走向世界的中國制造

文 王耀平（北京）

走向世界的中國制造

Made in China enters the world

文 王耀平（北京）

對于王喜軍來說，在國外工作，始終處于打工的地位，最多就是高管，不是自己的事業。回國創業，干自己的事業，從零做起很難，風險也很大，承受的壓力也很大。一個發揮自己專業特長的平臺非常重要。

2011年，當年的老同學中際聯合的董事長劉志欣邀請王喜軍回國一起打拼時，雙方一拍即合，水到渠成。2005年創建，從事機械設備制造的中際聯合成為王喜軍施展自己理想的平臺。

機械設備制造業的明星

中際聯合2005年7月21日成立，是集研發、生產、銷售于一體的國家高新技術企業。是專用高空安全作業設備及工程服務解決方案的提供商。現階段主要產品分別為：智能升降機、助爬器、免爬器、防墜落系統等，產品主要應用于能源、電力、橋梁、高層建筑、石油化工、船舶港口等十幾個行業中。而在全國9萬臺已裝風力發電設備的行業細分市場上，占有率為第一，其中智能升降機市場占有率約60%，助爬器市場占有率約50%，免爬器市場占有率約50%。

中際聯合的產品已經銷售到全球40多個國家和地區，與全球前20名的主流風機制造商均建立了良好的合作關系，并在大部分客戶中成為首選供貨商。公司在美國、印度設有分支機構。在德國、英國、荷蘭、西班牙、美國、加拿大、巴西、印度等20多個國家設有代理商和服務合作伙伴，可以隨時為當地客戶提供完善的技術支持和售后服務。

這組看似枯燥的數字蘊含了中際聯合這個團隊在董事長劉志欣帶領下，歷經十多年的努力所取得的成就。當然也包括王喜軍作為技術副總裁的貢獻。

從1998年出國留學，到2011年回國，王喜軍在美國學習工作13年，一直從事高端裝備制造業的工作，在美國SAMPLIMATIC AUTOMATION的機械研發部經理的位置干了6年。生活和工作待遇都不錯，但是他想回到祖國，做與經濟效益掛鉤的事業，發揮自己的能力，創造中國品牌。

2011年7月他回國到中際聯合上任，主管技術工作，對于國內企業的生活環境和工作方式毫無陌生感。用他的話說：“一天的不適應都沒有。”

2011年中際聯合只有7名研發人員，當時主打的是風電塔筒用的簡易電梯和助爬器。王喜軍的到來使中際聯合的研發團隊迅速擴大，到2016年，研發隊伍達到60人。中際聯合重視研發團隊的建設，研發人員占公司總人數的約四分之一。總部大樓工作的研發人員占總人數的三分之一。這支強大的研發隊伍使得中際聯合的老產品得到完善，新產品迅速上市。累計獲得國家專利100多項。主營產品均獲得歐盟CE認證、北美UL認證，為中國制造走向世界鋪平了道路。

2011年中際聯合的產值是2000萬元人民幣，2012年產值4000萬，2015年產值達到2億多元……王喜軍現在負責研發中心和客服中心，主管產品整個流程的一頭一尾。研發產品上市，通過客戶反饋意見，再對產品進行改進。

因產品研發，中際聯合的綜合競爭力迅速加強。中關村管委會委托美國德勤會計師事務所對中關村科技園區的所屬企業進行發展前景的評估。前20名獲有獎牌，中際聯合以高科技高成長性排第14名。

多項創新研發全球第一款

風力發電機塔高一般60－100米，維修保養都需要人工攀爬。這一產品主要用于取代傳統的人工攀爬方式，可以載人、載物，爬升速度達到每分鐘18米，五六分鐘就可以到頂。該設備有多重的安全保護措施，提高了風機塔筒的作業、維護、檢修和監視測量等工作的效率，同時降低了工作人員攀爬的勞動強度，并提高了工作過程的安全性。

在國內市場方面此前歐洲品牌市場占有率為90%左右，現在中際聯合一家的市場占有率約為60%，其余所有品牌加起來的占有率為40%，中際聯合在這個產品上獲得的專利數量達到23項。

該產品不僅獲得相關認證，已經被GAMESA、華銳、金鳳、東汽等國內外主流風機制造廠商列為標配產品。2015年榮獲通州區科學技術三等獎。

老舊的風力發電機，因為前期沒有安裝動力爬升設備，加裝爬升設備空間受限，所以助爬器就顯得非常適用。

助爬器目前普遍應用于風力發電機組的塔筒內，助力器的助力范圍30－50千克，是一種能夠給通過攀爬進入高空作業的人員提供助力的設備。助爬器一般安裝在豎梯上，作業人員通過身上的安全帶掛鉤與環繞在豎梯上的牽引繩連接，助力器電機驅動牽引繩，給作業人員提供助力。助爬器具有質量輕，體積小，安裝和操作簡單，高可靠性等優點，得到了客戶的充分肯定，已成為行業中同類產品的領頭者。

助爬器獲得 15 項專利。該產品投產以來，為中際聯合創造約2億元人民幣的產值；2016年榮獲通州區科學技術二等獎。

免爬器屬于微型升降設備，與升降機和助爬器都屬于高空作業攀升設備。根據客戶的需求安裝。免爬器特別適用于高壓線路維護及檢修。該技術打破原有的設計思想，適用于各種復雜惡劣的環境，其傳動形式采用國內常規的施工升降機通用的齒輪齒條形式，不但保證了傳動系統的可靠，還極大地降低了產品的成本。

免爬器已經獲得15項專利,產品適用于各種復雜惡劣的環境，具有明顯的通用性，通過結構合理布局，該機整體重量控制在160Kg以內。方便運輸及安裝。在安全施工方面占有一席之地。

只有創新才能不斷進步

以上列舉的幾項科研成果，是王喜軍研發團隊30多項產品中的一部分。還有各種型號、各種用途的鋁合金高空平臺、高空作業個人安全護具、海上平臺吊機、密封型自鎖差速器、鏈式提升機、風機葉片檢修平臺等。目前正在研發的項目因為尚未進入市場，王喜軍不愿多說，總之，中國制造不斷推陳出新，未來將會有更多的機械設備問世。

在采訪中，王喜軍始終強調安全性和可靠性，這就要求設計、生產環節的嚴格把關。關鍵部件一定要用最好的，對于配件質量不惜代價。不管國產進口，關鍵看質量。費用最高的是驅動和控制系統。雖然制造成本增加，但是售后服務成本降低，而且產生良好的品牌效應。只有在安全性可靠性的基礎上，才能考慮價格。在安全性可靠性得到保障的情況下，中際聯合的產品價格，低于國外同行，這樣形成的競爭優勢。

只有創新才能不斷進步，才能在市場上立足。比如風筒內的簡易電梯，歐洲企業已經生產多年，但是產品不注意更新換代，沒有根據市場的需求進行完善。這就給中際聯合提供了機會。中際聯合在傳統簡易電梯上增加了智能顯示、中控系統、過載保護等，立刻得到市場的認可，市場占有率迅速提升。目前這種新型的風筒升降機在中國市場的占有率名列第一。這就是創新的力量。

中國是風力發電的大國，世界排名第一，已經裝機約1萬臺。這種清潔能源的利用，也是未來的發展趨勢。中際聯合的前途光明，王喜軍的施展才華的空間也會更大。他們的中國制造不僅表現了中國智慧，同時為中國贏得了聲譽！

記者手記：

王喜軍是從吉林輝南縣龍灣山區走出來的企業家。吉林龍灣現在是東北著名的旅游景區，王喜軍當年從龍灣到縣城朝陽鎮六中上學的時候是1985年，三十年前的龍灣林區相當閉塞，距離縣城朝陽鎮六七十公里，冬季的山區白雪皚皚幾乎處于封山狀態。學習環境、生活環境都是可以想象的。他是通過自己的聰慧天資、努力學習走出來的。看似平淡，其中一定是充滿了艱辛曲折。

看王喜軍的履歷，他一直在與機械設備打交道，最終回國實現了他的中國制造的理想，創造中國品牌，讓中國制造走遍世界，他做到了，他是好樣的。