助畫方略憑什么聚攏50多個國家的插畫資源

■文/本刊記者陳喆 發自北京

助畫方略憑什么聚攏50多個國家的插畫資源

■文/本刊記者陳喆 發自北京

這個成立短短幾年的插畫平臺，竟攜手法蘭克福書展辦起了“全球插畫獎”，并收到了來自45個國家的數千部作品，而平臺本身也匯聚了逾千名來自世界各地的插畫師。它究竟是怎么做到的？

數百張來自世界各地的插畫作品，整齊地擺放在近200張鋪了紅色絨布的桌子上。其中，有使用拼貼手法的圖書封面，有筆法寫意的社論插畫，有色彩生動的兒童繪本。在“科學插畫類”作品中，插畫師們用數字多媒體技術闡釋科普信息。在“主題插畫類”作品中，每個插畫師都努力繪制他們眼中的他國文化，東西方背景的文化故事相互交融，別有一番情趣。

這里是北京第二屆“全球插畫獎”終評會現場。

第二屆“全球插畫獎”金獎作品。

來自美國、法國、德國的評委們不時在一幅幅插畫作品前駐足凝神，并給評審表貼上一張帶有自己名字首字母的貼紙。現場擺放的是從全球45個國家超過5000幅參賽作品中評選出來的入圍作品，這是評委們此前幾個月在自家電腦前工作幾十小時的結果。

“現在，他們要選出95幅最終入圍作品（長名單），而最終獲獎結果（短名單）將在10月法蘭克福書展上宣布。”法蘭克福書展少兒出版全球專家委員會成員、助畫方略創始人侯明亮介紹說。

為什么不能搭建一個平臺？

“全球插畫獎”，是由德國法蘭克福書展與國際信息內容產業協會（以下簡稱“ICIA”）共同設立的年度全球插畫賽事，于2016年啟動，今年是第二屆。有人疑惑，為什么法蘭克福書展要在中國舉辦這樣一個全球性的插畫賽事？為什么要由助畫方略獨家承辦？

事情還得追溯到幾年前。

2015年，法蘭克福。侯明亮作為全球青少年出版物專家委員會中國區唯一專家委員，每年兩次前往法蘭克福參加會議，其中一次會議的議題就是：“法蘭克福書展如何幫助作家、插畫師與出版商建立有效的對接和合作？”議題早在幾個月前就給到委員，委員們要在會上提出解決方案。

“插畫是一種明顯體現人的情感溫度的藝術。越有情感溫度的東西，越有價值。”侯明亮覺察到，法蘭克福書展已經在關注插畫領域，而法蘭克福書展主席岳根·博思（Juergen Boos）也多次指出，現在已經到了圖形主導的時代。

“我開始思考：為什么不能搭建一個平臺？中國的出版市場完全有能力接納世界優秀的插畫師。”很快，侯明亮開始領導ICIA創建全球插畫師平臺（助畫方略的前身）。這與法蘭克福書展方面提出的訴求一拍即合。

一個關于插畫的全球天貓店

“插畫這個行業，直到目前還基本局限于本國交流，國際間的交流很有限。英國插畫師協會的插畫師之間的交流基本圍繞本國廣告業務。意大利、西班牙、法國、德國相互的交流多一些，但真正走進亞洲、美洲的很少。”侯明亮說，幾年前參加博洛尼亞少兒圖書博覽會時，他留意到插畫師會把自己的姓名、聯系方式等信息貼到作品旁邊，以便出版社聯系他們，直到今天依然如此。

“在互聯網科技這么發達的今天，為什么插畫師還在使用‘撕紙條’這樣一種最原始的方式？”侯明亮感到，推動插畫行業的交流國際化，已經迫在眉睫。

從助畫方略成立，到“全球插畫獎”的啟動，侯明亮都在踐行“文化共享”的初心。

“插畫師的作品往往是有市場需求的，但生產者和需求者總是很難碰到一起，信息不對稱導致本來有價值的作品失去了應有的價值。”侯明亮說，之所以創建助畫方略，就是要搭建一個承上啟下的橋梁，將全世界不同風格的插畫師、插畫工具和插畫作品資源，都放在一個平臺供需求者選擇。

侯明亮 法蘭克福書展少兒出版全球專家委員會成員、助畫方略創始人。

正如國際兒童讀物聯盟執委、副主席張明舟所說，插畫為跨文化交流搭建了一座四通八達的橋梁，不同文化背景的人都可以借此發現世界、表達自我。漢堡應用科學大學教授、“全球插畫獎”評委Reinhard也認為，不同文化背景下，不同的插畫師所展現出的差異化文化特色，是企業選擇跨文化合作的主要原因。諸如此類的需求，讓跨文化交流和交易的平臺顯得更有必要。

助畫方略由三大體系支撐而成：插畫作品評估體系、動態管理體系和作品服務體系。當所有數據積累到一定程度時，助畫方略就可以搭建一個幫助插畫師和插畫需求者進行交易的平臺。

“說白了，我們就是開一個專門做插畫圖形、圖像的全球天貓店。”侯明亮用一句話總結。如果說天貓店賣的是產品，那么助畫方略賣的就是插畫資源，是插畫師的能力，是作品和市場需求之間的對接和呈現。

一個獎項，一盞明燈，一個風向標

來自市場和業界的需求驅動力，讓法蘭克福書展、ICIA和助畫方略都覺得舉辦一個全球性獎項義不容辭。而助畫方略也當之無愧地成為了“全球插畫獎”的唯一承辦單位。

之所以取了“全球插畫獎”的名字，而不是“法蘭克福插畫獎”或“中國插畫獎”，侯明亮解釋說：“不僅法蘭克福是主辦方，國際信息內容產業協會也是主辦方，叫‘法蘭克福插畫獎’不妥。叫‘北京插畫獎’或‘中國插畫獎’，地域性太強，也不妥。這是一個面向全球的文化共享活動，所以叫‘全球插畫獎’恰到好處。”

在助畫方略搭建的這一全球插畫師平臺的基礎上，“全球插畫獎”的誕生亮起了一盞明燈，也樹立了一個風向標。它能吸引眼球，也能產生巨大的連接力和影響力。“全球插畫獎”第一次在法蘭克福書展舉辦頒獎晚會，就立刻成為整個書展的熱門話題。行業興起之快，關注度之高，甚至出乎承辦方的預料。

出版社可以在比賽中借評委的眼睛快速找到優秀的作品。畢竟是由7名資深專家層層把關評選出來的作品，“走偏”的可能性很低；插畫師們也可以通過參賽深度了解行業最新發展趨勢、市場最新需求等動態。“獲獎插畫師和非獲獎插畫師的身價也不同，有的插畫師一獲獎，作品售價就提升了50%，他們對此很有感觸。”侯明亮說。

鑒于法國是今年法蘭克福書展主賓國，本屆“全球插畫獎”主題插畫類的主題定為“法國——多樣性和創造力”。“這也是我們今年的一個重點項目。我們會有目的地每年推薦一個國家，讓不同國家的插畫師在插畫內容和視覺呈現上找到連接的落腳點，大家互相交流，取長補短。未來，這將會是最具活力的文化輸出方式之一。”

“全球插畫獎”的多數獎項都是出版作品，但也對尚未出版的作品設有“原創繪本獎”。侯明亮介紹，未來，他們將有意識地幫助這些原創繪本更高效地實現市場化，“我們要在這方面獨辟蹊徑”。

裹著毯子的害羞兔

2017年夏，印尼，高溫多雨。一位戴著頭紗的女畫師正在聚精會神地繪制一個關于害羞兔（Shy Rabbit）的繪本。這是一只患有自閉癥的小兔子，整天把自己裹在一個大大的綠色毛毯里。毛毯外帶了很多刺，像仙人掌一樣。

裹著毯子的害羞兔。

害羞兔，是助畫方略正在打造的一只“潛力股”IP。

“我們想把它打造成一個知名的IP形象。畢竟這是一只誰看了都會說可愛的小兔子，而它的害羞也能讓很多患有自閉癥或不愿與人交流的孩子產生共鳴。”侯明亮介紹說，“我們已經做出了一系列表情包，還請了一位年輕的作家給害羞兔寫了十幾個故事，比如說它還得有父母、兄弟姐妹，有兔子之外的其他朋友。這也許會形成一支動物狂歡的交響曲，我認為會很有意思。”

2017年8月23日，害羞兔IP繪本國際同步出版啟動儀式在北京國際圖書展吉林展臺舉辦，來自新加坡、馬來西亞等5個國家和地區的出版人當場與之簽約。

侯明亮認為，要想真正把平臺做出競爭力，就應該往IP的方向努力。“比如，我們會請一些國際資深的編輯和市場營銷人員介入文本，然后邀請國際插畫師創作。這樣一來，在文本創作的最初就已經具備國際性，我們可以直接在國際市場出售版權，同步出版，從一開始就做好商業化工作。”

國際化的操作模式是致勝的關鍵。在項目啟動之初就整合全球優質資源，既可以通過各方反饋初步判斷一個項目的國際市場價值，還能借鑒國際出版優質資源，為我所用。

目前，助畫方略已經展開了幾十個IP項目的打造工作。至于成功與否，侯明亮持開放心態：“可能10個IP里能成功1個，也可能10個都不成，但沒關系，這個事總要有人去做，從書刊或新媒體做起。一旦被市場接納，那么后續的一切衍生品——影視、游戲、微視頻等，就都自然而然了。”

藝術性or商業性

如何在藝術和商業之間取得平衡？這大概是每個插畫師都要考慮的問題。

不同于一般的插畫經紀平臺，助畫方略提供了一個開放的選擇空間。跟每個插畫師建立合作時，助畫方略都會在調查頁面提供一個小圖，上面有一個游標卡尺，一邊是藝術，一邊是商業，由插畫師自己選擇刻度。

“有人非常傾向藝術，不做任何全版權授權，給多少錢都不賣；有人會偏商業，愿意接受客戶的修改意見，盡可能做出調改。”助畫方略CEO高珊介紹說，“這也是由于每個人的定位和階段不同。有人在學習階段，想聽取更多意見；有人要接很多項目來養活自己；有人本身就有穩定的收入來源，純粹想進行童書方面的探索。對于不同的人，我們都可以做出不同的匹配。每個插畫師的興奮點不同，我們的服務方式也會有所不同。”

高珊表示，助畫方略的優勢就在于，能為插畫師和插畫使用者提供比較輕松、易實現、易交付的解決方案。“比如針對一個運動產品，相比油畫或水墨風格的插畫，我們更推薦一些電子作畫的插畫師。”

對于那些檔期緊張或習慣拖稿的插畫師，如何保證稿件及時交付？“我們平臺的好處就是選項很多。”高珊說，“對于一個訴求，除了首選Plan A之外還可選擇Plan B、Plan C、Plan D。即使Plan A出現了問題，我們也可以保證項目及時完成。在實際操作中，客戶也對此非常滿意。”

但要說到助畫方略最靠譜的地方，那一定是對版權的保護。由于團隊成員大多參與過ISLI標準的制定，助畫方略在作品管理中采用的也是ISLI編碼，就像全球圖書統一使用ISBN編碼一樣。“有了這個編碼，我們就可以實現版權的可追溯，一旦一個具有ISLI編碼內容的產品遭到盜用，我們就可以快速找到證據。”對于總在擔心遭到侵權的插畫師們而言，這是一個自我保護的有力工具。

如今，助畫方略已匯集了全球50多個國家和地區的千余名優秀專業插畫師、萬余件插畫作品。