實力創業 人文創新
——“2017企業家進校園”助力中關村園區精神傳承

文 本刊特約記者 肖娟

實力創業 人文創新
——“2017企業家進校園”助力中關村園區精神傳承

2017 Zhongguancun Entrepreneurs enter the university campus event

文 本刊特約記者 肖娟

科技圣地中關村，創新沃土海淀園，它不是一句空洞的口號，而是具有高科技含量的中關村園區高科技產業的真實寫照，彰顯著中關村人的精神面貌與特質。中關村一詞，在北京、乃至中國早已超越了地域的概念，而成為新科技、新經濟、新文化的代名詞。在大眾創業，萬眾創新成為當下最熱門的話題時候，《中關村》雜志大膽舉措，勵志前行，圍繞“成長、成才、成功，創新、創業、創造”的理念，通過“中關村企業家校園行”的活動，向即將跨入社會的大學生講述自己豐富的成長經歷、成功的創業經驗，勵志年輕人在創新創業的同時，秉持中關村人的精神和理念，大步向前。

2017年9月21日，由中關村管委會、北京市海淀區政府主辦，《中關村》雜志聯合海淀區文明辦、海淀區工委、海淀區教工委和海淀區關工委共同承辦的“2017中關村企業家進校園”首場活動在北京交通大學召開。“優投空間”創始人、天津大學管理學代瑞紅博士為學生們講述了一個別開生面的在中關村創新創業的故事。

沒到過中關村軟件園不算到過中關村

每次翻開熟悉的《中關村》雜志，心中總有一份暖意，緣于心底對這本雜志的熱愛。我是文科出身，右腦發達超過左腦，對事物的認知要有一個直觀的認知。每次接到任務，盡管對新科技、新經濟的某些知識一知半解、甚至非常陌生，但還是會一如既往高興地聯系采訪對象做一次面對面的溝通與交流。我會悉心捕捉對方的人文情懷，讓對方多多講述情感故事，展示個性魅力，我會過濾一些純理性文字去提升文字的溫度，以增加內容的可讀性。從時間成本的角度來看，這種做法會被認為有些“low”，但我是個笨人，笨鳥先飛，勤能補拙。

9月21號晚，我走進了北京交通大學逸夫教學樓310教室。教室里座無虛席，位于上地中關村軟件園的“優投空間”創始人、天津大學管理學代瑞紅博士就這樣走入了我的視線，這位年輕貌美的80后女博士，正專注地給計算機專業的學子們講述《互聯網時代的創業與融資》。

人人懷揣創業的夢想，不想當元帥的士兵不是好士兵，互聯網時代的人們都希望能開拓一份自己的事業，打下一片天地。可是創業說來容易，實踐起來卻有千難萬險。代博士是這條路上的過來人，且聽她娓娓道來： 很榮幸參加企業家校園行的活動，但在心里我不把自己定位成企業家，定位成什么呢？我把自己定位成創業者，因為我們是服務創業者的服務平臺，任何一個創業者遇到的問題和困難，對我們優投空間來講也會遇到，我們的目標是與創業者一起成長，一起擔當。互聯網時代談到創業，似乎挺容易的，在網上注冊一個域名，就可以開網店，實施電子商務，做自己的老板。不像過去的前輩創業當老板，需要資金需要伙伴需要場所，還有一大堆看得見看不見的困難在等著呢，但互聯網就不一樣了，任何一個阿貓阿狗只要你勤奮，便可以下海互聯網，在網絡海洋里盡情遨游，大膽舉措，勵志創新。可三分鐘新鮮勁過后，有多少人挖到了你人生中的第一桶金呢？當初的雄心壯志打了多少折扣，這只有創業者自己心里清楚。我們是過來人，已經在互聯網海洋里游歷了幾個回合，前車之鑒后車之師，在充分汲取前人經驗的基礎上，我們入駐上地中關村軟件園，成立優投空間，為所有創業者搭建一個服務平臺。俗話說天上不會掉餡餅，可是網絡里卻時時掉下陷阱，就看你是否具有一雙火眼金睛……

聽講座的同學們不時發出會心的笑聲，知識是力量，每個莘莘學子期待學有所成，好夢成真。他（她）們瞪大了眼睛，聚精會神盯著這位神采飛揚的代博士，講述著互聯網時代創業的種種門道。成長成才、創新創業是人人心中的良好愿望，實現愿望、成就夢想，在實現夢想的路上，他們渴望有人在前面引路，渴望有更多的知識儲備，更渴望了解成功的企業家獨特的成功理念！九零后、零零后的大學生是幸運的，大多含著金鑰匙出生，成長的經歷一帆風順，且有機會踩在巨人的肩膀上，去實踐自己的夢想。大眾創業、萬眾創新，如果每個人的夢想可以實現，那么我們就可以實現我們富國強民的中國夢！

緊挨著北京大學、清華大學的北邊，有一塊方圓8平方公里的地方叫上地，上世紀90年代初，這里動工建起了上地信息產業基地，聯想、方正、神州數碼、海淀留學生創業園等相繼在這里落戶，漸漸成為中國信息產業的第一塊圣地。10年過去了，上地的西部建起了中關村軟件園，園區的建筑、道路、園林、水系別具特色。十年前不去中關村，不會了解中國科技發展的硅谷所在，而眼下如果你沒有進入中關村軟件園，就不算到過中關村。徜徉在綠樹掩映、靜謐雅致的園區里，走進一棟棟外觀漂亮、室內科研氛圍濃郁的企業樓，你會有一種心曠神怡、才思奔涌之感。在十幾年里能夠吸引聯想、百度、騰訊、新浪、亞信、IBM、甲骨文、西門子等世界500強企業在這里生根、開花、結果，肯定不會是外在建筑環境所能涵蓋的，而是其內在的創新、創造起了決定因素。代瑞紅博士的優投空間就落地在東升國際創業園，2015年夏天進駐上地這片創新沃土。

優投空間的名稱很吸引人，給人無限遐想。通過了解代博士的優投空間是一個集“空間+服務+投資”于一體的創新型孵化器，為優秀的創業者提供有價值服務的創業平臺。該空間擁有成熟的孵化體系，在項目、導師、投資企業和媒體方面擁有豐富資源，為入駐項目提供基礎服務和增值服務。優投空間會定期舉辦優投導師說、優投創業營、優投項目路演、優投創業大賽等品牌活動，會邀請資深導師分享創業內容，提供個性化輔導，并提供項目方與投資方的高效對接平臺，以實現項目的快速增長。”作為一個初始的創業者來說，面對如此優厚的項目引領、導師輔導、資金對接一系列的服務自然心動，倒退十年，我肯定會迫不及待拿出我的方案去請教代博士告訴我如何盡快賺到人生第一桶金。

“優投空間”創始人、天津大學管理學代瑞紅博士

有溫度的創業空間助力實現夢想

每個孵化器都有自己的特質，優投空間（iMOMA）是一個創新型孵化器，空間是載體，針對創業者的需求推出相應的服務。舒適的辦公環境、濃厚的創業范圍、完善的服務體系、溫馨的家人文化都源于創業者的用心打造。代博士氣定神閑站在講臺上，面對同學們渴望的眼神，講述她自己的創業故事。創業之初，她并沒有選擇如何去打造一個為企業服務的平臺，在2008年前后那段時候，她一邊準備博士論文，一邊瞄準市場動向。那時候中關村的人們都喜歡一整天泡在咖啡廳里商談項目、討論方案，會為一個idea熱烈地開展討論，有時還會爭論不休。她的博士論文研究方向恰恰是“世界級科技園區的創新體系”，研究案例包含美國硅谷、臺灣新竹、印度班加羅爾以及國內的中關村園區。在研究中她發現創業的規律大同小異，創業的故事一百個人有一百零一種答案；路一定要自己走過才知道艱辛，苦一定要嘗過才知道珍惜。有一天她突發奇想，她要制造一杯咖啡，一杯能讓創業者從中找到靈感、找到思路的咖啡。這杯咖啡不僅可口、香甜，更重要的是能起到孵化器的作用，能為創業者提供資訊、研發、金融、市場等等的孵化服務，孵化器不是什么冷冰冰的機器，而是一杯好喝的咖啡，一個濃縮的科技園一個優投空間，一個適合創業者的空間。于是她便馬上行動，聚焦營造一個非同尋常的空間與平臺。為創業者提供多元化的服務。從項目的創意到實踐，進而創新，贏得市場，開拓一片疆土，需要的是實力。聰明人善于汲取前人的經驗，代博士說從她決定打造優投空間作為創業方向（平臺）的那一天起，就一直在思考如何為創業者提供服務，如何營造一個有溫度的空間，幫助創業者早日圓夢。

“這是我翻譯的幾本書，是關于創業投資的，第一本書關于天使投資，他是從創業者成功轉身、成為投資者，書里面他總結自己的經驗和心得，哪些創業項目容易成功，或者哪些項目得到投資的青睞。第二本書關于眾籌，國內很多面對個人的眾籌，為了控制投資人的風險，管控得比較嚴格。這本書介紹的是公司法的眾籌，對大企業擴充來講，有借鑒作用。第三本書與今天的課程有關，如何在30天內實現你的創意，如何通過科學的方法，將創意轉變成產品和模式。國內很多創業書籍，聚焦在經驗分享，成功模式分享，可有些成功是不可復制的，希望這本書能告訴大家一個科學的方法，掌握了方法，盡可能少走彎路。”

實力創業，人文創新。優投空間定位是一個服務平臺，是創新型的孵化器，就決定它在創業者的領域里發揮著非同尋常的作用。孵化器除了帶給創業者物理空間以外，其中用心營造的人文環境、優雅氛圍能給創業者放飛心情，提升情商。致力打造鄰近社區，做有溫度的創業空間，是為創業者提供更多的軟性服務，讓創業者在這里能夠感受到家的溫暖，入駐優投空間的企業會經常聚到一起，喝茶聊天，互動交流。走進位于北京市海淀區安寧莊西路的優投空間，首先映入眼簾的是墻壁上一棵枝繁葉茂的大樹，一只鳥兒悠然地停在樹上“呼朋引伴”，寓意優投空間集眾智、匯人才，成為一棵生生不息、不斷孕育創業“雛鳥”展翅飛翔的智慧樹。

優投空間開放辦公區

耐得住寂寞才能打造新型孵化器

大眾創業，萬眾創新，新時代鼓勵人們自主創業，是好事，人人有機會搏一把。前輩們會經常嗟嘆命運不公、懷才不遇，而今社會不會埋沒英雄，只要你勵志創業，真心有思路、有才華。白手起家的大學生們沒有資金沒有經驗，但只要你的idea足夠新穎、足夠超前，你能夠做出一份商業方案，便有可能得到資本支持，或者找到嫁接，優勢互補，IMOMA優投空間就能幫助你圓創業之夢。代博士有些激動，諄諄告誡即將離開校園、步入社會的大學生們：

“盡管互聯網時代激勵人們大膽創新、勵志創業，但并不意味著人人都能一帆風順，利潤連年翻番。大約從2015年下半年開始，資本市場進入一個寒冬時期，很多的創業項目在融資的過程中遇到了瓶頸和困難，或者企業在發展過程當中遇到了一些瓶頸，倒閉、破產的不少，所以有些人會懷疑，是不是說創業太熱了？是不是說早期投資太熱了，熱潮已經過去了呢？代博士說在投資的領域里，你會發現所有的經濟都是有周期的，有波峰、也有波谷的，投資界也是一樣的。投資忌諱腦袋發熱，某個時期過于熱鬧，突然進入了爆發性的增長時期，很快就會產生泡沫。2015年最熱的領域叫“O2O”，從線下到線上，發現我們的生活服務領域突然多了很多的上門服務，比如美甲、上門洗車等等，真的是一股風。那個時候資本非常熱，我會經常接到電話：你們優投空間有沒有好的項目推薦？共享經濟很熱，所有投資機構比較浮躁，想占到這樣的熱門的領域，恐怕自己會落后，跑到一定的階段，回過頭來看，會發現有些項目沒有辦法支撐增長邏輯，邏輯是錯的，投資者也好，沒有考慮那么多，資本的時候，有的時候會有一個回歸理性的過程，創業也好，創新也好，也有一個回歸理性的過程。所以在2015年啊下半年，開始就會出現了一個慢慢冷的階段，雖然媒體通常稱之為資本寒冬，但我個人認為它是趨于理性的一種回歸。”

有人會問我，你會支持大學生創業嗎？或者說你會鼓勵大學生創業么？我說一句負責任的話，我不會特別支持、特別鼓勵大學生都放棄原本擁有的工作，去趕熱鬧，自主創業。大眾創業，并不是強調所有的人都應該去創業。當前時代給了我們前所未有的選擇自由，創業與就業兩者之間存在著一定的差異，一定要理性對待。不要僅僅看到創業者成功了風光的一面，其背后的辛酸血淚也許是你看不到的。如果一定要創業的話，請做好吃苦耐勞的準備，思想上有一個理性的認識，多問自己幾個為什么？為什么要創業，創業是為了賺錢嗎，或者有人認為就業的競爭壓力太大，心血來潮去創業，結果碰的頭破血流，這種事情經常發生。在我們身邊每天有大量的創業者項目在死去，這是很殘酷的現實，成功的概率很小，大多數的創業者都做了分母，能夠脫穎而出，其成功率都不到10%。所以我們要做好創業的心理準備，要耐得住寂寞，一旦失敗，需要自我內心強大。

“優投空間”創始人代瑞紅被《中關村》雜志授予活動講師稱號

博觀而約取厚積而薄發

創業如同市場，變幻莫測，難以預料，沒有常勝的將軍，如同天下沒有不散的宴席。想當將軍是一回事，能否當得了將軍又是另外一個話題。大眾創業，可是進入創業大潮的弄潮兒大多數做了分母，當然做了分母的人也不見得就是悲劇，至少是見證了高科技的潛能與發展方向。科技圣地中關村，創新沃土海淀園，能進駐上地這塊科技至上的科技高地，不論是產品還是平臺都存在一個生存模式和面臨市場運營。不論哪種形式的創業，最核心的還是創新的能力，一定存在與別人不一樣的東西。在互聯網創業泡沫化過去之后，創業風潮又會朝向一個新的層面爆發，比如說醫療服務創新、人工智能、AR等方面，從內容到形式都需要原動力創新。互聯網滲透率有一個指標：互聯網滲透率達到20%的話，才具備進入這個市場的機會。

商業模式究其實是一個盈利的綜合概念，商業邏輯大多數會把創業項目分成兩類，一類是平臺型創業項目，比如說同學的手機上可能有很多的APP，最開始沒有一個是收費的，下載也不收費，用也不收費，里面沒有任何商業模式的設計。但是，用戶增長到一定的量級，千萬級以上，才會具備商業轉化的價值。所以我們會發現，早期的時候，像這類的項目沒有考慮盈利模式，唯一要做的是快速奔跑，快速讓我們的目標用戶變大，讓我們的使用用戶群體變大，活躍度增加，到未來才具有商業轉化的價值，這是平臺型的創業項目。

另外一個非平臺類的，非平臺其實是一個流量經濟的概念。現在做流量項目是越來越難了，因為流量都掌握在大的巨頭BAT手里，用的話，需要買流量，大多數的項目是屬于業務型的，業務型會涉及到模型的設計，我怎么樣定價我的產品，一年兩年三年，生產的規模、生產的能力是什么樣的呢？能夠產生什么樣的營收，處于什么樣增長的曲線上，利潤率會比我同行高多少呢等等問題應該是需要探討的。在商言商，創業、創新、創造一定是先掂量清商業模式，成長、成才、成功不一定是要被標榜成教科書。實踐出真知，任何的理論、概念、觀點最終是落實到行動之中，博觀而約取。祝福優投空間百尺竿頭更進層樓，在以后的歲月里引領企業服務平臺榮登新的高峰。