媲美褚橙：云放茶園8個(gè)月估值5億元

獻(xiàn)給走過世界的你。洗去浮華，知進(jìn)退，回首此山非彼山；千帆閱盡，明取舍，眼中無山心中現(xiàn)。

綿延23公里的峨眉山深處，藏著3萬畝茶園。在這里，卸去沉老與浮華，回歸詩酒田園的自然與愜意。云淡風(fēng)輕，放下自在。

云放茶園周樹明的經(jīng)營理念，恰恰與商界營銷傳播研究院院長文海軍的傳播理念契合：找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，契合企業(yè)利益點(diǎn)，挖掘用戶的興趣點(diǎn)，用好產(chǎn)品，講好故事。

商界營銷傳播研究院攜手云放茶園，切中企業(yè)家內(nèi)心深處的回歸訴求，梳理出F2C+社群的私家定制茶園模式，1年多時(shí)間發(fā)展1 100多個(gè)茶園主，A輪融資1個(gè)億，估值5億元。

中國農(nóng)業(yè)怪象

中國農(nóng)業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象：越偏遠(yuǎn)的地區(qū)，環(huán)境越好，空氣越新鮮，農(nóng)產(chǎn)品越安全，價(jià)格卻便宜；越在大城市，環(huán)境質(zhì)量糟糕，空氣污染嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品不安全，價(jià)格卻更貴。

央視曾經(jīng)曝光：98%茶樹都噴農(nóng)藥，茶農(nóng)都不喝自己種的茶。“農(nóng)藥”不僅是懸在消費(fèi)者心里的一根刺，也是行業(yè)急需解決的痛點(diǎn)。

當(dāng)今恰逢盛世，“茶為國飲”深入人心，越來越多的中國消費(fèi)者開始買茶、飲茶。而在世界范圍內(nèi)也廣泛接受茶飲料，星巴克在美國開第一家茶館就是例證。茶葉的發(fā)展又迎來一個(gè)高潮。

中國不缺產(chǎn)品，也不缺好產(chǎn)品，大部分的企業(yè)就死在“不會(huì)讓好產(chǎn)品說話。”

云放茶園位于北緯30度，四川盆地西南，峨眉山山域內(nèi)的普興鄉(xiāng)，是平原與盆地邊緣的山脈接壤處，自古出產(chǎn)高山林間好茶。

有了好產(chǎn)品，如何讓它“說話”。商界營銷傳播研究院院長文海軍針對行業(yè)痛點(diǎn)，梳理出產(chǎn)品的最大價(jià)值，好山好水出好茶。“零工業(yè)污染”，“長壽村”，“峨眉仙山云霧縹緲，群山纖塵不染，萬畝千壟珍惜樹種茶園”，這樣的場景讓人心向往之。

創(chuàng)業(yè)是否能夠成功，找對痛點(diǎn)相當(dāng)于贏了超過一半，沒有痛點(diǎn)的項(xiàng)目幾乎是很難獲得成功的。而找到痛點(diǎn)，了解用戶的真正需求之后，還要讓好產(chǎn)品“說話”，要會(huì)講故事，這也是商界內(nèi)容傳播研究學(xué)院一直在研究和探討的。

生意+生態(tài)+生活

有了好產(chǎn)品不行，還要有好的模式。在找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)之后，還要找到用戶的利益點(diǎn)，讓產(chǎn)品和用戶互動(dòng)起來。

茶葉這個(gè)市場已經(jīng)是一片紅海，而市面上的茶葉一大部分，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，要想突圍而出，必須賣出新意。云放茶園賣的不是茶，而是社群，是生活。

云放茶園以每畝為單位為私人提供認(rèn)購模式，簡單來說可總結(jié)為生意+生態(tài)+生活三大板塊。

每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實(shí)名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個(gè)人定制化包裝，統(tǒng)一寄出。

除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。

商界營銷傳播研究院院長文海軍深度研究揭秘云放茶園的商業(yè)模式：云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營銷于一體的優(yōu)勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。

從皮上看，是高端私人訂制茶禮；從肉上看，是“F2C+社群”商業(yè)模式；從骨上看，是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，則恰好契合了當(dāng)前的轉(zhuǎn)型潮流，互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)注定會(huì)成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

愛茶的人士認(rèn)購一畝茶園，40年免費(fèi)享用優(yōu)質(zhì)好茶；愛交朋友的企業(yè)家，可以與其他茶園主在峨眉仙境伴著茶香交流，分享，開拓人脈，找到人生的良師益友亦或是生意伙伴。

云放茶園真的是做到了將產(chǎn)品和用戶的利益點(diǎn)結(jié)合，讓用戶沒有拒絕的理由。

心中的一畝田

三毛說，每個(gè)人心里一畝田，用它來種什么？種桃種李種春風(fēng)，開盡梨花春又來 。

歸隱自然，超塵脫俗，心境閑適，已成為中國人普遍崇仰的“人生哲學(xué)”。

云放茶園董事長周樹明，原百事可樂中國區(qū)市場總監(jiān)，曾創(chuàng)造過80.9%的市場占有率，居百事可樂全球第一。2014年，因?yàn)樯眢w原因，周樹明住了很長一段時(shí)間醫(yī)院，出院之后發(fā)現(xiàn)，這種疲于奔命的生活不是他要的。當(dāng)時(shí)合作方有2 000畝茶園，他覺得一般，想要找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有30萬畝茶園，經(jīng)過反復(fù)篩選，最終找到3萬畝最好的原生老川茶。所以有了“云淡風(fēng)輕，放下自在”的云放茶園。

結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，才能樹立和引爆品牌。

峨眉山云霧繚繞的山嶺中，綿延著一條神秘的茶馬古道。與現(xiàn)在的靜謐不同，千百年來，無數(shù)的馬幫在這條道路上默默穿行，悠遠(yuǎn)的馬鈴聲回蕩在山谷和村寨的上空，也成就了不同民族和不同文化的交融。

在歷經(jīng)千年風(fēng)霜之后，古道上馬夫的背影已然遠(yuǎn)去，但青石板上的拐子窩和馬蹄印仍飄著縷縷茶香。

云放在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。

樹木蔥蘢、山與水交融、云霧繚繞……在這樣的環(huán)境中住上幾天，身心都將得到放松。

商界營銷傳播研究院文海軍主張“全方位立體價(jià)值傳播”，必須抓住特定的時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營銷攻擊，快速占據(jù)消費(fèi)者心智，企業(yè)必須成體系運(yùn)作，不能東一榔頭西一棒子。一個(gè)好的產(chǎn)品必須找準(zhǔn)痛點(diǎn)，找到與用戶相關(guān)的利益點(diǎn)，吸引用戶的興趣點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，3-5年的新企業(yè)，能輕松打敗百年老店！”文海軍說，中國農(nóng)業(yè)正面臨所未有的大時(shí)代、好時(shí)代，機(jī)會(huì)稍縱即逝。在這個(gè)時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和性營銷攻擊，快速搶占消費(fèi)者心智。endprint