徐百姿的女神派

○ 醉茶姑娘

徐百姿的女神派

○ 醉茶姑娘

年幼時(shí)，一條蓬蓬短裙在徐百姿心中，悄然種下了一顆“粉嫩”的創(chuàng)業(yè)種子。她毅然辭去香港投行副總裁之職，僅半年，她創(chuàng)辦的“女神派MSParis”，就成為亞洲最大的女性云衣櫥。

不分男女，只辨強(qiáng)弱

提起上海姑娘，很多人便會世俗地給徐百姿貼上“嬌貴”標(biāo)簽。但從小就比同齡人高出半截的徐百姿，從未對身邊人趾高氣揚(yáng)，相反，她是極其謙遜的“超級學(xué)霸”。“我們家族對女孩的教育，從未刻意貴養(yǎng)，一直鼓勵(lì)我們要有堅(jiān)韌不拔的奮斗精神。”徐百姿說。在徐百姿的青春生活里，除了校服，就是書籍，是同學(xué)眼中“不解風(fēng)情”的學(xué)霸。

輕松獲得了保送復(fù)旦大學(xué)的機(jī)會，徐百姿果斷放棄了。她的夢想是美國哥倫比亞大學(xué)，她想看看在世界的另一端，不同文化培養(yǎng)的年輕人，與自己到底有何不同？徐百姿參加了兩個(gè)考試，美國高中升大學(xué)和本科升研究生，除了語文，其他都是滿分，順利拿到哥倫比亞大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金。

到了美國，徐百姿大開眼界。同學(xué)們上一秒還在課堂上認(rèn)真做筆記，討論著嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)問題，下一刻就成了閃亮的社交明星。想要快速融入美國同學(xué)的圈子，參加派對是最佳的選擇。于是，徐百姿用打工的錢，買了人生中的第一件小禮服。那是一條粉色的蓬蓬短裙，襯得高瘦的徐百姿俏皮靚麗，讓她在第一場社交活動中，留下了東方女孩獨(dú)有的婀娜和神韻。

美國豐富的派對文化，讓徐百姿瘋狂迷戀上了各式各樣的禮服。只是那時(shí)沒有充足的資金，很多禮服只能去借或租。即便熱衷于各種派對，徐百姿仍以優(yōu)異的成績，輕松完成了學(xué)業(yè)，還未正式畢業(yè)，就拿到了華爾街投行百萬年薪的入職通知書。

在投行這個(gè)以男性為主導(dǎo)的行業(yè)，徐百姿從未示弱。“在我眼里，每個(gè)行業(yè)都不應(yīng)該分男女，只辨強(qiáng)弱。”她每周堅(jiān)持工作100個(gè)小時(shí)，每個(gè)交易至少1億美金，這讓原本細(xì)膩的她，變得更加嚴(yán)謹(jǐn)且富有邏輯。

一年后，因業(yè)務(wù)關(guān)系，加上中國互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，徐百姿放棄了華爾街的工作，來到東方金融中心香港，先后工作于德意志銀行和麥格理集團(tuán)香港TMT投資銀行部。在此過程中，徐百姿親自參與執(zhí)行了唯品會、阿里巴巴、夢芭莎等多個(gè)知名電商項(xiàng)目赴海外融資上市。“這些創(chuàng)業(yè)者都是戰(zhàn)勝無數(shù)對手殺出來的贏家，從他們身上，我看到了頂尖創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)和格局。”徐百姿深有感觸地說。

在與唯品會創(chuàng)始人沈亞接觸時(shí)，徐百姿忽然發(fā)現(xiàn)，不是傳統(tǒng)科技公司出身的人也可以把電商公司做大。“創(chuàng)業(yè)的熱情是會傳染的，特別是當(dāng)你心中埋著一顆創(chuàng)業(yè)的火種時(shí)。”在沈亞的觸動下，徐百姿堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。

2014年夏天，已經(jīng)升至麥格理集團(tuán)香港TMT投資銀行部副總裁的徐百姿，向老板遞交了辭呈。老板目瞪口呆，所有同事都覺得徐百姿“瘋”了，唯有徐百姿懂得，心中那顆深埋的小禮服夢，正在勇猛蘇醒，勢如破竹。

越挫越勇，方可沖天

離職前，徐百姿走訪了不下百家禮服實(shí)體店，也跟電商大佬有過幾次深入交談，大家都覺得此時(shí)早已不是售賣禮服的紅利期。不服輸?shù)男彀僮耍D難地探索著。

一天，她的美國朋友在Facebook上曬了一組精美的派對禮服，并附文：Rent the Runway（租借的禮服），真是太完美了，難怪時(shí)任總統(tǒng)奧巴馬也經(jīng)常來租，眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周時(shí)間，從商業(yè)報(bào)道、財(cái)務(wù)報(bào)告到哈佛商學(xué)院案例，把Rent the Runway的所有資料研究了一遍。“就它了！”徐百姿激動地不能自已，迅速搬回上海。

2014年8月，徐百姿成立了上海千頌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，招兵買馬。為了吸引優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)，徐百姿不厭其煩，一遍遍邀請，一次次面談，一點(diǎn)點(diǎn)感動他們。最終，曾在阿里巴巴效力六年、聚劃算創(chuàng)始人之一的雙喜成為團(tuán)隊(duì)的市場負(fù)責(zé)人。技術(shù)負(fù)責(zé)人是歪酷的創(chuàng)始人，曾任紐交所上市的電商公司的資深架構(gòu)師。運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾任IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）和小米科技創(chuàng)始人雷軍投資的移動電商公司的運(yùn)營總監(jiān)。時(shí)尚負(fù)責(zé)人曾任全球性的流行趨勢研究機(jī)構(gòu)PROMOSTYL的中國首席時(shí)尚趨勢分析師。2015年3月，“女神派MSParis”誕生了。Paris是徐百姿的英文名。

“禮服租賃由來已久，但大部分租賃門店承擔(dān)著高昂的門店租金和人員成本，導(dǎo)致租金比肩進(jìn)貨價(jià)。”徐百姿說，“關(guān)鍵是，這些禮服多是市場批發(fā)的，質(zhì)感較差，大多還是以婚紗和表演類為主。”于是，徐百姿專門從美國買斷高端品牌禮服，除了國內(nèi)具有國際化背景的固定買手團(tuán)隊(duì)，還在紐約配有一名全職買手。

“女神派”上線時(shí)，正值國內(nèi)的大學(xué)畢業(yè)季。徐百姿敏銳地嗅到了畢業(yè)禮的市場。她嘗試著敲開復(fù)旦等上海名校的門，希望跟學(xué)校聯(lián)手舉辦畢業(yè)派對、紅毯秀等活動。這種新穎又省錢的模式，受到學(xué)校的熱烈歡迎，很快，上海幾所高校紛紛跟徐百姿簽訂了合同。

更讓徐百姿興奮的是，這些學(xué)生在踏入社會后，成了“女神派”第一批忠實(shí)用戶。通過他們的影響，不斷有新的成員成為他們的種子用戶。

2015年8月，“女神派”在上海開了第一家線下體驗(yàn)店，將顧客體驗(yàn)做到了極致。沒有禮服師，徐百姿親自上陣，扛衣服、布置、收拾……這個(gè)過程極其疲憊，但外表柔弱、內(nèi)心堅(jiān)定的徐百姿從未想過放棄。因?yàn)樗氖聵I(yè)，已不僅僅局限在禮服上，而是有了更大的使命：在中國掀起一場“負(fù)擔(dān)更少，享受更好”的綠色衣櫥革命。

負(fù)擔(dān)更少，享受更好

“很多人不知道，服裝已經(jīng)成為全球第二大污染行業(yè)，僅次于石油化工業(yè)。真的非常可怕。”在中國，每年有超過2600萬噸的服裝被丟棄，但還沒有完善的服裝回收體系。這些被丟棄的服裝，大部分是人造纖維，不會被自然降解。“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要有堅(jiān)定的社會使命感，否則企業(yè)不會走遠(yuǎn)。”徐百姿深刻地理解到，創(chuàng)業(yè)對于很多女性而言，并不是生存之戰(zhàn)，她想要挑戰(zhàn)的對象和初心，就是她自己。

徐百姿想挑戰(zhàn)“共享常服”。從禮服共享模式到共享常服模式，美國Rent the Runway租賃平臺用了七年時(shí)間。而“女神派”成立才一年多，當(dāng)徐百姿把想法告訴團(tuán)隊(duì)時(shí)，誰知團(tuán)隊(duì)的成員一拍即合，毫不猶豫。

徐百姿開啟了瘋狂的“談判”模式。為了讓團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大，她花費(fèi)了大量的時(shí)間和氣力，請來了曾在奧美等4A公司擔(dān)任品牌策劃總監(jiān)，服務(wù)過香奈兒、雅詩蘭黛、安德瑪、捷豹等品牌的知名品牌策劃人；戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人則邀請了曾在麥格理集團(tuán)擔(dān)任中概股分析師的戰(zhàn)友。“女神派”的陣容愈加豪華了，徐百姿肩上的擔(dān)子反倒愈加沉重起來。“創(chuàng)業(yè)九死一生，背后還有那么多員工把希望寄托在我身上。我深感到對他們的責(zé)任。”一向理性強(qiáng)硬的徐百姿，變得異常感性。

但無論如何艱難，徐百姿對高端品牌的追求從未動搖過。她的堅(jiān)持吸引了華創(chuàng)資本300萬美元Pre-A輪投資。如虎添翼的徐百姿，除了向一二線城市打開品牌知名度外，進(jìn)一步擴(kuò)充海外一線品牌的品類、品牌和款式數(shù)量。2016年3月，“女神派”日常服裝正式上線，且做到了每天更新。不到一年，“女神派”業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，通過其獨(dú)創(chuàng)高效運(yùn)營體系，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利。

會員的猛增，讓大家擔(dān)憂服裝的衛(wèi)生安全問題。“這個(gè)問題，早在女神派開創(chuàng)初期，就被列入重點(diǎn)解決的問題。”徐百姿說，女神派自建了倉儲和洗衣中心，面積3000多平米，使用的濕洗、干洗，以及紫外線消毒的設(shè)備均是進(jìn)口的。2017年2月16日，成績優(yōu)異的“女神派”，獲服裝電商領(lǐng)域最大的A輪融資——1800萬元，成為共享租衣的領(lǐng)航者，包年會員達(dá)到5位數(shù)。

今天，打開“女神派”App，仿佛開啟了一個(gè)潘多拉魔盒，多種國際一線品牌云集其中。徐百姿終于完成了自己最初的使命。

“負(fù)擔(dān)更少，享受更好”，是徐百姿掀起這場衣櫥革命的初衷，她完美地完成了一次飛躍，但她還有更多的使命，需要用初戀般的熱情和宗教般的意志去完成。

徐百姿說，自己特別喜歡作家路遙的一段話：人還是要對自己殘酷點(diǎn)，如果不能重新投入嚴(yán)峻的牛馬般勞動，無論是作為作家還是一個(gè)人，你真正的生命也就將終結(jié)。對于徐百姿來說，一切才剛剛開始。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）