翻譯《生活中的談判學(xué)》一書后的分享

沈莉娟

（杭州師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院翻譯系，浙江杭州 311121）

業(yè)務(wù)探討 BUSINESS DISCUSSION

翻譯《生活中的談判學(xué)》一書后的分享

沈莉娟

（杭州師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院翻譯系，浙江杭州 311121）

本文詳細(xì)介紹了作者翻譯南加州大學(xué)楊杜澤教授的《生活中的談判學(xué)》英文原著的重難點(diǎn)，介紹了原著背景，內(nèi)容，案例和創(chuàng)新，其4-10談判新模式，價(jià)值準(zhǔn)備，創(chuàng)造，分配和實(shí)施，談判理論十要素，為提高談判交易價(jià)值和概率，該書是符合習(xí)近平主席倡導(dǎo)和諧社會(huì)，雙創(chuàng)精神的好書。

《生活中的談判學(xué)》；4-10談判模式；談判十要素

本文作者長(zhǎng)期從事國(guó)際教育，國(guó)際會(huì)議會(huì)務(wù)翻譯服務(wù)，主講國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)，出國(guó)類課程，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新理論實(shí)踐，傳媒英語(yǔ)，經(jīng)貿(mào)金融英語(yǔ)，大學(xué)英語(yǔ)等英文類課程。本科畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)，武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院新聞專業(yè)雙學(xué)士學(xué)位，浙江大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)碩士進(jìn)修，澳大利亞昆士蘭大學(xué)國(guó)際英語(yǔ)教師資格認(rèn)證，美國(guó)南加州大學(xué)Sol Price 學(xué)院國(guó)際公共政策與管理碩士，法國(guó)雷恩商學(xué)院創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專業(yè)工商管理博士生。英華博譯信息技術(shù)有限公司顧問(wèn)，江蘇浙江商會(huì)顧問(wèn)，翻譯《生活中的談判學(xué)》一書，參與G20杭州峰會(huì)，首屆中國(guó)茶博會(huì)有關(guān)翻譯工作。

1 原著背景

2012-2013年在美國(guó)南加州大學(xué)讀書期間，認(rèn)識(shí)了《生活中的談判學(xué)》一書的原文作者楊杜澤教授，并答應(yīng)幫他翻譯原名《新型談判》一書，他是哈佛麻省理工學(xué)院聯(lián)合博士后，法國(guó)高等師范大學(xué)“風(fēng)險(xiǎn)，信息和決策科學(xué)”博士。執(zhí)教法國(guó)杜芬大學(xué)，巴西FGV大學(xué)和美國(guó)南加州大學(xué)。已出版發(fā)行15部談判專著，與哈佛，麻省理工學(xué)院，斯坦福，南加州大學(xué)，歐洲各大知名商學(xué)院，巴西FGV等世界頂尖大學(xué)教授聯(lián)合出版，其中三部作品是分別與三位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者聯(lián)合出版的專著。楊杜澤在世界著名公共管理期刊上發(fā)表大量論文，是新型談判的設(shè)計(jì)者創(chuàng)始人。他在中國(guó)，印度，黎巴嫩，法國(guó)，巴西等大型跨國(guó)公司和國(guó)際組織工作，包括索尼，西門子，精英，巴西石油，世界貿(mào)易組織，世界銀行，中國(guó)巴西商務(wù)部門等世界500強(qiáng)公司或國(guó)際組織。至今他已擁有100萬(wàn)以上的談判學(xué)生。楊杜澤教授擔(dān)任中國(guó)CCTV News國(guó)際臺(tái)資深專家評(píng)論員8年，多次被金融時(shí)報(bào)，亞洲時(shí)代，世界新聞等權(quán)威報(bào)紙雜志訪談。楊杜澤教授是好萊塢核心智囊，致力于唐納德特朗普時(shí)代的中美談判。

2 本書內(nèi)容詳介

這本書的內(nèi)容倡導(dǎo)和諧智慧正能量，和習(xí)近平主席和諧社會(huì)，雙創(chuàng)精神不謀而合，的確提供了很多在具體商務(wù)，政治，經(jīng)濟(jì)，生活戀愛(ài)等各種場(chǎng)景下，利益相關(guān)者共贏和解決利益沖突的方法，新型談判是一種適合中國(guó)的談判方式，具有現(xiàn)代性和科學(xué)性。這本書介紹的新型談判方式將數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)造性應(yīng)用與人工智能相結(jié)合，將所有數(shù)據(jù)上載到在線平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，楊杜澤教授在世界各國(guó)都有其著名的RING教學(xué)平臺(tái)，將十?dāng)?shù)年積累的各種國(guó)際國(guó)內(nèi)談判案例和經(jīng)驗(yàn)分享給他的學(xué)員們，創(chuàng)造了一種線下和線上共存的教學(xué)模式，教室和網(wǎng)絡(luò)課程同時(shí)推進(jìn)的模式，有效彌補(bǔ)兩者的優(yōu)缺點(diǎn)，符合現(xiàn)代社會(huì)頂尖人才高效能高投入產(chǎn)出比的學(xué)習(xí)需求。

在新數(shù)字時(shí)代，談判科學(xué)在很大程度上顛覆了過(guò)去幾年傳統(tǒng)的談判方式。在中國(guó)，大多數(shù)時(shí)候人們會(huì)將談判的藝術(shù)等同于戰(zhàn)爭(zhēng)，認(rèn)為談判是非贏即輸，你死我亡的零和游戲，但是新型談判絕對(duì)不是這樣落后的思維，正如一個(gè)圍棋手可能會(huì)通過(guò)計(jì)算來(lái)設(shè)計(jì)棋局，談判者通常深諳漸進(jìn)式的勸說(shuō)技巧、預(yù)設(shè)策略以及巧妙的權(quán)利策略技巧，來(lái)達(dá)到共贏和諧的目的。

本書提倡友善待人，尊重不同個(gè)體之間的價(jià)值觀，也指出了當(dāng)今談判涉及利益如何調(diào)和，身份認(rèn)同和觀念差距的縮小。以“興趣-認(rèn)知-感知”的金三角為導(dǎo)向的思維是理解新型談判的關(guān)鍵。

本書的創(chuàng)新性在于其新穎的數(shù)據(jù)化創(chuàng)新教學(xué)平臺(tái)和新型談判設(shè)計(jì)風(fēng)格的介紹。同時(shí)結(jié)合了認(rèn)知科學(xué)在神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)和荷爾蒙等激素領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)，向人們展示了該如何有效地控制情緒、正確識(shí)別身份以及做出理性的決定。

本書還闡述了談判科學(xué)的發(fā)展歷程。哈佛法學(xué)院人類學(xué)家威廉﹒尤里提出了談判理論基礎(chǔ)上七要素，但尚未得到完全解決。之后，楊杜澤教授帶領(lǐng)他世界著名的頂尖談判團(tuán)隊(duì)在這一理論的基礎(chǔ)上添加了更加關(guān)鍵的談判科學(xué)因素，從而不斷地對(duì)新型談判做出了提升。談判的最佳選擇通常被稱為“BATNA”。他們認(rèn)為，一些復(fù)雜的權(quán)利策略可以影響談判的結(jié)果。本書中提到的談判因素不僅僅是溝通，更是提出了幾大要素的認(rèn)識(shí)論，即理解認(rèn)知和認(rèn)識(shí)語(yǔ)源學(xué)，領(lǐng)會(huì)知識(shí)的目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性、分析以及合理的決策。此外，舊學(xué)派里的七要素理論不包括法律范圍所允許的諸如解釋性差距等關(guān)鍵因素，同時(shí)也未考慮時(shí)限因素——時(shí)間是制約談判期間沖突發(fā)生的主要因素。然而，時(shí)間限制因素尚未被納入世界各地傳統(tǒng)、主流和精英的談判技術(shù)。

作者創(chuàng)新的“4-10”談判模式，在現(xiàn)代談判科學(xué)中定義了四個(gè)連續(xù)步驟的談判過(guò)程：準(zhǔn)備-價(jià)值的創(chuàng)造-價(jià)值分配-價(jià)值實(shí)施。談判理論的10要素體現(xiàn)在每個(gè)步驟中。這本書將為談判者在談判過(guò)程中提供更加便利的工具，引領(lǐng)了一種新型的談判風(fēng)尚，幫助提高成功交易概率、提升交易價(jià)值。

楊杜澤教授在教學(xué)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾教過(guò)上百萬(wàn)談判學(xué)學(xué)員，并在世界各知名學(xué)府教學(xué)中任職。他是中國(guó)中央電視臺(tái)新聞?lì)l道的資深媒體貢獻(xiàn)人，他的談判學(xué)理念和創(chuàng)新符合中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平所提倡的和諧社會(huì)理念。許多國(guó)際國(guó)內(nèi)在線教育平臺(tái)，如網(wǎng)易云課堂，都已在線采用他獨(dú)特的教學(xué)方法。

本書記錄了許多精彩的故事，其中講述了作者在紐約的第一次實(shí)習(xí)談判的經(jīng)歷，討論了他與昆西﹒瓊斯、約翰﹒卡薩布蘭卡、現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)唐納德﹒特朗普及他的伙伴們舉行的各種內(nèi)部會(huì)議。本書適用于工作中的各種商務(wù)，政治，和日常談判，人們用超過(guò)80%的時(shí)間進(jìn)行談判用新型談判理念提升效率是非常明智的選擇。所翻譯的這本《生活中的談判學(xué)》一書還融合了世界上最優(yōu)秀的專家在增強(qiáng)信心、情緒管理、文化交流以及數(shù)字變化等領(lǐng)域的新認(rèn)知。希望更多的人們能看到這本書并從中受益。

3 翻譯中遇到的困難

在本書的翻譯過(guò)程中，也遇到了很多的困難，比如原作者具有典型的發(fā)散性思維，記錄多年談判案例過(guò)程中，有很多點(diǎn)非常意識(shí)流，文化差異也使得我們很難找到中國(guó)文化中相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容與之匹配，翻譯困難主要出現(xiàn)在思維，邏輯，案例的國(guó)際化，沒(méi)有太多中國(guó)本土的談判案例，雖然我們?cè)诰W(wǎng)易云課堂的配套課程中加入了很多中國(guó)的案例和元素，但在譯著中試圖加入中國(guó)元素卻非常難，實(shí)際上我也請(qǐng)了很多華裔美國(guó)法律談判界資深人士寫了很多相關(guān)案例，也請(qǐng)了中美澳的翻譯界大咖為本書寫序，但是由于出版時(shí)間緊，書本的體系已固定而沒(méi)有辦法把中國(guó)典型案例加入原作者的書本體系中，實(shí)在是非常可惜，如果可能，希望在案例精講的視頻課程中得以補(bǔ)充，本書的翻譯因?yàn)楸救酥敬蟛攀瑁谋揪庉嫼痛朕o用語(yǔ)都存在很多問(wèn)題，可能還經(jīng)不起大家大師們的字斟句酌，相信假以時(shí)日能夠翻譯得更好。翻譯過(guò)程中得到了很多翻譯界朋友的大力支持，如翻譯大咖秦潞山，清華長(zhǎng)三角研究院，浙江江蘇商會(huì)，風(fēng)云浙商，中國(guó)譯聯(lián)，英華博譯，北外商學(xué)院，清華美術(shù)學(xué)院專家們的大力支持。這本書是可以真正帶領(lǐng)我們用創(chuàng)新和諧友好優(yōu)雅的方式解決沖突，避免糾紛的好書，雖然沒(méi)有中國(guó)文化中的孫子兵法，戰(zhàn)國(guó)策，春秋等謀略書籍那么深刻，但談判作為西方文化和顯學(xué)暢銷書中的熱點(diǎn)，翻譯前筆者也讀了近30本中西翻譯著作，生活中的談判學(xué)一書也稱得上是西方談判文化的巔峰之作。希望中西文化的交流在翻譯這個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展過(guò)程中，變得更加欣欣向榮，更希望這本書的核心智慧能讓和諧共贏，友善待人，創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)的精神深入人心，讓我們共創(chuàng)美好未來(lái)。

C912.3

A

1003-2177（2017）05-0055-02

沈莉娟（1981—）,女,浙江杭州人,博士在讀,講師,研究方向：人工智能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的新商機(jī)研究。