對藝術品經營的思考和探索

朱 濤

作為綜合性文化企業及首批國家級非物質文化遺產生產性保護示范基地，榮寶齋多年來致力于弘揚和發展民族傳統文化藝術，積極探索有助于傳承中國書畫藝術、推進中國文化產業發展的藝術品經營方式。

一、榮寶齋的歷史及發展現狀

榮寶齋前身“松竹齋”，始建于清康熙十一年（1672年），1894年開設分號榮寶齋，取“以文會友，榮名為寶”雅意得名，至今345年。1950年公私合營，1952年成為國有企業。榮寶齋新記成立六十多年來，特別是改革開放以來，榮寶齋在市場經濟的磨礪中，逐漸轉型為集書畫經營、文房用品、木版水印、裝裱修復、拍賣典當、出版印刷、展覽展示、教育培訓、茶文化、進出口貿易等于一體的綜合性文化企業，擁有“木版水印”“裝裱修復”等多項國家級非物質文化遺產技藝。榮寶齋是國家商標評審委員會認定的“中國馳名商標”和商務部認定的“中華老字號”，2007年，被評為“中國文化創意產業領軍”，2009年被評為“中國十大最具歷史文化價值百年品牌”，2011年被文化部列為首批國家級非物質文化遺產生產性保護示范基地。

當前，國民經濟在新常態下運行平穩，經濟結構深入調整、增速平穩放緩。藝術品市場在經歷了近十年的高速發展后，從2013年開始出現了深度調整，藝術品交易的一、二級市場都受到嚴重影響，市場結構劇烈變化、交易價格大幅下滑，成交量急劇萎縮。文化企業要在較為復雜的形勢下，看清發展的機遇。在未來幾年，層次多樣、產品豐富、形式創新、結構健康的文化產業發展新趨勢不會變，藝術品行業發展進入重要歷史機遇期。一是文化消費大時代來臨。“盛世興業，盛世藏珍”，中國藝術品市場經過深度調整后將更加健康，畫廊業、拍賣業、藝術博覽會三位一體的市場經營主體結構初步建立，新興的藝術品投資人正在產生，受益于經濟大環境的發展積累，未來藝術品市場的持續發展是經濟發展到當前階段的必然趨勢。隨著人均GDP突破8000美元，中國文化消費大時代已經來臨。二是中華民族傳統文化在多元化文化格局中走向復興，傳統藝術品所體現的文化內涵日益受到消費者重視和推崇。國家“一帶一路”倡議給中華文化和中國文化企業走出去帶來了歷史性機遇。三是數字化技術的運用。互聯網時代，微信自媒體時代，線上線下結合的經營方式將凸顯價值，尤其是價格在幾萬元以下的藝術品，在線上交易將成為強勁趨勢。

基于這樣的判斷，同時結合榮寶齋“十二五”時期已經開展的圍繞藝術品經營主業的多元化發展嘗試，榮寶齋提出了未來幾年的發展方向、思路，那就是以“成為美術事業的王者”的美好愿景為動力，堅持致力于弘揚和發展民族傳統文化藝術，秉持“誠信為本，榮名為寶”的企業核心價值觀，把榮寶齋建設成為傳統文化的堅守者，傳統美學標準的傳播者，學術市場的引領者。總體發展目標是，深化企業各項改革，在管理現代化、產業結構優化、人才建設和有效激勵、主業挺拔和適度多元、藝術與金融相結合、“互聯網+”、推動中華傳統文化“走出去”等方面取得重大進展，成為國內具有重大影響力和市場競爭力的現代化文化企業。

二、榮寶齋在藝術品經營方面的幾點探索

第一，堅持學術引領。作為一個央企，作為一個文化企業，榮寶齋在做好經營的同時，始終堅守自己的文化責任和社會擔當。過去榮寶齋之所以能夠取得好的發展，來自于黨和政府以及社會各界的大力支持。在企業發展之后，榮寶齋吃水不忘挖井人，為反哺社會做努力，2016年起持續開辦了大講堂活動。榮寶齋大講堂定位為一個學術性的講堂，邀請國內一流專家教授和學者進行講授，講授的內容偏重在書畫藝術，也兼顧到國學、儒學，是一個大文化的講堂，借此在北京西南部打造一個文化高地，影響甚至引領百姓的生活。同時，榮寶齋的經營，特別是畫廊經營，也強調要以學術來引領，提出要以學術引領市場，以學術來引領消費，以學術帶動經營，打造高端的、學術的國家畫廊。2016年以來榮寶齋各個畫廊結合業務舉辦學術性的講座多達近百場，取得了很好的社會效應和成績。

第二，深化鞏固榮寶齋“書畫家之家”的稱號。過去榮寶齋被業界稱之為“書畫家之家”，如今為積極適應現代市場發展的要求，榮寶齋提出要打造“新的書畫家之家”的目標。在計劃經濟時代，榮寶齋是少數可以經營現代書畫的單位，具有一定的壟斷地位，書畫家的作品只能銷售給榮寶齋一個渠道。現在市場經濟環境下，書畫家的作品出路比較多元，榮寶齋的競爭對手日益增多。如何在這樣的形勢下做好面向書畫家的服務，給榮寶齋提出了很高的要求。榮寶齋一方面積極保持與知名書畫藝術家的聯系，團結、匯集一批有學術影響力和市場號召力的書畫藝術家，整合展覽、銷售、出版、發行、拍賣、宣傳等各類資源為書畫家提供綜合一體化服務；另一方面大力培育中青年書畫家，選拔并簽約一批有潛力、有實力的青年優秀書畫家，通過舉辦展覽、學術研討、市場推廣等方式為他們培育社會與市場影響。榮寶齋與簽約書畫家明確雙方的權利與義務，對簽約書畫家實行動態管理，從而為榮寶齋儲備優秀的書畫家資源開拓更廣的途徑。

第三，注重抓質量提升。質量是榮寶齋的立身之本，做到誠信經營，強調服務質量，是榮寶齋三百多年來能夠做到家喻戶曉、傳承發展的根本所在。現在，榮寶齋各項業務，不管是筆墨紙硯這類文房用品，還是自身的“非遺”產品，如木板水印產品、裝裱修復技藝，都強調質量為本，拍賣公司也不例外。榮寶齋為抓北京拍賣質量，嚴格篩選拍品，提高拍品質量，積極主動地與具有優良拍品資源的客戶溝通、交流，并團結業內眾多資深專家，嚴把質量關；深挖拍品價值，對于客戶提供的拍品，認真查閱相關背景資料、出版和展覽情況，整理詳實的考證文案，為拍品加分，效果明顯。去年以來，拍賣的交易量上去了，一些過去流失的老客戶又重新回來了，這就是抓質量的結果。

第四，強化“非遺”保護傳承。對于木板水印，榮寶齋充分利用資源，根據市場需求加大生產規模，實施木板水印系列新產品生產，同時加大定制產品的規模，組織美術功底好的技工結合新科技攻克難關，不斷提高木版水印制作技藝的工藝高度；建立產品數據庫，實施多渠道的宣傳推廣，采用走出去請進來等多種手段，借助各種展會、國際交流機會，讓木板水印“非遺”技藝走出北京，走出國門，走進千家萬戶。2016年9月榮寶齋參加了敦煌文博會，帶去的木板水印作品被一搶而空，效果遠超預想。2017年5月榮寶齋把木板水印引入深圳文博會，獲得相關領導高度評價。下一步榮寶齋要通過宣傳，讓社會真正了解它，認同它，接受它。另外，榮寶齋建立了裝裱修復技藝的傳承工作室，承擔高難度的裝裱修復任務，擴展裝裱修復技藝的影響力，并嘗試開設裝裱培訓班，開拓裝裱業務。榮寶齋是除故宮以外，全國裝裱修復方面的又一個“非遺”生產性保護基地。故宮的裝裱修復主要是面向博物館的，而榮寶齋是面向市場的。因此，榮寶齋的裝裱既要提高理論素養，也要走出去，相互學習。

第五，做好“文化+”，探索藝術與金融的融合方式。藝術品投資已成全球除房地產、證券之外公認的第三大投資形式。通過藝術品金融化，實現金融資本與藝術品收藏、藝術品投資的融合，使藝術品轉化為金融資產。藝術品金融化是未來藝術品經營的發展趨勢，榮寶齋在此具有得天獨厚的優勢：一是表現在文化、藝術品經營領域的品牌影響力和行業公信力；二是表現在藝術品鑒定、價值評估上的業務能力和權威性；三是擁有成熟的藝術品銷售渠道和穩定的投資者群體。榮寶齋將立足于自身業務優勢、藏品優勢和客戶優勢，與有實力的金融機構密切合作，穩步開拓藝術品金融業務，設計、開發出符合消費者需求的、高質量的和高流動性的藝術品金融產品，并依托自有渠道和合作方渠道銷售。

第六，做好“互聯網+”，推動電商平臺健康快速發展。榮寶齋在兩年前成立了電子商務公司，成長性非常好，銷售在2016年已經達到了三千萬，2017年力爭達到五千萬。到“十三五”時期，榮寶齋爭取基本形成互聯網與榮寶齋實體業務緊密互動融合發展、線上線下協同互動的格局，發展成為文房類產品網絡銷售領軍企業，使互聯網與實體經營互為補充，良性互動，成為國內藝術品電商的領軍企業。

第七，貼近大眾文化消費市場，豐富大眾文化生活。依托豐厚的館藏資源和活躍的展覽資源，榮寶齋不斷加大文創產品開發力度，拓展榮寶齋品牌影響力，同時為消費者提供除文房用品、書畫等傳統商品之外的廣泛選擇，通過多樣品類文創產品拓展榮寶齋商品線。

要完成以上目標任務，榮寶齋還必須完善自身管理體制和保障機制，以改制上市為龍頭，推進各項工作。2015年12月，榮寶齋已經完成經營性資產剝離，組建了榮寶齋文化有限責任公司。今后榮寶齋將繼續深化改制，引進戰略投資者，完善法人治理結構，力爭早日完成榮寶齋改制上市工作，以更大的影響力弘揚和發展民族傳統文化藝術，推動中華傳統文化“走出去”。