合理布局 循環發展以品質 誠信服務 創新打造“百年司爾特”

■本刊記者 張淼

合理布局 循環發展以品質 誠信服務 創新打造“百年司爾特”

■本刊記者 張淼

安徽省委副書記信長星視察司爾特

歷經二十多年的發展和進步，司爾特人櫛風沐雨、砥礪前行已成長為具有獨特資源及區位優勢的規模化、自動化、一體化磷復肥龍頭企業之一和具有一定影響力的知名品牌。目前擁有安徽寧國、宣州、亳州及貴州開陽四大化肥生產基地與宣州馬尾山硫鐵礦山、貴州開陽磷礦山，產業布局更趨完善。長期以來，司爾特注重管理創新、技術創新、產品創新、服務創新，以創新促發展，向創新要效益，緊緊圍繞“減少農業面源污染、保持土壤肥力、改善農業生態環境、提高作物品質”的發展目標，深入開展測土配方施肥技術研究和產品研發，不斷在“精準施肥、控制施肥、促進化肥零增長”等方面創新突破，實現超越。

抓資源 重布局 打造行業優勢企業

20年前，司爾特從安徽寧國起步，2011年登陸深圳中小企業板，成為業內屈指可數的上市公司。國務院副總理汪洋曾為司爾特題詞“為農民服務，為國家增收”；原國務院副總理回良玉曾贊譽司爾特“山區里飛出的金鳳凰”。

自創辦之始，司爾特就始終堅持“高質量、高環保、高科技”的發展戰略，依托本地硫資源優勢和位于農業腹地的市場優勢，不斷擴大規模，由傳統復混肥生產向規模化、專業化、現代化磷復肥一體化發展，嚴把質量關，以增產增收為己任，深得用戶認可，現已發展成為具有明顯特點和競爭優勢的磷復肥行業優勢企業。

上抓資源，下抓市場。近兩年，司爾特加快了對上游資源的整合，司爾特向貴州路發集團增資。據了解，路發集團地處貴州開陽縣，擁有高品位磷礦石，并配套建設有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項目。雙方合作既保證了司爾特磷礦資源供應，又為司爾特開辟西南市場打開通道。

地處寧國的司爾特還有另一項得天獨厚的硫鐵礦資源優勢，硫鐵礦是磷復肥生產所需硫酸的原料來源，硫酸的原料來自于硫鐵礦或者硫磺，而后者目前需要大量進口。

此外，亳州子公司兩條高塔生產線一次性開機成功，完善了公司產品結構，使司爾特將原漿合成、氨化造粒、高塔造粒等復合肥行業最先進的工藝盡收囊中；同時為司爾特產品擴占北方市場提供了強有力的支撐。

司爾特“二維碼上學種田”隆重上線

日前，在主題為“挖潛、拓展、創新”的司爾特股份公司2017年銷售工作經驗交流會”上，總經理金政輝宣布“二維碼上學種田”平臺正式上線。

司爾特“二維碼上學種田”項目的正式上線，標志著司爾特在“互聯網+農業”的發展上更進了一步。用戶可通過掃描二維碼關注“司爾特股份”官方微信公眾號，從中可獲得科學種田的知識，包括季前早知道、劉教授科學種田語音資訊、30部高清科學種田宣傳片、個性化測土配方服務等。積極推廣“二維碼上學種田”，體現了公司在“互聯網+農業”的大環境下，創新為用戶提供更加便利、更加專業的服務。

抓品質 重誠信 打造農民口碑品牌

司爾特始終堅持以優質質量求生存、以用戶口碑為目標的準則。建廠20多年，始終以實實在在為農民服務為己任，始終把產品質量放在第一位。公司領導對產品質量的高度重視，通過各部門的通力協助、配合，嚴格要求每一個員工的認真把關，通過建立健全“三三三”質量管理模式（對產品質量控制嚴把原材料入廠關、過程檢驗關、成品出廠關；對質量問題的原因不明不放過、整改措施不到位不放過、責任者沒有得到應有教育不放過；對不合格原料不進廠、不達標半成品不轉序、不合格產品不銷售）來實現對產品質量的嚴控把關。從上世紀90年代起，司爾特在包裝上就印下如此的鄭重承諾：“本公司對產品質量和增產效果負全責！”這一習慣一直保持到今天，從未改變，司爾特沒有發生一起坑農、害農事件，這都歸功于司爾特孜孜不倦追求產品質量的精神。

好品質最終帶來的是農民經銷商的口碑，經過二十年的發展，品牌、質量齊頭并進，成果豐碩，“司爾特”品牌已深深植根于廣大農民心中。

公司先后榮膺“全國守合同重信用企業”“國家火炬計劃重點高新技術企業”“安徽省創新型企業”“安徽省產學研聯合示范企業”“安徽省政府質量獎”等殊榮。“司爾特”系列產品被評為“全國用戶滿意產品”“安徽省高新技術產品”“蘇浙皖贛滬名牌產品50佳”和“安徽名牌產品”等稱號。

對質量的信守還贏得了外商的青睞。近些年，司爾特開始向國外輸出產品，尤其是出口新西蘭、澳大利亞的產品要經過48項檢測，而司爾特從未抽檢出不合格項。

司爾特榮獲“安徽省政府質量獎”

抓管理 重服務 打造企業核心競爭力

多年來，司爾特公司身體力行，司爾特的發力點不僅僅是產品上的去粗存精、更新換代，更注重管理模式和服務模式的提升，以創新促發展，向創新要效益，企業核心競爭力不斷增強。

司爾特農化服務人員深入田間測土

在管理模式方面，司爾特相繼打出了四張“王牌”：

一是扁平化管理，原來的四級管理變為如今的兩級管理，使管理更加貼近市場、貼近員工；

二是實施送出去和請進來的人才理念，把一批有文化、有經驗的員工送出去學習深造，邀請行業專家學者不定期到企業授課；

三是擴大員工知識儲備，通過招收本科以上學歷的學生，進一步充實員工隊伍和優化人員結構；

四是加強干部隊伍建設，分層次培養鍛造公司管理梯隊。

這四項舉措的實施，不僅使公司的管理模式、管理水平發生了質的變化，更為企業持續發展壯大打下堅實的人力資源基礎。

管理水平在提升，服務能力也在升級。為更好地服務“三農”，近年來，司爾特建立健全了化肥基層網絡及鄉村直銷店等多種營銷模式，盡量讓農民減少投入，并在指導農民科學施肥的同時始終堅持為農服務工作職能化。

司爾特牢固樹立生態發展理念，追求實現環境無污染、土地營養全、莊稼壯又茂、增產又增收、產品品質優、農戶樂意、政府滿意的美好愿景，開創了“測、配、產、供、施”一條龍服務新模式，從田間試驗到車間生產再到田間施用，多年來，司爾特的農化服務人員不斷深入鄉鎮、村組，不間斷地為農民進行土壤性狀、種植結構進行調查和測量，為農民提供行之有效的施肥建議，為農民實現增產增收，贏得了億萬農戶的廣泛贊譽。

除了加強傳統田間服務，司爾特人還緊跟“互聯網+”熱點，積極提升農化服務的便利性和專業化。在日前舉辦的2017年銷售工作經驗交流會上，司爾特正式發布“二維碼上學種田”平臺，“二維碼上學種田”是司爾特開拓的一種全新的服務模式，旨在讓廣大農戶通過手機就能在線學到種田知識，并且能提前知道收成，而且可以和專家進行實時交流，有什么問題都可以隨時線上咨詢。

隨著土地流轉速度的加快，未來司爾特將緊盯家庭農場、種糧大戶、專業合作社的深度服務，為其生產私人定制的肥料，開展全面的農化服務，在產品質量和服務質量上下功夫。

抓測土 重配方 打造新型肥料航母

作為我國肥料領軍企業之一，司爾特早在2005年便開始參與測土配方施肥項目的研究，致力打造生態配方肥第一品牌。通過攜手中國農業大學、安徽省農業科學院、江西省農業科學院、湖南農業大學、河南農業大學、福建農林大學在安徽、江西、湖南、河南、福建等多地共同建立了測土配方施肥協作網，全力開展小麥、玉米、水稻、臍橙、茶葉、棉花、花生、梨、辣椒、西瓜等作物配方肥的研制及示范推廣應用。

2011年，與中國農業大學聯合組建全國首家“測土配方施肥研究基地”，“基地”集科研和培訓等功能于一體，一方面緊緊圍繞“減少農業面源污染、保持土壤肥力、改善農業生態環境、提高農作物品質”的工作目標，與中國農業大學等科研機構深化“產學研用”合作，深入開展測土配方肥的技術研究和產品研發；另一方面，定期組織各地專業合作社代表、種地大戶赴基地學習培訓，通過互聯網和大數據技術，實現“季前早知道”，幫助農民增產增收。

中國農業大學-司爾特測土配方施肥研究基地

近年來，司爾特還斥巨資興建了集聲、光、電、學“全方位、一體化、高規格、高標準”的全國測土配方施肥研究基地，對新型農民進行科技教育和培訓，進而快速普及農民科學種田與施肥知識，增強農民種田環保科技意識。

如今，司爾特測土配方施肥工作已經開展了近二十年。多年來，司爾特農化服務人員不間斷地對各地土壤性狀、種植結構及農民用肥習慣等進行基線調查，足跡遍布3000多個鄉鎮、20000多個村組，并先后與120多個縣市農業土肥部門聯合開展測土配方施肥工程，共培訓各類農業技術骨干萬余人次，現場發放宣傳冊、施肥建議卡26萬余份。研究基地積累了龐大的測土配方施肥“大數據”。目前司爾特已經研發推廣200多個配方，這在全國復合肥企業當中首屈一指。

司爾特測土配方施肥觀摩會、培訓會現場

為響應國家“化肥零增長”行動，司爾特敢擔重任，在前進路上從不退縮，不斷創新、深入服務，一直引領著新型肥料的健康發展。目前已經形成具有高濃度緩釋復合肥、測土配方肥、高端水溶肥、全元生物有機肥、高塔復合肥、氯基肥、硫基肥、硝基肥、花卉肥的新型肥料方陣。

未來，司爾特將持續加大科技創新和新產品研發力度，廣泛開展土壤養分檢測、植株營養診斷、新產品研發、人才培養、成果轉化、農技培訓、技術交流等工作，加快高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤調理劑等新型肥料的推廣應用，不斷在“精準施肥、控制施肥、促進化肥零增長”等方面進行創新突破，幫助廣大農民實現真正意義上的增產增收。

編者小結：司爾特產能布局的進一步完善，從資源到市場，從產品到服務，從傳統營銷邁向“互聯網+”，在化肥行業大洗牌的背景下，司爾特逆勢發力、彎道超越，向著實現百年基業的目標奮進。