空虛的交際

〔美〕亞當·格蘭特

前不久，我在一次主題演講后告訴聽眾，他們可以自由提問。豈料，第一個搶到麥克風的人公然請求在場的嘉賓為他的初創公司提供資金。當第二個人也開始借提問之機做推廣時，這場學術性活動便淪為一場不倫不類的創業者真人秀。

在另一場類似的活動中，一個學生擠出人群，在大庭廣眾下向一名首席執行官索要私人電郵地址。在科技和商務會議上，為了能和業內名流有點交集，更多人做出了讓我震驚的事情：溜到后臺自拍，把名片偷偷塞進別人包里，在出口處圍堵……沒錯，交際可以幫你成就大事，反過來說，成就大事可以幫你形成人際網絡。

我有個同事，試圖僅靠交際獲得成功。幾年來，他想方設法結識更多有影響力的人，并介紹他們相互認識。最終，當這些人意識到他沒有同他們中的任何人建立起有意義的聯系時，一切都分崩離析了。人脈交際只會導致空虛的交易，不能帶來深厚的關系。

結識正確的人當然是有益的，但他們會盡多大的力支持你，會為你冒多大的風險，取決于你所能提供的東西。如果你的成績特別出色，你會更輕松地結識這些人。總之，要靠你的見解和成績說話，而不是一張張名片。endprint