái)，「不到30秒我就決定加入，一起來做！」李岳樺熱血沸騰，當(dāng)即表態(tài)。現(xiàn)在，林子凱是執(zhí)行長，李岳樺則擔(dān)任臺(tái)青創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的策略長，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部企業(yè)的輔導(dǎo)跟支持。李岳樺利用自己的外界資源，在臺(tái)青創(chuàng)業(yè)中心每個(gè)月都會(huì)組織商業(yè)運(yùn)營教育活動(dòng)。

「能幫助這些臺(tái)灣年輕人成長，我感到很欣慰，也釋放了我的臺(tái)灣情懷！」李岳樺說，他很少建議新近創(chuàng)業(yè)者具體如何做，因?yàn)槭谌艘贼~不如授人以漁，創(chuàng)業(yè)者最重要的是學(xué)會(huì)怎麼釣魚，要建立快速學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)的能力。創(chuàng)業(yè)本來就是高風(fēng)險(xiǎn)的，失敗比成功多。李岳樺分享給創(chuàng)業(yè)者的更多的是如何控制自己的風(fēng)險(xiǎn)。

除了擔(dān)任青創(chuàng)中心策略長的職務(wù)，東莞臺(tái)協(xié)清溪分會(huì)副會(huì)長、清溪青年會(huì)會(huì)長……李岳樺的社會(huì)職務(wù)還有很多。雖然這些外務(wù)占據(jù)了自己很多時(shí)間，但他還是很樂此不疲。李岳樺說：「我希望找到自己有滿腔熱情的事業(yè)去做，不是利潤驅(qū)動(dòng)的。能夠幫助臺(tái)灣青年大陸創(chuàng)業(yè)，就是一件熱情驅(qū)動(dòng)的事。當(dāng)然不會(huì)僅止於此，我還是在不斷地做自我探索，人生就是一個(gè)不斷自我探索的過程，我沒有做太多的預(yù)設(shè)。目前就是先把松山湖這個(gè)專案做好，我們的願(yuàn)景是做全世界最好的青創(chuàng)平臺(tái)！」endprint