《戰狼2》營銷啟示錄

竇林毅

用商業原理來推演《戰狼2》的成功，有機緣，更有謀略。

《戰狼2》火了，火得一塌糊涂，火出了天際。在票房普遍不理想的情況下，為什么《戰狼2》能取得這么好的成績？

差異化定位特種兵題材，未戰先勝

講真，吳京的挑戰可不低，甚至是最高的，因為功夫片領域有幾座大山幾乎是不可逾越的，無論是題材還是動作設計上，都被其他前輩發揮到了極致。李小龍的格斗，成龍的警匪，李連杰的武俠，甄子丹的葉問，當然，還有那部高山仰止的《臥虎藏龍》。功夫片的競爭在中國歷來都是最激烈的，很多時候，尚未落子就已經輸了。

這局怎么破呢？很難，但吳京給破了。

吳京選擇的是特種兵題材。這一落子，基本就贏了，《孫子兵法》所謂的未戰先勝，就是這道理。

為什么選擇特種兵就贏了呢？首先，特種兵的格斗方式非常符合現代人的視覺審美：沒有任何花拳繡腿，拳拳到肉，招招制敵，是那種酷到骨子里的感覺。

同時，特種兵對于觀眾來說還是個相當新鮮的題材。只是各種傳說中國特種兵如何厲害，飛機、坦克、槍械、擒拿、格斗都樣樣精通。

這回《戰狼2》齊活了，除了飛機、坦克、槍械、擒拿、格斗全亮相外，連戰列艦和導彈精確打擊都用上了，這種感官刺激徹底燃爆了大家的眼球，燃爆了男性壓抑已久的荷爾蒙。平時被領導、被媳婦壓制的男性終于可以在導彈的呼嘯聲中雄起一把，牛氣一回了。

所以，企業在競爭中走差異化路線是必需的，差異化說得更精準些，就是不斷細分，在大市場中滿足小眾需求，小眾需求看似小，實則是撬動大市場的必由之路。……