永輝超市：怎樣逆襲成就百億商業帝國

文/商 商

永輝超市：怎樣逆襲成就百億商業帝國

文/商 商

今天的故事主角是個成功逆襲，走向人生巔峰的福建企業家。他19歲高中輟學搬磚，20歲從一家雜貨鋪干起，到如今開出570家分店，年賺367億，凈資產39.7億。購買私人飛機，價值1.23億人民幣。買豪宅，澳大利亞海景別墅，價值1.62億，最后連劉強東都搶著要和他做生意。他就是永輝的老板，張軒松。

一、高中輟學，只因搬磚賺錢

張軒松1970年出生在福建農民家庭，家里人最大的希望就是他好好讀書，將來找份體面的工作。10歲那年，改革開放，下海經商最火熱的福建，各村各戶都涌現了大批土豪。張軒松也受到了影響，心想反正是要出去掙錢的為什么要等到大學畢業呢？為了早點融入社會，出去闖蕩，19歲他就自動輟學。

扛過包，搬過磚，后來在親戚的介紹下張軒松開始在福州做啤酒代理批發。這是張軒松第一份事業，當時，福州啤酒批發市場還沒有成形。與別人開門店、等人上門批發啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送貨上門、服務到家”的口號，就這樣，他在啤酒批發市場站穩了腳跟。

二、勤勞，攢到人生第一桶金

經過5年的摸索，張軒松深諳生意之道，也從批發生意的利潤中積累了一定的資本。張軒松找到了一條好路子，他發現當時人們的消費能力不行，零售業銷量很低，小賣店主進貨都是開著摩托車，或者蹬三輪去集市小批量買些回來囤積。為了搶到更多的小賣店主，他打出“送貨上門、服務到家”的旗號，零售店家一個電話，無論白天還是晚上，刮風下雨，1個小時內立馬趕到。……