揭秘另類網紅“思聰愛犬”背后的生意鏈

陶力

比爾·蓋茨說過，在互聯網上，沒有人知道你是一條狗。相對應的，如果是一條網紅狗，則能借助社交平臺，在全世界范圍內變得無人不識。

貼有“思聰愛犬”標簽的王可可，可以算得上是絕對的“狗生贏家”，光是微博，就已有234萬粉絲。

而除了“撒嬌賣萌”，如今，像“王可可”這樣的寵物明星，也是絕對的“掙錢好手”。

再比如，韓寒的“韓塞的馬達加斯加”，“回憶專用小馬甲”養的妞妞和端午等，都是微博上活躍的寵物界網紅。

作為網紅，王可可開直播、做慈善、開網店，一個都沒少。不過，真正讓網紅變現走上捷徑的還是“電商模式”。

從2016年4月在淘寶開出同名的寵物用品店至今，這家店的銷售額已經超過千萬，預計今年能超過3000萬元。對于一家“零基礎起步”的網店來說，這就是所謂“網紅”的號召力。

“關注度”背后的“商機”

眾所周知，王思聰因“富二代”身份和特立獨行的言辭而走紅。而作為王思聰的愛犬——王可可，憑著主人的明星效應，再加上日常的“奢侈”生活狀態，微博賬號“王可可是個碧池”一經注冊，就分分鐘吸粉無數。

而相比王思聰微博上日常的“犀利言辭”，王可可的微博更多是與寵物生活相關的“周邊”。寵物用品大多是定制款，在淘寶網搜索“王可可”，與之相關的“同款”商品多達50多頁。

COCO寵物電商聯合創始人蔡镕宇是王思聰多年的朋友。去年四月，他征得王思聰同意后，以“王可可”這只網紅狗為名字和賣點，開了一家賣寵物周邊的淘寶店鋪。

據狗民網及亞洲寵物展聯合發布的《2016中國寵物行業產業及消費者行為調查報告》顯示，2016年，中國寵物行業市場規模約達978億元，按照目前年均32.8%的高速發展計算，預計到2020年將突破2000億元大關。

蔡镕宇坦言：中國80%-90%的網民都不太會養狗或養貓，處于非常初級的階段。他們并不了解，怎么給寵物養成一個健康的習慣。甚至有的人買著國產狗糧，用剩菜剩飯就湊合對付了。

“我們的想法不是拿可可做廣告，而是把它作為一個寵物界的KOL（關鍵意見領袖），本質還是想去分享好的東西和寵物生活方式給大家，引導大家以正確的方式去養狗或養貓。”

注意力即經濟，圍觀群眾都是商機。

2016年4月11日，王可可的微博第一次發布店鋪的鏈接，某品牌為其定制的一款售價為199元的保溫杯，當天銷量接近13萬元。其影響力可謂是驚人的。

蔡镕宇坦言，王可可作為網紅所帶來的網紅效應，對于店鋪起步階段確實有很大的幫助，至少比普通店鋪少奮斗兩到三年。

但盡管前期微博導流有很大的幫助，后期還是要看產品本身和服務。現在，已經有很大一部分的用戶和顧客是以關鍵詞或產品帶進來的流量。

事實上，與淘寶網上大批進行廣告投放導流的同行相比，王可可的店鋪UV（是指通過互聯網訪問、瀏覽這個網頁的自然人）并不算高，每天通過搜索“王可可”三個字進到店鋪里的用戶數約在三四百人。但是，其商品定位為中高端市場，平均單價在240-270元之間，從而使整體銷售額得到了提升。

是“獵奇”還是“認同”？

除了頂級奢侈的生活，以及一些時不時的“炫富”，王可可的微博還經常發布一些有關寵物生活的小知識，或是純公益的話題，以保證日常的活躍度。

從評論里不難看出，大多數網友在感嘆“人不如狗”時，也聚集了大量對寵物喂養的討論。在圍觀的同時，有人還會附上自己寵物的照片。

與張大奕、雪梨等網紅相比，王可可的微博上很少見特意打廣告的鏈接。

在蔡镕宇看來：一方面，直接用微博直白的打廣告還是比較傷粉的；另一方面，王可可淘寶店本身也發展得較為成熟，主要靠口碑來吸引用戶。

對于外界來說，如果沒有王思聰，可能沒有人會關注王可可的微博。不過，蔡镕宇對此持保留意見：想要在微博上成為網紅，一定要具備寫段子的能力，分享的內容還必須能引起大家的共鳴，僅有名氣還遠遠不夠。

不能否認，200多萬粉絲中，持有獵奇和八卦心理來圍觀的人，一定不在少數。

網紅電商的崛起，正是因為這些網紅，將人的生活方式或者局部的一些喜好，單獨拎出來形成了一個主題并進一步延伸。比如愛寵人士對狗的食品、護理等都有很大興趣，自然也就有了商機。

在王可可的店鋪瀏覽發現，其手機端店鋪首頁的背景圖，正是王思聰與王可可親吻的照片，而店鋪里銷量前幾名的商品提問區，也不乏一些網友在問：

“是不是王思聰開的店？”

“王可可的店賣的東西一定是正品吧，吃了會有什么問題嗎？”

解答區的回復也大多數集中在對商品的討論，對于商品質量的質疑，也有網友調侃道：“相信可可，畢竟是滬上名媛嘛”。

可見，店鋪本身并不忌諱以王可可和王思聰為賣點，某種程度上也激發了網友們的好奇心和探知欲，有種“得不到的永遠在騷動”之感，這也印證了網紅效應到電商變現的路徑。

網紅市場垂直化

“網紅電商”并不是新鮮事。

有公開數據顯示，2016年，以張大奕、雪梨為首的頭部電商網紅，憑借微博獲取了大量流量，創造了年銷售額數億乃至過10億的驚人業績。

去年“雙十二”，全網淘寶+天貓服裝排名前10的店鋪中，微博合作的店鋪占了8席，在微博上活躍的電商網紅約1.5萬個，他們的粉絲數量達到了3億。

王可可的店鋪起步較晚，只是微博數萬個網紅電商中的一個縮影。

但是，以狗為網紅和賣點做電商也意味著，網紅經濟開始向更加垂直的領域細分。在將注意力轉化為生產力的道路上，王可可越走越遠，不僅給萬達旗下各個度假村做廣告、做公益呼吁人們正確飼養寵物、還給王思聰旗下的熊貓TV當主播進行直播……

《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，網紅變現方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等其他變現手段都取得了可觀的增長。2017年第二季度，這些網紅電商累計月均交易額超過5470萬元，較2016年第二季度數據大幅增長106.9%，在售商品數增長了171.4%。

而隨著更多垂直電商的細分化，網紅也會更加走向垂直化和專業化。

（姚遙薦自《21世紀經濟報道》）endprint