華夏銀行“搶灘”雄安新區(qū)

席志剛

自4月1日雄安新區(qū)設立后，各大金融機構(gòu)紛紛表態(tài)全力支持雄安建設，銀行、保險、

證券等金融機構(gòu)爭相搶灘登陸。華夏銀行等機構(gòu)已經(jīng)在此新設分支機構(gòu)

8月15日，華夏銀行安新支行正式開業(yè)，成為雄安新區(qū)成立后，全國首家在此新設開業(yè)的金融機構(gòu)。

與此同時，籌建中的容城支行已完成選址工作，開業(yè)在即。分析人士認為，這意味著華夏銀行已搶占先機，完成戰(zhàn)略布局，穩(wěn)居雄安新區(qū)金融第一梯隊。

4月11日，河北省金融工作辦公室和河北省地方金融監(jiān)督管理局，聯(lián)合向河北省委、省政府上報了《關于金融支持雄安新區(qū)建設的情況報告》。

《報告》指出，要從六方面爭取以最大的政策力度支持金融發(fā)展。金融機構(gòu)將此《報告》視為對接雄安新區(qū)的指導性文件，應聲而動。目前工、農(nóng)、建、中、交五大國有商業(yè)銀行，還有國家開發(fā)銀行等三家政策性銀行，已經(jīng)計劃設立雄安新區(qū)分行。

不過，捷足先登者卻是北京市屬最大的股份制金融企業(yè)華夏銀行。華夏銀行董事長李民吉告訴《中國新聞周刊》，行動早加上一系列機緣巧合，使華夏銀行成為第一家在雄安新區(qū)設立分支機構(gòu)的股份制商業(yè)銀行。

實際上，雄安新區(qū)設立之前，華夏銀行在京津冀協(xié)同發(fā)展布局上，就已經(jīng)重點考慮到了保定地區(qū)，并延伸到了安新和容城。將安新和容城納入保定二級分行，是華夏銀行內(nèi)部的戰(zhàn)略安排，這種安排恰好匹配了國家的戰(zhàn)略需要。

華夏銀行安新支行5月24日批復籌建，6月20日確定了智慧銀行的定位，8月15日開業(yè)。

全程參與籌建安新與容城支行的華夏銀行辦公室主任張國偉告訴《中國新聞周刊》， 若是新開設傳統(tǒng)分支行，這個速度不足為奇，但作為雄安新區(qū)的首家智慧銀行，這樣的速度則可謂“雄安速度”。他說，安新支行是“搶”出來的，沒有環(huán)節(jié)上的絲絲相扣，就不能保證8月15日開業(yè)。

安新支行是華夏銀行智慧銀行旗艦店，也是雄安新區(qū)智慧銀行標桿，待容城支行開業(yè)后，將設立雄安支行，提升華夏銀行服務雄安新區(qū)的層級。

目前雄安新區(qū)銀行網(wǎng)點均為支行，授信授權(quán)都比較小，李民吉反而將此視為機遇。他認為，隨著大量央企總部、知名企業(yè)遷往雄安新區(qū)，或設立地區(qū)總部，它們在現(xiàn)金管理、投融資、科研院校創(chuàng)新等方面都能催生大量的金融需求，將給各類金融機構(gòu)帶來廣闊的發(fā)展機遇。

“先站住腳，再考慮大開大合”

中國新聞周刊：率先入駐雄安新區(qū)對華夏銀行的發(fā)展有何作用？將優(yōu)先解決哪些問題？

李民吉：去雄安新區(qū)首先是響應中央號召，其次是北京市委、市政府提出“雄安新區(qū)需要支持什么，北京就堅決支持什么”的要求，作為北京市屬最大的國有金融機構(gòu)，我們責無旁貸。往大了說，這是政治擔當，也是華夏銀行對國家大事的態(tài)度和能力的體現(xiàn)。

再就是雄安新區(qū)的建設發(fā)展蘊含著極大商機，千年大計、國家大事、高點定位這三點，足以吸引嗅覺敏銳的金融機構(gòu)。

當務之急是建立、健全多層對接機制及后續(xù)舉措。總、分、支三級成立重點項目營銷小組，對外形成與政府類、大型國企、上市公司在創(chuàng)新平臺建設、交通和通訊等基礎設施建設、生態(tài)環(huán)境建設項目上的對接;對內(nèi)與總行金融市場部、資產(chǎn)管理部、資產(chǎn)托管部等部門形成對接機制，提高項目信息搜集、溝通、審批效率。

總、分行將全力加強與雄安投資公司的聯(lián)絡與對接，重點在新區(qū)建設和補償資金兩方面開展工作。

計劃設立雄安新區(qū)建設發(fā)展專項基金（暫定名），基金總規(guī)模200億元，圍繞新區(qū)土地預征、基礎設施建設、重點項目建設等提供融資服務。支持新區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，為雄安新區(qū)內(nèi)現(xiàn)有低端聚集產(chǎn)業(yè)（服裝加工等行業(yè)）的整體遷出安置等提供資金支持。

運用綠色金融產(chǎn)品，通過與世界銀行合作的“京津冀大氣污染防治融資創(chuàng)新項目”以及“碧水藍天產(chǎn)業(yè)基金”，支持雄安新區(qū)及周邊地區(qū)的環(huán)境改造，水、土、氣污染治理等項目，支持新區(qū)建設宜居綠色生態(tài)城市。

緊跟北京市政府、市國資委支持雄安新區(qū)建設的各項舉措，支持北京市國企、學校、醫(yī)院、科研單位等轉(zhuǎn)移承接項目。同時為進入新區(qū)的上市公司并購整合等提供“投、融、顧、信”一體化金融服務方案。

針對新區(qū)建設農(nóng)村補償款的發(fā)放、使用，將積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，通過信托基金、專項理財?shù)犬a(chǎn)品的閉環(huán)設計，一方面幫助農(nóng)民做好補償款的保值增值工作，一方面將補償款歸集資金支持新區(qū)政府用于基礎設施建設等各項工作開展。

中國新聞周刊：未來進入雄安新區(qū)的金融機構(gòu)會很多，其中不乏金融巨頭，華夏銀行如何面對未來競爭？

李民吉：現(xiàn)在雄安新區(qū)的金融機構(gòu)數(shù)量有限，主要是工、農(nóng)、中、建“四大行”國家隊。從股份制商業(yè)銀行而言，華夏銀行是這個方陣中的第一家，這是歷史性起點，沒有歷史經(jīng)驗可借鑒，完全靠自己去發(fā)展。

雄安新區(qū)的建設，華夏銀行掌握歷史先機。我們考慮，進入雄安新區(qū)后先站住腳，把傳統(tǒng)優(yōu)勢放大，然后再考慮大開大合，發(fā)揮比較優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢。

在雄安新區(qū)，我們率先在資產(chǎn)管理、財富管理兩端發(fā)力。在資產(chǎn)管理端，將綜合運用多種融資工具，支持新區(qū)基礎設施、公共服務體系建設;著力開展綠色金融業(yè)務，支持新區(qū)綠色智慧新城和優(yōu)美生態(tài)環(huán)境建設;用好協(xié)同服務機制，為中央和北京的企業(yè)、學校、醫(yī)院以及總部經(jīng)濟、科技園區(qū)等在雄安新區(qū)的建設項目提供無縫對接的金融服務。

在財富管理端，前期將重點做好拆遷資金管理，為獲得大量拆遷款的農(nóng)民做好理財服務，通過專業(yè)化財富管理，依法合規(guī)實現(xiàn)拆遷款的保值增值，把拆遷收入引向正確的軌道。

目前，資產(chǎn)端主要集中在基礎設施建設，比如地下管網(wǎng)，道路交通，水電氣熱，包括大氣治理、環(huán)境治理等，企業(yè)要大額度、長周期、低成本的資金，這對我們而言是一種挑戰(zhàn)。我們很清楚，解決大額度、長周期、低成本這三個維度的資金，就確立了華夏銀行在雄安新區(qū)的地位，所以要千方百計應對挑戰(zhàn)。這需要整合現(xiàn)有資源，靠專業(yè)的金融工具、金融手段、金融方法來配套解決。

“政治賬經(jīng)濟賬都得算”

中國新聞周刊：雄安新區(qū)在建設期、發(fā)展期、成熟期等不同時期對金融服務的需求不一樣，如何確定金融服務的層次？

李民吉：對金融機構(gòu)而言，因應周期調(diào)整服務不是問題，這是業(yè)務與時俱進的常態(tài)。根據(jù)當時產(chǎn)生的具體金融服務需求，不斷在每一個時點上做出相應動態(tài)調(diào)整，沒有那么明顯的時間周期界定。

雄安新區(qū)設立之初就提出高點定位的基本要求。其建設周期與當年深圳和浦東的建設不可同日而語，金融機構(gòu)的服務能力也今非昔比。

直觀感受，華夏銀行提供的服務層次就是兩點，第一是專業(yè)，第二效率，這兩點不夠好，天天微笑服務也沒用。我們會圍繞專業(yè)和效率兩個維度來設計服務雄安的制度，實現(xiàn)精準服務。

我認為，客戶定位是落實精準服務的基礎，對金融機構(gòu)來說，客戶所需的金融服務要求能達到，提供的產(chǎn)品對路，甚至比別人更好，就實現(xiàn)了精準管理、精準服務。

中國新聞周刊：華夏銀行入駐雄安新區(qū)，不僅有政治上的考量，而且要盈利，如何實現(xiàn)這兩者的平衡？

李民吉：這得會算賬，政治賬經(jīng)濟賬都得算。目前雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局還在規(guī)劃當中，經(jīng)濟支撐能力遠遠不夠。若據(jù)此算賬，有些個案的賬是算不過來的。

我相信雄安新區(qū)的金融服務最終形成的資產(chǎn)質(zhì)量，會優(yōu)于其他任何地區(qū)，金融機構(gòu)得算總賬、算大賬、算小賬、算細賬，實現(xiàn)精準盈利。算總賬、算大賬一定要有投行思維，把盈利周期拉長，不是3～5年，30～50年盈利就看得更清晰。

銀行家要有前瞻性眼光，不能只看眼前的蠅頭小利。該做貢獻的時候不做貢獻，只求回報，可能一時得利，但不會長久。

我們肯定不能做賠錢的事，否則不可持續(xù)。從賺錢的角度而言，我們有多種手段，既可以投，也可以貸，也可以是投+貸，還有其他金融市場工具可以使用。

中國新聞周刊：華夏銀行如何契合雄安新區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策，并提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的金融支持？

李民吉：目前，雄安新區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局、結(jié)構(gòu)尚在研究規(guī)劃中，華夏銀行進入雄安新區(qū)的先發(fā)優(yōu)勢，體現(xiàn)在為當?shù)卣才诺囊恍┲卮箜椖刻峁┫鄳慕鹑诜铡?/p>

無論是規(guī)劃引入產(chǎn)業(yè)還是北京疏解產(chǎn)業(yè)，都是華夏銀行的服務對象。此外，華夏銀行面向全球，所有服務對象愿意進入雄安新區(qū)的，我們都愿意提供咨詢服務，從某種意義上講也是幫助雄安新區(qū)招商引資。這不是我們異化出來的業(yè)務，而是服務于雄安建設發(fā)展的需要。

我們的優(yōu)勢在于，了解我們的客戶，熟悉客戶所處的產(chǎn)業(yè)領域，因此在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)引入方面，我們有發(fā)言權(quán)。換句話講，我們愿意承擔目前雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)與金融顧問的角色。我們和陳剛書記交換過意見，他也非常希望華夏銀行擔當這個角色。

比如，北京中關村管委會的很多企業(yè)都是我們的客戶，在現(xiàn)有的客戶群當中，很容易篩選出誰有意愿進入雄安新區(qū)，然后我們跟雄安新區(qū)管委會商量引入哪一類產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。這是華夏銀行直接服務雄安大體系中衍生出的新服務內(nèi)容。

在產(chǎn)業(yè)扶持方面，華夏銀行有相應的金融服務工程建設，投、保、貸聯(lián)動，引入到雄安再恰當不過了。這既要有傳統(tǒng)商業(yè)銀行的信貸思維，還得有現(xiàn)代金融機構(gòu)的投行思維，需要間接融資、直接融資等專業(yè)手段的支持。這種服務能力才是雄安新區(qū)最需要的。