海南農藥批發業的現狀及其發展趨勢

許邦強

農藥批發業有稱為農藥中間商，集合農藥產品銷售、融資、物流、倉儲、服務和信息反饋于一體行業，是聯系上游農藥生產企業和下游零售商店的中間橋梁，是構成農藥銷售系統的重要組成部分。

1 海南農藥批發企業發展的三個階段

第一階段：90年代，農藥剛放開經營，這個時期是省級批發與縣級批發相并存的階段，批發企業數量不多，以供銷系統為主，規模不大，省級的約為三家，縣級的十多家。90年代末期縣級批發逐步轉為私人承包經營為主，以配送為主要途徑。

第二階段：2000年以后，省、縣級的供銷系統企業先后破產解散，海南農藥批發企業進入私企的黃金時期。由于進入門檻低，政府監管弱，造成市場混亂，一些不良的現象也頻繁發生，亦是省級與縣級農藥批發共同發展的黃金時期。2000至2013年后期，省級的經營規模不斷擴大，年銷售5千萬至1億規模的企業有好幾家，縣級批發企業的生存空間進一步縮小，逐步消失。在這個階段年銷售1千萬以下的批發企業生存比較困難，經營好的省批企業基本在年銷售3千萬至億元的范圍，企業仍是以配送為主。

第三階段：2013年，海南省政府加強對農藥的監管，從證件資源分配上進行改革，且對所有進入海南銷售的農藥要求必須通過政府審批，只能一證一品，批發企業只保留三家，而且要求注冊資本在一億元以上，所有銷售的農藥必須貼有這三家的標簽才能銷售。海南農藥批發企業進入一個奇特的改革階段，政府允許原從事批發的農藥企業掛靠在海墾農資有限公司、海南省農業生產資料有限公司這兩家公司名下拿標經營。海墾農資有限公司是一家順應政府改革而成立的農藥公司。一直以來，海墾農資有限公司都不對外經營批發農藥，只對系統內的農場服務。海南省農業生產資料有限公司是由海南省供銷社與安徽徽農合資，并由徽農控股經營的農資企業。海南中盛科技有限公司實際上是由中化公司與眾和盛公司的十二個股東組成的松散聯盟，每一個股東都是一家原從事省級批發的企業，且都是獨立運營，只不過名義是海南中盛科技有限公司的一個配送中心，貼海南中盛科技有限公司的標簽來銷售。農藥批發公司進一步深度切入作物，都提出以作物解決方案為導向來進行銷售服務，同時產生一些專業主攻某種作物的農藥批發公司（如主導香蕉，哈密瓜，芒果，荔枝），當然這些公司只能掛靠在海墾農資有限公司、海南省農業生產資料有限公司的名下或是海南中盛科技有限公司的股東公司。縣級農藥批發企業徹底消失，只有省級的海墾農資有限公司、海南省農業生產資料有限公司、海南中盛科技有限公司。這個時期海南農藥市場的農藥產品質量得到進一步提高，企業的經營規模進一步提高。

進入2017年，省政府相對放松批發企業的名額，注冊要求從上億減少到5千萬，且已初定為8家，這8家實際上是從原來的三家當中分解出來的，如原海南中盛科技有限公司分為中化（海南）作物科技有限公司、海南正業中農高科股份有限公司，海南眾和盛農業有限公司三家。

2 當前海南農藥批發業現狀及面臨的問題

目前海南農藥批發市場持有海南省政府頒發的農藥特許經營許可證的企業有三家，但是默認從事農藥批發的獨立公司仍有近百家，在海墾農資有限公司、海南省農業生產資料有限公司兩家公司掛靠貼標經營，海南中盛科技有限公司只允許股東的公司以配送中心的名義來貼標經營。這近百家從事農藥批發的獨立公司中，過億元銷售額的約為3家，五千萬至億元之間的近十家，有一定規模的農藥銷售公司的銷售額在兩千萬以上。銷售額在千萬以下的企業面臨生存著的困境。農藥批發企業進一步規模化，二三個人的家庭式小企業已無法生存。在這些銷售額千萬以上的農藥批發公司中，基本上都設有專門的配送隊伍，包括車輛和人員。

海南農藥批發以三種模式為主，第一種，以傳統的配送為主，少量的推廣服務為輔助，這種模式占大部分；第二種，自己開連鎖店，以連鎖經營加配送，這種模式相對較少；第三種，以主要農作物為導向，主打大農場，種植公司，合作社，以基地為主專心做好某種作物的解決方案。這個模式發展比較快，亦吸引一些傳統農藥批發公司（模1）的轉型。

海南是當前我國唯一只有省批，沒有縣批的省份，至少在法律上是這樣，在海南縣級批發已經沒有生存空間。海南的農藥經營改革自2013年以來，已進行了四年，省政府對農企的管理要求也有所調整，2017年10月新的8家有執照的農藥批發公司將會正式運營。不管市場如何變幻，當前海南農資批發企業幾乎都存在著極高的應收賬款風險問題。賒銷現象普遍，少的幾百萬、多的上千萬的應收款，農藥批發企業對零售商的應收賬占總銷售額比例極高。很多是半年欠，個別是全年欠，銷售回款率底，賒銷嚴重影響到農藥批發公司的資金周轉，造成一些公司對外高息借款來進貨去賒銷給零銷店，這是當前海南農資市場的普遍現象。這也是海南農藥批發企業目前面臨的最大問題，亦是最想解決的問題。

3 海南農藥批發業發展趨勢

我們從發達國家的發展經驗來看，從農藥產品銷售途徑上，上游生產企業生產的農藥品種和數量，中間農藥批發企業的數量以及下游銷售行業的數量應該呈現扁平化分布，這樣中間農藥批發業的效率才能真正發揮出來。現階段，我國小規模的農藥批發企業數量較多，單個企業經營農藥種類較多，但是輻射范圍較小。在今后的農藥批發業發展進程中，小規模的農藥批發企業會越來越少，但是這些小型的農藥批發企業不會在短時間內全部消失，還有其存在的價值和意義。

（作者單位：570125海南宏信達農業生產資料有限公司）endprint