新經濟形勢下企業營銷拓展研究

李瑛

【摘 要】在市場經濟不斷完善和充滿創新的今天，企業如何更好的在市場中生存下來，是每個企業所面臨的一大問題。對于企業而言，市場營銷策略做的好壞直接關系到企業能否長遠發展，尤其是在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業必須對自己的產品和服務投入必要的精力、人力、物力以及資金進行營銷，這樣才能夠進一步擴大企業的市場份額，提高企業產品和服務的知名度，進而獲得更高的經濟效益。但是在新經濟形勢下，一些企業對營銷拓展不是很重視，存在很多方面的問題，本文就此現象進行分析，并提出相應的解決措施，以期推動企業的營銷活動不斷完善，提高企業的市場競爭力和盈利水平。

【關鍵詞】視角新經濟；企業營銷；拓展研究

一、引言

在新的經濟形勢下，企業的產品和服務必須緊跟市場的節奏，不斷推陳出新，才能更好的適應市場的發展和消費者的需求。然而，市場的變化不斷的給企業帶來挑戰，不斷給企業增強壓力。在新的經濟形勢下，消費者獲取信息的渠道也在不斷的擴大，人們對于產品和服務需求也變得更加多樣化，如果企業的商品和服務不能滿足消費者的需求，那么就很可能被淘汰。在實際經營中，企業必須要重視市場營銷活動，才能更好的推動企業的產品和服務面向市場，引導消費者的觀念，為消費者提供對口的商品與服務。從現在的情況來看，很多企業在市場營銷中都處于被動的局面，營銷活動存在很多問題，只有加大市場營銷力度，才能提高企業的生存能力，從而為企業帶來更大的收益。

二、企業營銷拓展存在的問題分析

（一）對于營銷拓展缺少系統的營銷戰略

由于我國的市場經濟起步較晚，計劃經濟對于企業的營銷思維的限制比較大，加上一些企業仍延續固定的盈利模式，對于市場營銷活動的不夠重視，而是按部就班的經營企業，從而導致一些企業的缺少必要的市場營銷戰略。在一些企業內部，尤其是企業的管理者忙于開拓客戶，沒有建立起相應的市場營銷體系，也沒有專門的市場營銷部門，最終導致企業在營銷戰略上落后，被同領域營銷做得好的企業超越。缺少市場營銷戰略極大的阻礙了企業營銷行為，不利于企業長遠發展。

（二）營銷拓展缺少創新性

我國很多企業盡管提供的商品和服務質量都很好，但由于缺少必要的創新營銷活動，導致企業的產品與服務不能夠適應市場的需求，進而被市場淘汰，很多企業甚至被收購。中國企業共同面臨的一個問題就是缺少創新性，這極大的限制了企業的發展，導致企業在經營過程中處于被動的局面。當前，市場上比較熟悉即時通信軟件是QQ，然而提起曾經風靡一時有望超越QQ的聊天軟件——中國移動飛信的情形依然歷歷在目。當時的飛信可以說和QQ勢均力敵，但是中國移動缺少相應的創新推廣模式，限制了聯通和電信用戶的注冊和使用，導致飛信產生一定的閉環性，最終被使用體驗更好的QQ超越，目前的飛信雖然不再限制聯通電信用戶的使用，但消費者習慣已經養成，大多拋棄了飛信。

（三）企業缺少專業的營銷人才

在信息化時代，企業營銷可以說是極其重要的，哪家企業能夠及時利用互聯網手段率先進行營銷，進而取得消費者的認可，那么這家企業就有可能在市場中脫穎而出。企業的市場營銷拓展離不開專業的營銷人才，很多企業的管理者認為，企業在電視上打打廣告就能起到營銷的作用。但事實上，隨著消費者習慣的轉變，更多的人通過移動設備獲取資訊信息，尤其八零后九零后的人們以及零零后等主力消費群體，他們更習慣新型的信息獲取方式。如何能把握住這部分群體，是至關重要的。很多企業并沒有專門的營銷人才針對不同的客戶群體進行營銷，導致企業在競爭中落伍。曾經的化妝品品牌大寶由于營銷手段的缺乏，“大寶，天天見”這句幾乎每個中國人都耳熟能詳的廣告詞也淡出了人們的視野，當時國際化妝品品牌涌入中國不斷的加強市場營銷，侵蝕了大寶的份額，而大寶方面卻缺少相應的營銷人才去策劃反擊，最終國民品牌大寶也被收購。

三、完善企業營銷拓展的措施

（一）建立健全完善的市場營銷戰略

新經濟時代背景下，企業必須改變“酒香不怕巷子深”的觀念，要做到“王婆賣瓜，自賣自夸”，這樣才能使有實力的企業能夠獲取應得的回報。首先，企業領導必須建立營銷產品和服務的戰略體系，可以采取互聯網渠道以及符合當下人們更容易獲取資訊方式的手段進行營銷，讓更多的消費者選擇企業的產品和服務。企業董事會以及管理層必須要不斷研究市場的變化，及時調整營銷戰略，改變傳統營銷模式，完善自身的營銷體系，重視營銷人才的培養力度，不斷的通過企業的營銷戰略把企業優秀的產品和服務傳達給消費者，以這些方式補充提高市場份額。小米公司在雷軍的領導下，建立了一整套營銷體系，公司從做MIUI系統開始，在網絡論壇體系與消費者進行互動，作為企業老板與消費者進行溝通，最直觀獲取消費者需求。與此同時，雷軍這種親民的營銷戰略受到認可，小米公司的產品和質量以及口碑都在不斷的提高，獲得了市場的認可，得到了中國手機市場份額數一數二的地位。

（二）加大營銷的創新力度

創新是一個企業不斷進步的靈魂，企業只有不斷的加強創新才能夠更好的為消費者提供優良的服務，在市場營銷方面也是如此，必須不斷的進行創新，例如在營銷手段方面，可以采用互聯網、微信公眾號等渠道進行定向營銷；在廣告投放方面，可以通過大數據分析，精準定位產品的客戶群體，精準營銷；在傳播形式方面，采取當今流行的直播形式進行推廣，更好的與消費者互動等等。當前，隨著微信的不斷深入人們的生活，打電話的人也越來越少，微信可以用極少的流量進行語音和文字的溝通，三大運營商語音收入大幅度減少，最終不得不在2017年9月份提前取消長途漫游費，然而消費者的習慣已經養成，微信的創新性體驗改變了人們的溝通方式。通信市場這一典型案例表明，營銷拓展與企業為顧客創造價值必須有機地結合起來，沒有顧客價值，再新穎的營銷也不可能持久，也不會受到消費者的追捧與信任。

（三）大力培養和引進專業營銷人才

任何一家企業想要獲得良好的營銷效果，就必須依靠專業的營銷人才進行營銷活動，首先要不斷的對企業內部的員工進行營銷創新的培訓，提高員工的營銷意識和營銷能力，尤其是要建立起專門的營銷部門，引進專門的營銷人才為企業服務；其次要高度重視營銷人才，給予其應有的福利待遇，才能夠更好的服務于企業的營銷活動。在手機行業，人們對小米公司和魅族科技這兩家公司都是了解的，小米公司之所以能夠后來居上，離不開小米的專業營銷團隊。在互聯網上，小米的營銷活動隨處可見，從小米手機的初創到最新的MIX2，都離不了雷軍這一大老板的“站臺”，這一是一種典型的營銷拓展策略，極大的增加了小米的曝光度和知名度。而同樣做手機的魅族公司，由于更加注重技術，在營銷方面的投入不夠，盡管手機產品質量口碑也不錯，但是只是靠部分用戶的口碑相傳以及少數幾位管理人員與消費者在微博上互動，效果遠遠不夠，而專業營銷人才的缺失，一度導致魅族手機的銷售受到影響。

四、結束語

企業的營銷拓展活動關系著企業能否在激烈的市場競爭中脫穎而出的重大問題，必須引起企業的足夠重視，才能夠讓企業更好的在市場中生存下來。本文對于企業營銷活動存在的主要問題進行了分析，并且提出了相應的解決對策，對于企業的營銷活動具有一定的參考價值。在未來的市場經濟當中，企業不僅是靠優良的產品和服務立于不敗之地，更加離不開合理的市場營銷活動，有價值的營銷除了拓展市場，提升銷量外，更重要的是提升品牌價值。因此企業必須把自身的產品和服務與市場營銷活動緊密的結合起來，才能夠獲取更高的經濟效益。endprint