一退再退

◎ 孔凡镕

一退再退

◎ 孔凡镕

賴瑞克是一名設(shè)計師，而且是一名十分懂得進(jìn)退之道的設(shè)計師。

“廣告的設(shè)計和印刷的品質(zhì)要力求精準(zhǔn)，這是在做商業(yè)設(shè)計時不可忽視的?！彼f，“但在編輯要求快速完稿、時間非常緊迫的情況下，錯誤是難免的。那些編輯并不會替你想這么多，而只會一味地吹毛求疵。”

面時這種情況，賴瑞克講述了發(fā)生在自己身上的一件事，他是這樣做才讓雙方皆大歡喜的：

“最近我交給編輯一份在緊急狀況下完成的設(shè)計圖，沒想到設(shè)計圖剛送到，對方就打電話過來，將我狠狠地數(shù)落了一頓。這還不算完，他還專門把我叫進(jìn)編輯室，毫不留情地挑出設(shè)計圖的毛病。我當(dāng)時很氣憤，但是沒有發(fā)火，而是對他說：‘很抱歉！我替您做了那么久的設(shè)計工作，卻還不能令您滿意，是我的不對。我有責(zé)任在設(shè)計上達(dá)到您要求的標(biāo)準(zhǔn)，對于這樣的過失，我實在羞愧萬分?！?/p>

“他聽到這話，口氣才軟了下來，對我說：‘其實也沒那么嚴(yán)重，只是……’

“我馬上接口說：‘但我知道任何一點錯誤都將帶給您時間和金錢上很大的損失?！?/p>

“他本來想插嘴安慰我?guī)拙洌覜]讓他這么做，而是繼續(xù)說道：‘是我太過疏忽。您提供給我那么多的工作機(jī)會，我說什么也不能讓您不滿意。我還是重新為您設(shè)計一份好了！’

“‘不，不，’他忙不迭地說道，‘不必那么麻煩！其實你的設(shè)計圖還是很好的，問題并不像你想象的那么嚴(yán)重，只是有一些地方需要修改。’

“最后，他愉快地請我吃了頓飯，而且在分手時又交給我另一項設(shè)計工作。”

其實任何一個人都知道妥協(xié)與讓步的好處，但只有聰明的人才勇于妥協(xié)與讓步。當(dāng)談判陷入僵局時，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到，如果促使合作成功所帶來的利益大于堅守原有立場而讓談判破裂所帶來的利益，那么做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)與讓步就是應(yīng)該的。

（摘自《每天一堂銷售心理課》人民郵電出版社）