創業要避開風口，進行差異化競爭

許小年

創業前要搞清楚當下的現實基礎

在“大眾創業，萬眾創新”的時代，創業，已成很多年輕人追求的一大人生目標。我想，我們這一代人代表的也許是過去，是眼前的現在，而追求創業的年輕朋友，他們能夠代表未來。我想跟大家分享的就是，為了使年輕朋友所展望的未來變成現實，不可以忽視你們眼前的現實。

為什么說年輕人能夠代表未來呢？因為他們是當前創業的主體。但是，創新也好，創業也罷，路是要一步一步走的。所以，未來也一定要從腳下開始，再一步一步向未來延伸。也就是說，你可以盡力展望前方的目標，但是不應該忽視腳下的道路。否則，你不但可能會摔跟頭，而且很有可能達不到你所想象的那種輝煌的未來。

就目前的創業或者創新而言，我們所看到的一些項目還只是一個口號。在這些口號的感召下，我們每一個人幾乎都可以講出一些新的名詞，談出一些符合潮流的概念。比如，當前人人大談工業4.0，但是，工業4.0是什么呢？簡單地說，工業4.0是智能化時代，而它的前身，分別是機械化和動力化的工業1.0時代、自動化的工業2.0時代，信息化的工業3.0時代。每一個版本的工業技術都是以前一個技術為基礎的。所以，如果沒有蒸汽機、電動機，沒有工業1.0，你根本無法想象自動化的2.0。同樣，如果沒有自動化，就不可能實現信息化。我們都知道，人工智能是以大數據和信息集成為基礎的，所以，如果不做好3.0，4.0也一樣無從談起。

所以，當“工業4.0”這個概念來到中國的時候，我特地花了一些時間到企業去做調查，調查的結果是，絕大多數的企業并不知道什么是工業2.0或者3.0，更不知道什么是工業1.0，這樣的企業又怎么可能直接進入到工業4.0呢？還有很多企業正處于從2.0向3.0跨越的階段，并且這個跨越還遠遠沒有完成，根本不具備邁進4.0的基礎。所以，對中國目前大多數的工業或者制造業來說，工業4.0恐怕不是當務之急，而工業3.0或者工業2.0才是我們目前需要達成的目標。

因此，面對很多為工業4.0感到迷茫的企業，我的規勸是，不用太糾結。不論是有沒有趕上4.0這班快車，有沒有追趕到新的工業經濟的大潮，你都要先看清楚自己腳下的路，并且要清楚，你目前應該做的是什么。

這就是我首先想要強調的一點：企業在展望未來目標的時候，不要忘記我們是從哪里出發的，不要忘記我們站在什么樣的基礎之上。

創新沒有風口，追風口不叫創新

我想談的第二個話題是，當前，年輕人都具有非常敏銳的思維和高漲的熱情，能夠非?？斓亟邮苄碌母拍詈托碌募夹g，并且能夠迅速地把一些新的想法付諸實施。但是，根據我所觀察到的一些現象來看，我還有一點隱隱地擔憂。那么，這個現象是什么呢？就是“風口”。在我看來，創新并沒有風口，反之，凡是追逐風口的行為都不能稱之為創新。

我經常會問我的學生，特別是一些年輕的學生，他們幾年前在做什么，現在又在做什么。通過大家的回答可以看出，四、五年以前，大家都在做金融、做VC、做PE。而大約到了三年以前，在電商的風口風起云涌的時候，大家又紛紛去做電商。我說你們賣什么呢？竟然有很多人在賣車厘子。有這么多人在做電商，有這么多人在賣車厘子，我感到不可思議。大家都在做同一件事，但是需求在哪里？市場到底有多大？沒有人回答得出來。

兩年前，創業的風口又變了，大家都跑去做平臺，每個人都有一個創業平臺，但是今天我們可以看一下，這些平臺都跑到哪里去了？而在一年前，大家又一窩蜂地開始做P2P。今年呢？今年流行AI、VR。每年都有一個流行主題，每年都有一個時尚風口，所以，每年都會有一大批創業企業圍繞著這個風口“跳舞”。

但是，這是創業嗎？這是創新嗎？創新應該如何定義？它的重點在于“創”而不在于“新”，盡管它含有“新”的成分，是某種程度的新，但是，非常陳舊的事物，非常傳統的行業就不能夠創新了嗎？我們需要明確的是，創新并不意味著新潮，而在于創造。

我為大家舉一個傳統行業的例子。貴州的老干媽，是一家創新做得非常好的傳統企業。它沒有大數據，也沒有云計算，就是一家使用傳統配方、用傳統工藝制作辣椒醬的企業，并沒有什么高科技的含量。但是去年，它的銷售額卻達到了40多億人民幣，稅收貢獻7億多。那么，老干媽辣椒醬有什么獨到之處嗎？最為獨特的地方在于，它把貴州的辣醬賣到了全世界。如今，在世界的任何一個角落，我們都可以買到老干媽的辣醬。這樣的銷售奇跡是怎么實現的？它的創新在哪里呢？在我看來，它的創新就在于，構建了一個全球化的銷售網絡。我們去巴黎、去紐約、去東京，每一個地方都能夠看到它的銷售口號：“有華人的地方就有老干媽辣醬”，這就是它的創新所在。

所以，創新不是風口，不是新潮，不一定是當前最前衛、最先鋒的技術，而是要做自己和他人沒有做過的事情，是帶給這個世界、帶給市場以新的產品、新的技術、新的商業模式、新的想法和新的服務，是實現差異化競爭。但事實上，似乎大多數人眼中的創新就是大數據，就是AI、VI技術，以至于我們如果不談這些，就沒有資格談創新。但事實并非如此。大家都擠到一個風口不是創新，而是爭相模仿，它恰恰與我們所提倡的差異化競爭是相反的。我們不用看華為這類在技術上、在研發上獨樹一幟的大企業，我們就看老干媽這樣極為傳統的行業，它做到了別人所不能做到的事，這就是創新。

最近，我一直在給學生推薦一本談創新的書，就是彼得·德魯克所寫的《創新和企業家精神》。彼得·德魯克是管理學教授，他在管理學上有著頗深的造詣，對于創新也有著非常精彩的論述。他的一個觀點是：“創新何需高科技，傳統行業一樣行”。

當然，這樣講似乎有一點落后于時代，但是我看到了太多年輕人，憑借自己的一腔熱血，闖進了創新、創業的大潮中去，結果碰得頭破血流。盡管這種挫折、失敗在創新和創業的道路上在所難免，但作為一名教師，我希望我的學生能夠少犯錯誤，能夠比較順利地實現他對于未來的夢想。

今天的中國市場和30年前已經完全不一樣了。30年前，我們把中國的市場叫做賣方市場，那是一個供不應求的年代。但今天的中國市場是買方市場，假如一個創業公司只能靠一輪又一輪的融資來支撐，而你的產品和技術卻不能夠贏得買方的認同，那么你的公司只能陷入一個無底洞，更不可能獲得成功。所以，在我看來，為了早日實現大家心中的夢想與目標，我們有必要避開風口，關注當下，思考自身的獨特之處。只有找到了這個獨特之處，為市場貢獻別人無法貢獻出來的產品和別人實現不了的技術，實現差異化的競爭，才有可能被這個市場所接受。而只有贏得市場的認可，你的事業才具備了持續發展的基礎。

所以我想，獲得市場認可的前提，一定是在展望未來的同時，著眼于當下，必須腳踏實地地從基礎開始做起。endprint