“明星脫貧戶”屈萬平

◎文/張 斌

“明星脫貧戶”屈萬平

◎文/張 斌

屈萬平在細心核對發貨單 梁生樹/攝

44歲的屈萬平身高僅1.1米，沒上過一天學，靠自學識字，當微商自銷蘋果近萬箱，銷售額超過80萬元，成為黃土高原遠近聞名的“明星脫貧戶”。在鄉親們眼中，他“骨頭雖脆，心卻剛毅”。這個患有脆骨癥的陜北農民如今有了更大的夢想：把家鄉蘋果賣到國外去，讓更多殘疾群眾走上脫貧路。

“撂荒”童年，種在夢里的果園

1973年，屈萬平出生在洛川縣交口河鎮彌家河村，可他的誕生給這個貧困家庭帶來的喜悅僅維持了8個月。

“有天早上，他突然就在炕上哇哇直哭，別人說這娃再哭下去就沒命了。”80歲的老母親李春鳳回憶起當時的場景仍覺后怕。

輾轉多地，他被診斷為骨折。“以為治好就沒事了，可隔一段時間我又骨折了。”屈萬平回憶說，不到10歲，他已經骨折不下10次。

事實上，屈萬平得的是一種被稱為脆骨癥的遺傳性疾病，由于骨質脆弱，極易發生骨折。據不完全統計，目前我國脆骨病患者超過10萬。

為了治病，靠幾畝薄田勉強維持生計的家里花光了所有積蓄。在屈萬平記憶里，此后家里做飯要靠去鄰居家“引火種”，“一斤4毛多錢的粗鹽巴也買不起”，“家里除了土炕和被煤油燈熏黑的墻，什么都沒有”。

為了安全和省錢，屈萬平在炕上坐了10余年。在兒子的央求下，母親偶爾會用農村拉貨的架子車拉著他去村里轉一圈。“我們洛川家家戶戶種蘋果，蘋果成熟時，遠遠看去火紅一片，壯觀極了。”屈萬平說，他的夢里最常出現的場景就是“出游”時看到紅彤彤的蘋果園。

盡管童年幾近被“撂荒”，可天性樂觀的屈萬平并未因此自棄。他開始學習畫畫，茶缸、搪瓷碗、臉盆都成為創作對象。“可我還是最愛畫蘋果，那時候心就會飛出窯洞，飛過村子，飛到火紅的蘋果地里，就沒有心思想著疼痛了。”

為洛川蘋果“正名”，引來金色致富路

上世紀90年代，屈萬平用早先在采石場打零工賺的200元錢開起了小賣部。黃土搭起墻體，牛毛氈做頂棚，門是從村里撿來的，破敗不堪的小賣部因貨品齊全、價格公道，遠近鄉親都愛去他那兒采購一番。

盡管小賣部生意繁忙，屈萬平仍不時拄著拐棍在村里的蘋果地邊轉上一圈。“小時候沒看夠，長大了就想多看看，彌補回來。”看的次數多了，屈萬平也快成了半個蘋果專家，“我們洛川蘋果與別的地方不一樣，我看一眼就能分辨出來。”

2013年，屈萬平前往北京治病，一次偶然發現讓他多少有些不悅。“有天下午，在王府井附近看到一家‘洛川蘋果’專營店，但走近一看蘋果色澤，我就發現根本不是我們家鄉的。”

彼時，作為中國蘋果主產地之一，“洛川蘋果”因形色味俱佳，美名已逐漸遠揚，市場上也因此出現不少洛川蘋果的“套牌貨”。

“不能讓假冒的洛川蘋果砸了我們的招牌，我要為洛川蘋果‘正名’。”琢磨再三后，屈萬平認為，只有讓更多人吃到真正的洛川蘋果，才能杜絕“套牌貨”。

考慮到自身行動不便，回村后他打算網銷洛川蘋果。買手機、開微信，屈萬平很快成為村里第一個“農民微商”。盡管沒上過學，可憑借早前在窯洞里的自學，他不但會識字、善表達，而且很快就接了一筆大單。

“當時對方要預定100箱，我就趕緊找村里信得過的鄉親去果園現摘，我再挨個挑選，家人幫忙包裝發貨，整整三天兩晚都沒睡好，后來掙了2000多元呢!”屈萬平高興地說，“這比我們家一年的收入還多些哩。”

慢慢地，屈萬平摸索出了致富經。他開始與村里果農合作，實行訂單收購，保證果品質量;他的微信不只發布蘋果價格，還配有果園實景圖，挑選蘋果的現場圖;每賣出一箱他都不忘收集顧客反饋。“要讓顧客吃得明白，吃得放心，吃得開心。”屈萬平說。

“有時候顧客看我是殘疾人，會多付錢，我都退回去了，雖然很感動，但是做人要硬氣，做生意也是，該多少就多少。”屈萬平說，這是他的經商之道，也是他的做人之道。

每當談起自己的蘋果，屈萬平總有說不完的話：“你說，我是不是跟蘋果有緣分呢，小時候喜歡看蘋果、畫蘋果，現在靠著銷售蘋果每月坐在家中就能賺兩三千元，再也不需要政府幫扶了。”

脫貧路上不忘“搭把手”

依靠良好的果品和誠信的經營，不到三年時間，屈萬平單靠微信就已經累計銷售蘋果近萬箱，銷售額超過80余萬元，盈利近10萬元，成為洛川縣遠近聞名的“明星脫貧戶”。

“自己富了沒啥了不起，能給同樣殘疾的鄉親在脫貧路上‘搭把手’才重要。”當選為洛川縣殘疾人協會會長后，屈萬平的擔子比以往更重了——協會目前有50余名殘疾人，他要幫他們開辦網店、傳授經驗、聯系果源、介紹客戶，每天都忙得團團轉。

在屈萬平的幫助下，目前已有10多名殘疾人微店開張，每月收入穩定在1000余元。“以前我每天昏昏沉沉，現在干勁兒十足，生活總算有了奔頭。”殘疾人協會成員陳延軍說。

如今，每天清晨七點，屈萬平會準時起床接單，然后親自去冷庫里二次挑選好蘋果，下午兩點鐘包裝發貨。剩余的時間，他都泡在網上，一邊回復“果友”留言，一邊解答“群友”咨詢。

伴隨蘋果越銷越暢，他對蘋果品質要求也越發嚴格，雇請專業技術人員修剪果樹，堅持親自到冷庫里挑選好果。屈萬平說：“只有保證了果品質量，我們洛川蘋果的牌子才能越來越亮。”

2016年，為了推介洛川蘋果，屈萬平坐著飛機去杭州參加農業展覽。“展館里有各國的蘋果，但我帶去的洛川蘋果最受歡迎，客戶都問我怎么購買呢。”屈萬平驕傲地說。

現在，屈萬平有了更大的夢想：“我們洛川蘋果都走上了絲綢之路，我也得想辦法，把蘋果銷到國外去，帶領更多殘疾人脫貧致富。”