還巢之鳳饋桑梓

文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

還巢之鳳饋桑梓

文丨安榮波 全媒體記者 李佳旭

噼噼啪啪……6月8日，在鳳岡縣經開區彰教工業園區粘得樂粘膠制品有限公司門前，鞭炮齊鳴，廠房上端掛滿祝賀標語，現場氣氛熱烈，粘得樂集團粘膠制品開業儀式在這里舉行，標志著粘得樂粘膠制品有限公司正式進駐該園區投產。

工業化快速落地建設，是鳳岡經濟開發區工作的一大亮點，今年以來，開發區圍繞“抓大不放小”戰略，重點引進制造加工企業和勞動密集型產業，助推回鄉創業人員的創業熱情。園區以“產”為主的規劃在逐步呈現，并形成了以食品加工、服裝制造、五金加工、建材木材為核心的產業集群，農民工返鄉創業呈現蓬勃發展之勢。

十年磨一劍

“萬萬沒想到, 電子商務這個行業讓只有初中文憑的我在里面淘到了第一桶金,并且成為了我們兩兄弟共同努力的事業。”粘得樂集團負責人張金銳向記者介紹起了自己事業發展的軌跡。

2000年，初中畢業后的張金銳從老家鳳岡縣花坪鎮打起背包出發，只身闖蕩北京，當時的他只有15歲。“開始只是在舅舅家的工廠從事膠粘制品的制作，2004年，也是淘寶網剛剛推出的第二年，廣告力度非常大。當時出于好奇，加上正準備學學電腦，覺得在網絡上買賣東西十分新鮮。也沒有想太多，就想著既學了電腦又能嘗試下新事物，就一股腦兒投身進入電商大軍了。”

進入電子商務這個行業后張金銳才發現它的“神奇”：剛在淘寶網上開了店鋪就有客戶來購買，在2004年的時候，通過做淘寶一個月就能有1200多元的純收入。“不敢想，真的不敢想！”

2005年，張金銳的弟弟張成軍高中畢業后也來到了北京，哥倆兒一起做起了電商的“生意”。“不管做什么行業，入門都很簡單，但是做到后面才發覺知識的重要。我們兩兄弟學歷都不高，要想把事業做好就必須充電。”為了更好地把電子商務做好、做大、做強，張成軍2008年又專程前往北京大學自費學習電子商務課程。

隨后，哥倆在北京成立了自己的電子商務公司，取名“北京初三一班科技有限公司”，專業從事膠粘制品的線上銷售，而他們自己也沒想到，這一干就是十年。2016年更是把膠粘項目做到了華北第一，全國第四的好成績。

淘寶網是一個“大超市”，產品種類繁多，為什么張金銳兄弟只選擇了做膠粘制品呢？“中途也試過在網上銷售大米、水果、機械設備等，也有不錯的銷售業績。但是自己沒有穩定可靠的供貨渠道，銷售量上去了，廠家就借機上漲進貨價格。沒辦法，最終因為貨源不由自己掌控，還是放棄了。而膠粘制品由我們舅舅的工廠負責供貨，達成了戰略合作關系，才讓我們毫無后顧之憂地放心發展。”

“在電子商務中推廣產品最重要的是兩點：一是產品的特殊性，二是貨源保障。”張金銳談起了自己用時間和資本換來的經驗。產品特殊就是要有差異性，比如鳳岡的鋅硒茶就是獨一無二的；再者，必須有非常穩定的貨源保障，不僅是產品質量的保障，也是產品價格的保障。“只做線上銷售，不做線下門店經營”成為了張金銳公司發展的“秘訣”。

左圖為電商產品展示區，右圖為粘得樂集團（李佳旭/攝)

十年，不僅打磨了張金銳兄弟倆的性子，也積累了自己的發展資本和銷售網絡。在回鄉創業前，“初三一班”這個公司的年創收已經做到2800多萬元。

家鄉的召喚

近年來,為切實服務鳳岡地方經濟發展，鳳岡縣經開區通過“領導招商”“以商招商”“親情招商”等多種方式，努力完成各項目標任務，2016年就已經完成簽約項目28個，合同簽約資金26億元；實際到位資金累計近20億元，成功引進包括粘得樂集團、興客坊銅燈制造、輕紡產業園、博能包裝、中鳳廚具、宇陽服裝、順強制造等18家企業入駐，并與天天紅水暖設備等10家企業達成合作意向協議。

張金銳雖然才三十出頭，但卻是鳳岡縣花坪鎮當地有名的“能人”了。2016年，鳳岡縣政府帶領招商引資團隊來到北京，找到了張金銳，希望他回到家鄉把事業做大做強。就因為一個想法：“回家鄉發展”，張金銳攜帶一期投資2000萬元，帶著核心技術團隊奔赴鳳岡縣經開區彰教園區開始公司的籌備工作。

“以前只做電商，但是淘寶這個平臺也在逐步地改革，沒有自己的實體必將會被市場所淘汰。通過多年的實踐，讓我們明白了一個道理，要想降低成本，把公司的發展脈絡掌握在自己手中，就必須有自己的實體企業。”于是，張金銳來到鳳岡后第一件事就是把膠粘制品生產線發展起來。

2016年12月，粘得樂集團簽訂了入駐園區的協議，今年3月份開始生產，投產后的前三個月產值就達到了500多萬。同時開設了8家網店，現如今每天在網上的訂單都超過1500件單品，貨款達十萬元以上。并且聘用本地工人45人，管吃管住后每月還有3000元左右的收入。

但好景不長，由于原料的因素，張金銳開始發愁，成品膠布中間需要一個紙筒來定型，以前都是從北京購買，僅物流費用就是非常大的一筆開銷，但憑自己的資源和信息，在省內根本找不到這樣的供貨廠家。得知這一情況后，彰教園區發動各種關系在各個渠道打聽，最終在綏陽縣找到了這樣的紙筒生產廠家，為張金銳解決了燃眉之急。

“園區非常負責，不僅在電力完善、設備使用上給我們幫了大忙，并且投資2000萬元以上的企業還可以免費使用標準化廠房，還在我們企業運行中及時解決遇到的困難。”記者采訪時，張金銳正在擴充的生產車間里指揮設備安裝，他介紹道，膠布需要升溫烘干，但又不能和成品放在一起，所以前期給我們配備的生產廠房就比較緊張，園區便及時地協調，給我們解決了專用車間。

做電商最大的成本還是物流支出，為此，張金銳又入股了幾家鳳岡縣的物流公司。“既然回鄉來做事業，就干脆把產業做齊全，自己做產品、做配套、做包裝、做物流。”如今，粘得樂集團公司下屬六家企業，涵蓋了快遞物流公司、電子商務中心、紙制品（印刷業）、膠粘涂布工廠、PVC電氣膠帶、EVA雙面膠等30多種。

鳳岡縣經開區投資商貿處負責人介紹，今年以來，彰教園區以“產”為主的工業企業陸續入駐或落地建設，20多萬平方米標準化廠房建設投入使用，為開發區實現“工業化”進程奠定了良好基礎，為開發區的發展壯大孕育了希望。

大道在“黔”方

粘得樂集團如今已經完成了二期投資共4000萬元，該公司已建成長65米、高6.5米全國同行業最先進粘膠制品生產線。2018年將進行第三期的投資，開發無聲環保型特種膠布生產，屆時就業人數可達150人，年稅收超過300萬元，力爭5到8年時間建成中國最具影響力的粘膠制品生態品牌生產基地并爭取集團上市。

除了自己的企業正常發展之外，經開區其他企業的產品也在粘得樂集團的網店進行銷售。而張金銳電子商務事業的成功路徑也為鳳岡縣的電商發展開啟了快進鍵。

今年初,隨著鳳岡縣電商產業園開園和農村淘寶46個村級服務站開業運營,鳳岡縣電子商務順利起步。開業運營當天下單金額就達1158503.86元,半月內共下單金額2394221.71元,平均每天達159614.78元。鳳岡縣電子商務產業園由電商營運服務中心、創業孵化中心、大數據中心、農產品檢測中心、倉儲物流中心和電商企業集聚區“六中心一區”構成,現已入駐阿里巴巴農村淘寶、郵政農村電商、蘇寧易購、貴州七十二彎信息科技有限公司4家企業。其中,阿里巴巴集團旗下農村淘寶共建設1個縣級運營中心和46個村級服務站。

“原來在家沒事干就外出打工,現在我每天幫助村民網上訂購、代繳費用和購買生活日用品,不僅自己有了一份事業,還可以照顧老人小孩呢。”鳳岡縣龍泉鎮三壩村農村淘寶服務站負責人張成軍說。據他介紹,服務站開業短短15天時間,就幫助村民網上購物下單1710單,成交金額39萬元,傭金上萬元。

鳳岡縣委書記廖其剛表示：“為投資者著想，幫投資者盈利，促投資者成功”是鳳岡縣對所有投資者擲地有聲的鄭重承諾，“把服務環境做最優、把執行力做最強、把政策落實做最好”是鳳岡縣矢志不渝的服務理念。鳳岡正以良好的生態環境、突出的區位優勢、豐富的自然資源、完善的基礎設施、優惠的投資政策和良好的投資環境展示著廣闊的發展前景。鳳岡不僅是環抱著青山綠水、守望著藍天白云、呼吸著清新空氣、聆聽著鳥唱蛙鳴的生態宜居家園，更是一片充滿生機、充滿活力的投資沃土、興業寶地。