追求美而有趣的生活

長豐

有一句話不知出處，卻很是撩人情懷：“過去，花是禮物；現在，花是生活。”對于“野獸派”的創始人相海齊和她的創業伙伴莊瑩來說，追求“美而有趣”的生活這份“執念”，是她們創業的初心。她們從花藝起家，仿佛是不小心之間，就做成了一份有情懷的產品，成就了“野獸派花店”的品牌。再之后，兜兜轉轉四五年下來，她們的產品不再止于鮮花，而包括了與“美好而有趣的生活”相關的，很多很多的內容。在這個過程中，對生活方式的追求，一直陪伴著她們，與品牌共同成長。

“野獸派”的開始：帶著點“小隨性”

“野獸派花店”的品牌，創始于2011年的11月末。當時，相海齊在新浪微博開設“野獸派花店”賬號，6個月即獲10萬粉絲，榮登2012年新浪微博10大人氣用戶榜單。

相海齊畢業于復旦大學新聞系，從事了10年的媒體工作，之后辭職做投資，同時從事藝術品收藏。

“野獸派”品牌的創立，源于一則“無心插柳”的故事。

Amber（相海齊的英文名）在從事藝術品投資時，曾組織一次宴會，而約好的花藝師因故不來了。Amber一時興起，跑去花市買來了花，自己做。

去了花市才知道有這么多花材，她一下子買了很多。之后，Amber一邊享受插花的過程，一邊將多余的花材分送給朋友。沒想到其中一位朋友半是夸贊半是好奇地問她“你這是什么野路子流派的花藝？”Amber笑說：“我這就是野獸派。”野獸派的名字，由此而來。

事實上，野獸派是20世紀最早出現在巴黎的象征主義畫派，其特點是使用鮮艷大膽的色彩，造成強烈的視覺沖擊。

Amber幼年習畫，讀中學時家里就訂閱《中國油畫》等藝術期刊。在媒體工作的10年間，去任何地方出差或旅行，她都喜歡逛美術館。“野獸派”三個字，當時看似輕易出口，后來被確定為品牌名，卻也隱含著一份必然。

開設新浪微博賬號后，“野獸派花店”沒有產品目錄，沒有價目表，不接受指定品種，只根據私信者的故事和需求，搭配個性化花束，卻依然把產品賣得風生水起。

2012年9月11日，野獸派正式推出獨立官網，產品也從鮮花擴展到生活時尚品類，并逐漸成為奢侈品牌在中國的花藝產品創意合作伙伴。2013年9月開始，野獸派官網成為奢侈品牌Pomellato， Qeelin （均隸屬全球第三大奢侈品集團Kering）和上下（愛馬仕家族）在中國的獨家網上合作伙伴。

“莫奈花園”：經典產品的內核，是情感與審美

野獸派花店開張之前的兩年間，Amber就一直想做一種產品。她經常召集彼時還在一家奢侈品集團工作的莊瑩和另外兩位小伙伴，大家在工作室聊天，討論要不要一起做件好玩兒的事情。

他們想做一間百貨商店。莊瑩說，在歐洲逛街，一家精品百貨能讓人逛上半天，而在上海，雖然世界級的奢侈品大牌已經悉數進入，但是，不很貴、又好玩，有創意、又精美的產品，卻少之又少。

不過，有關百貨商店的嘗試，后來夭折了。

然而，上天有意，送來了那個“野獸派插花”的插曲。

之后，Amber在微博花店沉下心來，把花店的經營做成了一件有趣的事。她設計了一個營銷模式：送花的人在微博花店訂花，講出自己的意愿或故事，由野獸派做花藝設計、負責送花。Amber根據事情的發展，尤其是送花前后雙方情感的脈絡，通過140字的微博短文，把這個完整的過程表達出來。

尋找與故事匹配的花朵，是一個手腦并重的創造過程。用簡短的文字表達意味深長的故事，更是一種創作。但是，Amber最成功的創作，還是這個商業閉環：以好玩開始，以有趣結束，以人的情感為核心。

Amber的出發點并非商業模式，而是“遇到什么寫什么，我覺得有意思的我就寫，我喜歡某個故事，是因為某個故事好”。

莊瑩也說，“我們在營銷上動的腦子真的非常少，一直堅持用產品說話。”

最經典的一款產品“莫奈花園”，也是在這樣的藝術氛圍而非商業氛圍中產生的。

有位顧客Y先生在微博上表示，希望送出的花能表現莫奈名作《睡蓮》的意境。“這也太難了吧？如何表達呢？”Amber她們當時沒有找到激發創意的花材，Y先生也回信說“美值得等待”，事情就放了下來。但這個有挑戰性的想法，一直紊繞在Amber的心頭。

數月之后，Amber去日本看展，美術館正展出《睡蓮》，并按照《睡蓮》的色彩和意境，用100多種植物在室外建了一座花園。Amber大受啟發，終于找到了合適的花材。她以自己的審美意趣和對《睡蓮》的理解，做成了一款盒裝花“莫奈花園”。“它是向Y先生的致敬之作，是所有對美心存執念的普通人心中的秘密花園”，Amber在微博上說，“Y先生特地寄來名貴紅酒表示感謝，我亦感激他激發了靈感。”

如今，“莫奈花園”已經是野獸派花店的經典之作，之后，一批系列產品都延續了它的色彩與格調。

走到線下，已是“V”字形多元發展

“野獸派”宣揚的是一種精致、低調而優雅的城市生活方式。

在一則招聘廣告上，“野獸派”標示自家品牌的座佑銘是：“相信心與手的創造——by heart、by hand。”

這一座右銘，在野獸派開張實體店的探索過程中，表現得十分充分。

當時是2013年的6月，知名品牌JOYCE旗艦店在北京國貿三期開業，他們看中了“野獸派”的場景營銷，希望“野獸派”提供開業時的支持，而作為合作的一部分，JOYCE提供一處70平方米的“快閃店”，在為期10天的時間里，“野獸派”可以在這里盡情展現“夏日花園”。endprint

當時的“野獸派花店”只在微博運營，公司員工有20人左右，對運營實體店還沒有任何經驗。但是，幾乎沒有任何遲疑，Amber她們就決定迎接這一挑戰。公司幾乎全員出動，花藝師和行政人員都趕去了北京，全力以赴地去做這件事。

在北京國貿三期的10天展示，她們沒有做任何市場推廣，只是在微博上公布了自己的活動，野獸派花園就吸引了大量的客流。不少白領女性在網上相約了來到現場，好奇地問“野獸派老板娘在哪里？”有人專程拿著單反相機來拍照，一拍就是一兩個小時。更多的人是在現場被各種奇花異草所吸引，“夏日野獸花園”幾乎天天爆滿。

這次展示，檢驗了團隊，證明了市場，Amber收獲了信心，她決定向線下實體店發展。

2013年是“野獸派”品牌發展的重要一年。10月10日，“野獸派”的首個實體店——The Beast House，在上海“連卡佛”正式開張。12月14日，“野獸派”在北京國貿三期的店鋪也整頓開張了。

到2017年7月，“野獸派”在國內共開了24家專賣店，遍布上海、北京、廣州、深圳、成都、天津等10余座城市。

由線上走到線下，線上和線下整合發展，野獸派打開了又一條市場渠道，同時也擴展了產品的門類。

“我們以鮮花為核心，沿著兩條線向外擴展：一條是色彩，延伸出系列家居和飾品；另一條是味道，我們做了系列香芬產品。‘野獸派的產品不再僅僅是鮮花，我們推廣的是一種生活方式。”莊瑩說。

這就好比是一個“V”字，原點是鮮花，延伸出色彩和味道兩條線。這兩條線延伸的越遠，“V”字所包含的這個扇面形的范圍就越大，野獸派在生活方式上的語感也就越強。

盛大婚禮的“隱形主角”

2014、2015、2016年，連續三年，“野獸派”做了幾場盛大婚禮。

2014年7月16日晚，周迅與高圣遠在演唱會現場率性宣布結婚，將演唱會后的慶功酒吧變成婚禮派對。婚禮現場被微博和微信朋友圈大肆刷屏，現場完全被鮮花和綠色植物裝點成富有野趣的森林花海。這片天地，就是由“野獸派”負責打造的，所有道具與花材足足裝滿3輛6.8米長的卡車，更有一輛大型冷藏車專門運輸花材，30位工人通宵搭建，足足花了近15個小時才宣告完工。

周迅在溝通婚禮派對現場方案時，提出要求：“朋友們一進來會‘哇的一聲，驚奇怎么都是花，希望展現自然有野趣的、森林一樣的環境”。為此，Amber她們把婚禮現場的花藝布置，命名為“秘密花園”，動用了萬朵玫瑰與繡球花，特別設計了生機勃勃的玫瑰噴泉、安靜隱匿的藤蔓秋千架。周迅第一眼看見這花園，就表示“太喜歡了”，連番感謝工作人員的創意和辛勤勞作。派對上的手捧花方案，野獸派也提供了多種，周迅一眼相中的是“小野花”。最終，手捧花由多種稀有野花組成：sweet perfumella玫瑰、白鼠尾、mini帝王、噴泉草、小蘋果等。在慶祝派對上，周迅特意將手捧花中她最喜歡的幾朵野花別在鬢角。在花語的世界中，白鼠尾代表家庭、sweet perfumella詮釋愛情永存、mini帝王花意味著圓滿的勝利，這束手捧花的花語，表達堅韌等待后終得圓滿的故事，充滿相守一生的祝福，難怪這場“花宴”深得新人的喜愛。派對切蛋糕后，周迅專門號召賓客們多去花園照相發微信。

同年底，高圓圓與趙又廷的大婚，婚禮上所有的鮮花產品，特別是手捧花及頭飾的制作，也是野獸派的力作。

2015年10月，黃曉明與Angelababy的婚禮，野獸派全球花藝總監Eric Chauvin，帶領野獸派中法花藝團隊，設計制作了全場花藝布置，名為“公主的伊甸園”。婚禮現場是baby自小就夢想踏入的恢弘宮殿——上海展覽中心。當晚最令賓客驚艷的區域，也莫過于那些匠心獨具、鬼斧神工的花藝設計。野獸派先后有200名花藝師參與制作，用了近萬盆銀桂、茶梅、醉蝶花點綴矜貴的英倫玫瑰，鮮花代替噴泉，玫瑰綻放在四壁和穹頂，上海展覽中心史無前例地被裝點成了花的殿堂。

2016年7月，霍建華與林心如的婚禮，野獸派七八十人的中法團隊飛到巴厘島，經歷了4天4夜的不眠不休，搭建了一座創意十足又難度極高的婚禮現場。“撥動愛的心弦”的主題，是林心如最喜歡的粉紅色基調，現場猶如豎琴琴弦的數米高的巨大花枝，心形的花架，從酒店到教堂，從晚宴廳到懸崖邊，處處驚艷，猶如一個夢幻世界。幾場大型婚禮，將“野獸派”的花藝品牌推向了極致，在帶來市場和口碑的同時，也打造了一個敢于迎接一切挑戰的團隊。

“人生充滿曲折，所以沒有白活”

Amber曾經寫過一篇博文“我辜負了生活”，她在文中嘆息創業的忙碌，已經讓自己難以顧及生活的享受。但是，在鼓勵自己的創業伙伴莊瑩時，她在一則短信上說：“我們的人生充滿曲折，所以沒有白活。”

正如野獸派的名稱來自Amber的隨性，野獸派的公司文化，也與Amber的個性緊密相關。

“我們真誠。無論是服務客戶，還是回報社會，都不‘耍花槍。”莊瑩說。“再就是，我們足夠努力！”

不管多成功的商業品牌，都要面對千變萬化的市場。野獸派創立的短短5年時間，走過了許多品牌10年、20年的路程。目前，公司每年設定和完成經營目標，正在發展的道路上砥礪前行。“美而有趣”的生活，則猶如每一個墻邊街角默默地開放著的花朵。endprint