必須付費

◎ 吳老師

必須付費

◎ 吳老師

我經常接到這樣的電話：“吳小姐，我們社團久仰你的大名，想請你演講。這邊的觀眾都是知名工商界人士的太太們，我們可以幫你打知名度，你一定要來。”演講費呢？不知怎么的，我就是不好意思要。我有時受不了懇托，去了幾次，但是過程都不太愉快。

有一次，我碰到一個學妹，她熱情地邀請我回母校演講，我爽快地答應了。母校嘛，還談什么演講費？當天我還精心打扮一番去學校，結果看守校門的那位保安看了看我，查了查手上的“來校貴賓名單”，很驚訝地說：“上頭沒有你的名字啊！”原來那個學妹是個很忙的社團負責人，在我爽快答應后，她竟然把這件事忘了。她辯解說：“我在你手機上留言說不必來的。”原來是隨便說說，而我太負責任，把它當真！

有一次演講，只有三個人來，因為主辦單位忘了宣傳；有一次，主辦人員忘了準備麥克風，問我可不可以大聲一點，對著全場三百人喊兩個小時的話；有一次，在七月的盛暑，主辦單位借的場地是一個加蓋的鐵皮屋，而里面沒有冷氣，演講兩個小時后，我因為中暑回家躺了兩天。

這些主辦人和我或多或少有些淵源，不是校友，就是朋友。更奇怪的是，出問題的演講都是沒有事先談酬勞的演講。有過多次經驗之后，我終于了解了一件事，為什么我的熱情贊助反而會得到這樣的待遇？原因可能在于很多人覺得你沒有價格，就像一個免費贈品一樣。一條很名貴的黑鮪魚，廚師會希望將它從頭到尾都做成精致料理，但如果是一條吳郭魚，廚師會隨便做道菜了事。由于不付費，他也不需要負太多責任，不需要讓每一分錢都花得值。讓使用者付費在商業上是個不滅的原則。

（摘自《經歷過,才懂得》 北京聯合出版公司 圖/千圖網）