陳錦鴻：“靠譜”行天下

文 / 張翠霞 葉華金 本刊記者 李祥濤

陳錦鴻：“靠譜”行天下

文 / 張翠霞 葉華金 本刊記者 李祥濤

他，曾經(jīng)是一名商海實(shí)戰(zhàn)講師，是老板的“智多星”，他的“錦鴻績效管理體系”，幫助許多企業(yè)在商海中開出一片繁花。

他，首創(chuàng)“老板先知讀書會”和“同城社商生態(tài)圈”，讓一種新的商業(yè)模式扎根福州，并將登陸廈門，挺進(jìn)八閩，花開全國。

他，就是老板圈先知讀書會創(chuàng)始人、“靠譜”行天下的陳錦鴻先生。

把貿(mào)易和培訓(xùn)結(jié)合起來，新的商業(yè)模式誕生

陳錦鴻曾經(jīng)是商海實(shí)戰(zhàn)講師，創(chuàng)業(yè)時，他把自己當(dāng)作一名“無產(chǎn)青年”。

陳錦鴻說，基于物與物的生意圈，淘寶和京東已經(jīng)做到了巔峰，我們沒有任何機(jī)會，但是從創(chuàng)業(yè)的角度，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的勢態(tài)，給我們這樣沒有資源的人逆襲提供了很大的機(jī)會。比如在喜馬拉雅做培訓(xùn)，每一期有幾百個人同時收聽，而如果開線下培訓(xùn)班，幾百個人的場合要花巨大的人力物力才能組合在一起。

很多老板和陳錦鴻接觸以后，都受益于他的商海實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，所以人家?guī)退×藘蓚€外號，一個是“老板智多星”，另一個是“福緣”。他的“錦鴻績效管理體系”，曾經(jīng)讓許多企業(yè)走出瓶頸，幫助企業(yè)在商海中開出了一片繁花。

但是，做培訓(xùn)，幫助了企業(yè)，卻沒能讓自己賺到錢。這是陳錦鴻做培訓(xùn)當(dāng)講師最大的感慨。2016年9月，陳錦鴻停下了績效管理的課程靜心思考，發(fā)現(xiàn)人家做貿(mào)易都賺得盆滿缽滿。于是，他在用半年的時間思考，設(shè)想一種“把貿(mào)易和培訓(xùn)結(jié)合起來”的商業(yè)模式。2017年3月，“老板先知讀書會”成立；8月，“同城社商生態(tài)圈”落地。自此，一種新的商業(yè)模式誕生，這也證實(shí)了陳錦鴻當(dāng)初的設(shè)想不僅僅是設(shè)想。

壹城佰部，以反傳統(tǒng)的方式打造靠譜的生意圈

“以服務(wù)商幫助廠商打造好賣的產(chǎn)品，通過渠道商幫助廠商的產(chǎn)品賣好，從服務(wù)商到廠商再到渠道商，優(yōu)選出靠譜的產(chǎn)品，讓靠譜的產(chǎn)品好賣。”8月份以來，陳錦鴻的“同城社商生態(tài)圈”悄然在福州蔓延。

3月份，陳錦鴻才開始打造“老板先知讀書會”，截至目前，已經(jīng)擁有近2000名付費(fèi)會員。8月，社商分會正式落地，不到兩個月的時間，落地了88家，9月份成功培養(yǎng)90多名社商達(dá)人。“社群商人和其他商人最大的不同是，通過培訓(xùn)掌握了某些絕活，擁有一定的粉絲，關(guān)鍵是能持續(xù)給人輸送有價值的知識，成為社商達(dá)人，就是讓他們高速成長，成為新時代的新社商人。”

老板圈先知讀書會創(chuàng)始人陳錦鴻。

“老板先知讀書會”和“同城社商生態(tài)圈”是壹城佰部的兩大項(xiàng)目。老板先知讀書會給生意圈的書友提供了三項(xiàng)有價值的服務(wù)：第一項(xiàng)是接地氣的學(xué)習(xí)成長，每天早上在喜馬拉雅電臺上干貨分享（語音微課）；第二項(xiàng)是每周四晚上舉辦線下讀書會，每兩周讀一本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的書籍；另一項(xiàng)是游學(xué)，走進(jìn)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，由企業(yè)老板分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一年大概走進(jìn)24家企業(yè)。讀書會的口號就是“向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”。

其中喜馬拉雅電臺的干貨分享，上線不到40天時間就有1.6萬人收聽，在喜馬拉雅全網(wǎng)3萬多個財經(jīng)頻道排前300名。同時，“老板先知讀書會”還通過商脈通和會所通兩個功能，實(shí)現(xiàn)了會員的生意互聯(lián)，還為會員提供了豐富的書友福利。

在“老板先知讀書會”里讀書學(xué)知識，實(shí)現(xiàn)生意互聯(lián)，享受書友福利，按照傳統(tǒng)的收費(fèi)可能要付上幾千元甚至幾萬元的費(fèi)用，但在壹城佰部，陳錦鴻只定了99元的費(fèi)用。

陳錦鴻接受采訪時表示，定這樣的門檻，他的初心就是“靠譜行天下”，用反傳統(tǒng)的方式打造一個靠譜的生意圈層，實(shí)現(xiàn)同城生意互聯(lián)，“圍繞靠譜，做靠譜的事”。

用靠譜的行動做靠譜的事。8月份，陳錦鴻做的優(yōu)選項(xiàng)目第一期有白茶、萬金子頸椎枕、閩洋海蜇頭、青創(chuàng)原生態(tài)竹酒共四個產(chǎn)品。其中，白茶1小時賣出了11萬元，萬金子頸椎枕10分鐘賣出19.9萬元，閩洋海蜇頭禮盒未發(fā)貨就收到打款11.8萬元，游學(xué)青創(chuàng)原生態(tài)竹酒現(xiàn)場認(rèn)籌了10萬元。第一輪“城市合伙人”取得了顯著的成果，他們正準(zhǔn)備啟動第二期。彼時，壹城佰部的“老板先知讀書會和同城社商生態(tài)圈”的商業(yè)模式在福州獲得了成功，并且獲得迅速發(fā)展。

打造商業(yè)新社群，讓靠譜行天下

半年多的時間，“壹城佰部”老板圈讀書會做得有聲有色，如今陳錦鴻的社群在福州已經(jīng)名聲大噪，他的最終目標(biāo)是把老板圈做到全國，讓每個城市都有上百個靠譜的生意小圈層、小部落。

陳錦鴻大學(xué)時讀的是理工科，曾經(jīng)的他也不曾想今天的自己能把商業(yè)和讀書串在一起，是骨子里的不安分造就了他的停不下來。大學(xué)時候，陳錦鴻就參加“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”并獲得銅獎；之后創(chuàng)立了“錦鴻績效管理體系”幫助眾多企業(yè)走出瓶頸；這一次，他更是把讀書和商業(yè)結(jié)合創(chuàng)業(yè)，推出了互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新模式。

做了10年的老師，帶學(xué)生，給企業(yè)做績效管理培訓(xùn)，陳錦鴻最丟不下的是讀書。學(xué)生時的自己愛讀書，甚至成了別人眼里的“書呆子”，縣圖書館的商業(yè)類書籍他幾乎看了個遍。大學(xué)畢業(yè)后，又購買了上千本關(guān)于商業(yè)模式、消費(fèi)心理學(xué)和教練式業(yè)績提升的書籍，系統(tǒng)性地研究了課本后，他做起了針對中小微企業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)，幫其再造商業(yè)模式和重塑心智模式。到現(xiàn)在，陳錦鴻依然堅持每周看一本書，客觀上提升自己。

“做培訓(xùn)的商業(yè)模式賺不到錢，無法形成復(fù)購，但培訓(xùn)是最好的拓展人脈的方式，加上培訓(xùn)的社會價值很大。”陳錦鴻坦言。他利用老板先知讀書會做圈子，再結(jié)合社群商業(yè)的理念做新零售，搭建起讀書會的平臺，到現(xiàn)在，正可謂是一舉成名。

“今年的目標(biāo)要在福建九個地市發(fā)展1萬名書友，1000個社商達(dá)人，300個分會。”陳錦鴻給自己定下了計劃目標(biāo)，“明年，要在100個城市發(fā)展100萬名書友，10萬社商達(dá)人和3萬個分會”，按照壹城佰部目前的發(fā)展趨勢，這樣的目標(biāo)并不會太難。陳錦鴻透露，“老板先知讀書會”將在11月份登陸廈門，這也標(biāo)志著壹城佰部將正式向外圍城市拓展。

“在參與感制勝的時代，靠譜才能行天下。當(dāng)下，老板讀書會就是篩選有先知先覺的人和靠譜的人，每天5分鐘，打造商業(yè)新社群，讓靠譜的產(chǎn)品好賣，讓營銷精英把靠譜的產(chǎn)品賣好。利他共贏，讓同城沒有難做的生意。”對未來，陳錦鴻信心十足。

走進(jìn)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，由企業(yè)老板分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讀書會的口號就是“向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”。