理查德·塞勒：從邊緣到主流

許蘇培+劉海燕+李驥志

他在課堂講授“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也在課堂實(shí)踐“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

在剛剛獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的芝加哥大學(xué)理查德·塞勒教授的課堂上，學(xué)生們參加考試的滿(mǎn)分不再是慣常的100分，而是137分。這樣考完，連剛及格的學(xué)生都挺開(kāi)心，因?yàn)樗麄兛吹降木砻娉煽?jī)有80多分。不過(guò)，教授最后填上成績(jī)單的評(píng)級(jí)等依然是C，和百分制中考到60分一樣。

塞勒在其著作《“錯(cuò)誤”的行為》一書(shū)中寫(xiě)到這個(gè)案例，以此說(shuō)明他學(xué)術(shù)研究所指向的結(jié)論：人作為所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和決策的主體，會(huì)受到各種心理作用的影響，理性不足，經(jīng)常“犯錯(cuò)”。而通過(guò)一些設(shè)計(jì)和“助推”，有助于解決問(wèn)題，更好決策。

架橋人

有人對(duì)地上掉的一分錢(qián)毫不理會(huì)，卻忙著去搶微信里同樣價(jià)值的紅包。為什么？塞勒會(huì)告訴你，因?yàn)槿巳诵睦锒加泻脦妆举~。在他看來(lái)，這些“反常”卻是正常，因?yàn)槿祟?lèi)心理模式存在著弱點(diǎn)。

“通過(guò)探究有限理性、社會(huì)偏好和缺乏自我控制的后果，塞勒展示了這些人類(lèi)特征是如何系統(tǒng)地影響個(gè)人決策和市場(chǎng)結(jié)果。”瑞典皇家科學(xué)院在宣布他獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的時(shí)候這樣說(shuō)。

有限理性是指人們?cè)谧鳑Q定時(shí)，會(huì)通過(guò)建立多個(gè)不同的“心理賬戶(hù)”來(lái)簡(jiǎn)化經(jīng)濟(jì)決策，同時(shí)傾向于狹隘地考慮單個(gè)決定的后果，而不是整體效果。這一理論可以解釋?zhuān)瑸槭裁慈藗冊(cè)趽碛心臣锲窌r(shí)會(huì)比沒(méi)有時(shí)更看重其價(jià)值。

社會(huì)偏好是指人們?cè)谧鳑Q定時(shí)不僅出于趨利心理，還會(huì)考慮社會(huì)公平。……